4年出单涨1000%,年销量涨100%,利润翻倍,亚马逊哪个站点这么火?
2022年2月16日
新卖家
都说新站点商机多,到底好在哪里?
印度站卖家
在新站点,卖对产品很重要!给你举个例子,我们家的马克笔,印度站2018-2021年4年出单增长1000%!2021平均销售额增长100%!
新卖家
这也太凡尔赛了…那其他新站点怎么样?
中东站卖家
可以关注下中东站,我是成熟站点起家,但是中东站真香了,同样产品,中东站卖一件的利润是成熟站点卖三件!
澳洲卖家
+1,澳洲站利润也是厉害,同样的客单价,利润直接翻倍,尤其是电子和消费品。
新家坡站卖家
U1S1,新加坡绝对值得考虑,不仅直接告诉你卖啥赚钱,而且利润率可观,甚至高达30%以上!还有各种福利加持!
新卖家
👍👍👍看来新站点是真淘金啊!
对!新站点有待布局,机会多多,选对产品,就能赚钱!今天就为大家揭秘新站点选品商机,助力全面布局跨境新蓝图,抢跑2022!
01
为什么说新站点蓝海一片?
竞争小,利润高,商机100%!
🔵 01. 竞争小、利润大,更高回报!
澳洲、新加坡、中东和印度站,4大新站点充满“钱”力,竞争小、投入小、产出大、利润高,是跨境电商不可多得一片新蓝海,4大站点各有优势:
● 澳洲的电商规模增长快,消费力强
根据预测,截止到2024年,澳洲的电商规模将达到323亿美元,达到了每年15.5%的涨幅,涨幅超过欧美等电商大国1
其次,由于澳洲消费者消费力强大,消费者对高单价产品的接受能力较强。因此,澳洲站现在还处于获客成本低的高利润、低竞争的黄金时期。
● 新加坡消费力强
人均电商消费1222.4美元,比世界平均水平高126.4%2。2025年,电商规模预计将达到80亿美元,线上消费者达到410万3
● 中东电商规模大
中东电商规模预计将在2025年达到500亿美元,增长率预计达110%4
● 印度用户量多
印度电商用户数量预计于2024年达到8.9亿4!同时印度电子商务年销售额预计在2026年达2000亿美元,比2018年增长400%5
🔵 02. 更低佣金和配送成本,更高利润!
相较于成熟站点,亚马逊新站点的电子产品、消费品以及生活家居用品整体利润较为可观。以澳洲站为例,精选品类的利润率甚至高于成熟站点2倍!
那么,如此可观的高利润,是受哪些因素影响?为什么都说新站点利润高?
● 仓储成本低
新站点的仓储费远低于成熟站点的仓储费用,在仓储费成本方面无压力!还有不间断的仓储优惠及福利加持,让卖家新站点仓储更优惠!
● 配送费用低
网购最重要的是“最后1公里”的配送,这也是网购体验中最重要的环节之一。而对于新站点而言,不仅多个站点已经实现了次日达,与此同时,对比成熟站点,配送费用也是“真香”,整体配送费用也低于成熟站点收费。
● 推广费用低
相较于成熟站点的激烈竞争,新站点就是营销推广“处女地”,虽然流量不如成熟站点,但这也使得营销竞争小很多,成本大幅降低。目前,部分新站点的站内营销费用甚至不到成熟站点所需费用的一半。
● 品类佣金低
同一款产品,在成熟站点和新站点同时上架,新站点普遍可以卖更高的价格,而佣金和配送成本远低于成熟站点,大大拉高了利润空间!
品类
品类佣金
@新加坡站
品类佣金
@沙特站
品类佣金
@阿联酋站
品类佣金
@印度站
品类佣金
@北美站
美妆
8%
或10%
8%
或10%
9%
4.5%
8%
或15%
移动电话设备
6%
5%
4%
8%
8%
电子
配件
6%
7%
或10%
8%
或10%
8.5%
8%
消费
电子
8%
或10%
10%
8%
或10%
8.5%
8%
或15%
家居
10%
10%
10%
8%
15%
厨房
用品
10%
8%
或10%
10%
4.5%
-13%
15%
- 不同品类佣金,新站点VS成熟站点 -
02
4大新站点卖什么赚钱?
因地制宜各有不同,选对产品,就好卖!
🔵 01. 做这4大品类,助你卖遍4大新站点!
从2021年新站点电商品类销售额占比的数据来看,以下4大品类占据新站点热销品类前列,消费者买买买不停,快速消化货量!
想了解亚马逊卖家贷款计划详情,请参看亚马逊卖家平台帮助页面
消费电子品
时尚服饰
家居生活
日用消费品
● 澳洲
据统计,当地消费者62%的时间会花在购买消费电子产品上。预计到2025年,该品类的容量将达57.06亿美元6
● 新加坡
电子消费品类,预计2021-2025年复合增长率为8.51%之高7
新加坡政府大力推行智能数字化转型,预计到2025年,智能家居销售规模将从2020年的3600万美金达到6300万美金。
个人护理品类成为2020年新加坡最大的消费品类,销售额达4.5亿美金,预计至2025年,此消费品类将达5.2亿美金。
● 中东
消费电子、时尚、日用消费占电商的63%,其中消费电子类销售额高达29亿美元,近年来以23%的速度持续增长8
● 印度
消费者对于电子产品需求大幅增长,预计2021年-2025年将呈现9.34%的复合年增长率9
🔵 02. 4大新站点,各有不同特色选品!
澳洲站
消费力一流,高客单价产品广泛热卖🔥!
澳洲消费者花钱能力一流,加上澳洲本身就处于科技领域前沿,澳洲人对高科技以及高客单价产品的接受能力强。除此之外,澳洲人民热衷于“躺平”,休闲生活,宠物家居都不在话下。
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- 高科技Top3热卖品 -
扫地机器人
150-800澳元
监控设备
10-400澳元
智能穿戴产品
30-100+澳元
卖点:客单价整体较高,澳洲市场需求持续增长,在大促中销量格外亮眼
- 园艺产品Top3热卖品 -
植物修剪刀
除草机
湿度测量仪
20-500澳元
卖点:适合全季节销售,属于较为长青的分类
- 宠物用品Top3热卖品 -
宠物玩具球
宠物毛梳
宠物监视器
20-200澳元
卖点:澳大利亚是全世界宠物收养率最高的国家之一,宠物用品需求整体较高
- 美术用品Top3热卖品 -
画板
画笔
数位板
20-400澳元
卖点:除了传统的美术用品,在服饰上可DIY的颜料,装饰物,能够凸显个性的商品也越来越受欢迎
- 厨具用品Top3热卖品 -
双层玻璃杯
咖啡滤壶
打蛋器
10-1000澳元
卖点:澳洲人民除了咖啡,也对茶比较感兴趣,茶具类也有一定的市场需求
新加坡站
追求高品质生活,家居生活用品🔥,好卖!
新加坡最为人所熟知的就是100%城市化,因此,当地消费者消费观念和消费力不容小觑!他们更注重生活品质,追求精致生活,除了消费电子、家居日用、运动系列外,以家居系列为例,这些选品在新加坡站强推!
🔹【家居生活】热品推荐
- 家具用品Top5热卖品 -
芳香精油扩散器
30-35美金
LED灯条灯带
30-35美金
枕头抱枕靠枕类
25-30美金
台灯
25-30美金
蜡烛
20-25美金
- 厨房用品Top5热卖品 -
可替换过滤器
32-35美金
烹饪用温度计
35-40美金
食物储藏盒
19-49美金
水壶
20-25美金
烘焙类炊具
12-15美金
- 玩具Top5热卖品 -
桌面游戏
30-35美金
建筑建造类玩具
50-55美金
可动手办
25-30美金
科教包
40-45美金
拼图
20-25美金
- 运动Top5热卖品 -
垫子
45-50美金
瑜伽球及配件
30-35美金
拉力绳(脚踏手拉)
15-20美金
跳绳
30-35美金
心率监控
110-115美金
🔹 除此之外,还有2022趋势选品推荐。来!抓住商机!
家居生活用品
2022消费趋势 - Top 20产品推荐
家居
厨房
玩具
运动
电扇类
珐琅铸铁锅
拼插积木
智能
穿戴产品
枕头类
空气炸锅
(有授权的)IP类产品
瑜伽垫
纸巾盒
小型
厨房用品
家用游戏机及游戏机外设备
运动鞋
地面
清洁产品
快煮锅
家用
游戏机游戏
运动服装
除湿机
搅拌机
VR外设
运动设备
*除了以上热门选品,你还可以联系拓展运营经理获得更加全面的、精细到单品单价的新加坡热卖选品指南!
中东站
更爱新技术的电子产品🔥!
中东站呈现比较明显的宗教购买倾向,并且以奢华、高档产品为主导,建议针对高端消费人群进行选品,对于国产的一些新产品和新技术也可以进行尝试。
●高增速选品:在过去特定时间段内的销售增长速度及流量占比提升显著,高潜力!
● 高转化选品:高性价比、高性能且拥有较低的价格,高效引流,提销量!
●持续热销选品:根据中东消费者的喜好及需求,较高的客单价使卖家获得更高利润的销售机会!
中东站【消费电子】热销品
印度站
锁定中高收入群体,偏好电子和时尚品类🔥,好商机!
从印度的主力消费群体与选品方向来看,印度的消费群体主要是18-35岁年轻人(占68.2%总人口),中高收入人群占比67.6%,消费力很高;对于产品的偏好是消费电子类和时尚类目。结合印度的当地温度变化和偏好,服装方面可以上新一些夏季的套装类10
印度站【消费电子】&【时尚】
火热选品一览
🔷 消费电子类 -- Top3选品
● 25-34岁的高收入男性客群为主
● 花俏、别具特色以及创新的产品
● 热销子品类:无线配件、家庭娱乐、PC及配件
无线蓝牙耳机
15-50美金
智能电视
150-600美金
数位板
50-200美金
爆款产品
智能手环
显示器
头戴/耳挂式耳机
手机
平板壳
电容式
麦克风
运动相机
主板/硬盘/显卡
路由器
音箱-条形/蓝牙
键鼠
套装
触控笔
USB
拓展坞
汽车
充电器
投影仪
网络
摄像头
🔷 时尚类 -- Top3选品
● 对传统服饰的喜爱和保护有增无减
● 女装在印度时尚品类中占比最高
● 排名前三子品类:服饰、鞋类、手表
手表
15-30美金
太阳眼镜
10-50美金
箱包
15-50美金
爆款产品
手表
上衣
配饰腰带
跑鞋
拖鞋
皮夹
手链
内裤
睡衣和
睡裙
坠饰
03
好选品!新站点还有啥扶持?
有!大把福利,布局蓝海0负担!
月租减免!
● 中东站:免月租至2022年3月31日!
● 印度站:免月租!
● 新加坡站:免月租至2022年12月31日!
● 澳洲站:👉亚马逊全新注册体验!只需注册一次即可快速开通澳洲/北美/欧洲/日本等13大热门站点,且共享一份月租,只需$39.99。
新卖家入驻福利,从0-1助力掘金新站点!
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适用站点:亚马逊澳洲、中东、新加坡站
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适用站点:亚马逊澳洲、新加坡站
● 大幅节省物流费用!👉中东站第三方物流商服务项目Pre-S
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印度站独家物流福利,全面且贴心的扶持
● 低费用助你备货无忧!👉印度物流优惠政策
● 折价处理无法用于二次销售的库存-亚马逊回收再销售服务(Recommerce by Amazon)
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不同站点各有特色福利!
● 澳洲站,一键直卖新西兰!
● 新西兰出口计划:
新西兰出口计划上线澳洲站!👉澳洲站商品直接卖到新西兰
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上架热门选品推荐的新ASIN即可享受每个子ASIN,5新币的返现,最高可返250新币,约人民币1200元!发的新品越多,返现越多!
▸ 活动时间:至2月28日
▸ 参加条件:每个新品数量不低于5件,所有的新品必须在2月28日前完成接收。
▸ 参与方式:请在新品完成仓库接收后,及时填写附件的表格,发给你的客户经理进行登记,以确保可以顺利拿到补助。
● 印度站,新卖家多扶持!
● 首发上线激励计划
新注册卖家使用亚马逊物流并入仓,只要满足产品品牌未曾在印度站销售条件,即可获得约为产品货值10%的发货现金奖励(产品货值=售价*发货数量),上线前三个月中,每票发货均可被计算。累计可享受最高500美金现金奖励!
● 梵星计划
FBA上线三个月后,针对补货上新*的商品,你可获得现金补贴!(现金补贴=4%补货货值,货值=售价*补货的发货数量),长期有效,持续助力卖家补货测新!
来!各大站点信息和选品内容!
入驻要快,抢占先机!
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
亚马逊中国站点
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