4/1-13亚马逊欧洲9大站点促销提报已开启!5-10倍销量冲刺!
2022年2月7日
目录:
01 好消息!欧洲春季大促即将开始!
02 春促热门品类指南
03 春促运营指导
04 卖家注意事项
⭐️ 好消息!好消息! ⭐️
欧洲站卖家请注意
开年首波大促
🔥欧洲春季大促🔥来袭!
请速切换进入工作状态
虎年开门红就是它了!
本次欧洲春促将于2022年4月1日在欧洲9个站点同步开启,整场促销将持续近两周,于2022年4月13日结束。参与促销活动的9大站点分别是:德国站、英国站、法国站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷兰站、波兰站。
假日归来,配合大促的各项促销工具提报也请火速安排,查看下图,尽早提报。
🔍 您可根据以下路径或点击对应链接,进行促销提报👇
秒杀(LD)
路径:卖家平台 -> 广告 -> 促销 -> 创建一个新的优惠
优惠券(Coupons)
路径:卖家平台 -> 广告 -> 优惠券
Prime专享折扣
路径:卖家平台 -> 广告 -> Prime专享折扣 -> 创建新的折扣
⭐️ 春促选品指南 ⭐️
欧洲消费者注重生活品质,开春又是欧洲节日扎堆的时节,欧洲人民的需求在此阶段更为多样化,卖家也因此可以挖掘到更多选品商机。不论是应季品类的卖家,还是具有前瞻性已经开始为后续年度大促蓄水的卖家,都已开始早早备战、积极提报,准备在欧洲春促中赚得开年好彩头。
“4月将迎来这个品类的旺季,我们自4月起出单量可以达到淡季销量的5-10倍。因此我们已完成2022年春季促销的备货,计划抓住此次春季促销的商机,除了几款以往的春季爆品外,我们还会给今年100+的新品做促销活动,拉动新品的曝光,赢得市场的青睐。”
——庭院&园艺品类卖家
“我们每年的春季都会积极提报活动,已经规划好今年3月、4月份的促销商品,除了正常的7天促销(7DD)/秒杀(LD)提前2周提报以外,还会提早申请顶级促销(Top Deal)。我们主营的是壳类商品,其次是运动类产品,往年1月、2月是淡季,都是从每年4月开始冲销量,
春季促销完全符合我们的营销需求,我们一定会积极提报的。”
——电子产品品类卖家
“我们对此次春季促销非常期待,春夏季节的新品已经在12月份发出,刚好能赶上欧洲的春季促销活动。我们预计春促活动可以拉动至少平时一倍的销量。同时,通过活动,提升产品排名,Listing曝光,并累积客户评价,加速新品推进的进程,也为后续会员日推广奠定坚实的基础。”
——服饰鞋靴品类卖家
在选品方面,除了庭院园艺、服饰鞋靴、电子产品、个护健康、运动户外、节日相关产品,都是这一阶段的热门品类外,促销活动也会引发一些促销敏感产品的销量增长。
► 季节类产品
庭院装饰、庭院家具、户外植物、洒水器、驱虫用品
跑步机、运动手环、运动水壶、骑行产品、户外用品
皮肤护理、精油香薰、洗浴用品、按摩器材、筋膜枪
► 节日相关产品
Party装饰、烘培模具、家庭娱乐产品、礼品包装袋、鲜花装饰
► 促销热卖产品
厨房小家电、平板电脑、扫地机、打印耗材、手机产品
造节过节绝不是国人的专利,欧洲人民在过节方面也毫不逊色
🔍 更多欧洲各国的节日旺季日历戳 👉 2022跨境营销日历
⭐️ 春促运营指导 ⭐️
5种促销工具如何提报、有何提报要求,卖家可以通过哪些机制快速提报,如何获悉提报状态,小编一一为大家解答。
// 顶级促销(Top Deal)
一种价格折扣促销。将在亚马逊促销页面上持续运行24小时或最长至整个活动期间,或直至库存售罄
显示在活动页面顶端;产品页面上带有TOP DEAL标志
可针对单个产品或一种类别的多个产品
折扣要求
当前网站售价降价25%(即7.5折),或者当前价格降价超过€60/£60,至少4星评价5条评论
库存水平建议
在促销活动期间最好至少有4周可供应库存
如何提报
● 要提交顶级促销,卖家需要按照促销标准提交普通秒杀
● 如果卖家的秒杀中选运行顶级促销,亚马逊将在促销运行日期前至少7天与卖家确认,并提供促销运行时间
● 对于选中运行顶级促销的促销,亚马逊将在临近运行日期前在系统内重新创建顶级促销(原来的秒杀状态将变为“已取消”)
提交截止日期
2022年3月11日
// 秒杀(Lightning Deal)
一种展示在亚马逊促销页面运行几小时的限时促销,可以设置最高优惠数量
每个秒杀只能包含一个产品(但可以包含该产品的不同风格、尺寸、颜色)
折扣要求
良好的品牌和销售历史。至少当前网站售价降价15%(即8.5折),或者当前价格降价超过€50/£50,必须符合过去28天内的最低售价,至少3星评价5条评论没有评论
库存水平建议
在促销活动期间最好至少有2周可供应库存
如何提报
● 前往卖家平台促销页面(广告 -> 秒杀)创建秒杀
● 卖家将看到受推荐的ASIN列表(推荐列表每周更新,因此卖家可以定期查看此页面)
● 请查看并根据各站点的活动日历,选择与活动对应的日期,设置秒杀
提交截止日期
于活动开始日期前一周截止
收费标准
每个秒杀都将收取£25的基本费用(这是一次性的固定费用,将在促销结束后单独开具发票)
// 7天促销(7-day Deal)
一种展示在亚马逊促销页面的价格折扣促销。活动期间将在促销页面持续运行7天,最多可在整个活动期间运行展示
该促销形式可用于吸引整个产品类别的访问流量,提升一个或多个品牌知名度
折扣要求
良好的品牌和销售历史。至少当前网站售价降价15%(即8.5折)或者当前价格降价超过€40/£40,必须符合过去28天内的最低售价,至少3星评价5条评论没有评论
库存水平建议
在促销活动期间最好至少有2周可供应库存
如何提报
● 前往卖家平台促销页面(广告 -> 秒杀)创建7天促销
● 卖家将看到受推荐的ASIN列表(推荐列表每周更新,因此卖家可以定期查看此页面)
● 请查看并根据各站点的活动日历,选择与活动对应的日期,设置7天促销
提交截止日期
于活动开始日期前一周截止
收费标准
每个7天促销都将收取£50的基本费用(这是一次性的固定费用,将在促销结束后单独开具发票)
// 优惠券/代金券(Coupons/Vouchers)
显示在产品详情页面和亚马逊优惠券页面,客户只需点击优惠券,即可添加到购物车,在结账时自动计算折扣
优惠券受预算限制,因此是管理预算的有效工具
建议运行1-3个月
折扣要求
当前网站售价降价5%(即9.5折)
库存水平建议
在促销活动期间最好至少有2周可供应库存
如何提报
● 前往卖家平台促销页面(广告 -> 优惠券)创建新优惠券
● 为优惠券添加产品,并设置折扣百分比或降价金额
● 卖家可以为优惠券设置特定客户目标人群(如:亚马逊学生、亚马逊家庭)
● 亚马逊建议为全年创建优惠券。优惠券在一年中将不断改善,这样产品在下一次促销活动中可以符合其它促销条件
// Prime专享折扣(Prime Exlcusive Discount)
Prime 独家折扣是一种价格折扣,广泛用于所有符合Prime运输条件的FBA 产品,并且仅限Prime会员
折扣要求
当前网站售价降价10%(即9折),且不能高于非会员价格
开放站点
请注意:Prime专享折扣仅适用于美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、阿联酋站、澳洲站、印度站和日本站
如何提报
● 前往卖家平台促销页面(广告 -> Prime专享折扣)
● 创建折扣
● 输入折扣详细信息(包括:名称、运行日期)为Prime专享折扣添加产品
为了帮助卖家在活动期间选择最佳的促销,卖家平台将会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销的推荐信息。
◎ 促销推荐
为了帮助卖家在活动期间选择最佳的促销,卖家平台将会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销的推荐信息。
这些推荐信息根据下方的信息生成,且每周更新一次:
● 产品销售历史
● 产品评价及评级
● 产品的季节性
● 销售潜力大的产品
🔍 查看路径:卖家平台 -> 广告 -> 秒杀
提报后就可高枕无忧了?
当然不是!建议卖家在提报后时刻关注促销状态,根据不同的状态,及时调整促销方案。
提报状态
状态含义
获批
(Approved)
促销将于开始日期运行,亚马逊已审核促销,您无需进行其他操作。如果促销开始日期已过,促销可能已经在亚马逊页面上线并正在运行。
等待批准
(Pending Approval)
促销正等待亚马逊批准,这个过程通常需要7天,但可能需要更长时间。如果促销开始前72小时,您的促销仍处于等待批准的状态请通过卖家平台联系亚马逊。
需要注意
(Needs Your Attention)
促销需要您的审查。前往促销详情页面,下载错误产品的表格。亚马逊通常会就需要采取哪些措施提高说明。您可能需要移除产品,修改金额,或做其他改动。尽快进行更改,您的促销将被业务团队再次审核,这可能需要7天的时间。
已取消
(Canceled)
促销将不会在亚马逊页面上运行。您卖家账户的某位用户或亚马逊团队已经取消了该促销请求。如果您需要,请重新创建一个促销,一旦促销开始将无法取消。
促销提报已经完成,一切都准备就绪了,卖家还能做些什么来提升捕获大促流量和转化的机率?
✔️ 优化A+页面
一个品质佳、展示优、图文并茂的A+页面,有助于提升用户的浏览体验,从而起到推动转化的作用。建议卖家可以在大促前,评估、完善、优化您的A+页面。
⚠️注意啦!只有品牌卖家才能在A+页面上传图片和视频!!!
✔️ 适当使用广告工具
大促期间,大批流量涌入亚马逊商城,建议卖家根据自身实际状况,适当使用广告工具(如商品推广广告),捕获新老流量,从而推动销量增长。
⚠️商品推广广告(Sponsored Products)是一款自助的付费广告工具,卖家可至卖家平台 -> 广告 -> 点击“开始”。一旦注册被批准,卖家就可以使用该工具来创建付费广告。
⭐️ 卖家注意事项 ⭐️
1、亚马逊保留在促销开始运行前随时重新安排或取消促销的权利。如果卖家的促销7天内没有获批,亚马逊将取消促销
2、如果卖家的秒杀不符合亚马逊内部标准,亚马逊将在秒杀开始前14天至24小时通知卖家。卖家可以在促销详情页面中选择<编辑>来编辑并重新提交秒杀
3、如果卖家没有按照亚马逊标准提交,卖家的秒杀将无法运行。卖家可能会在促销开始前24小时收到通知,因此注意查看邮箱,确保秒杀可以正常运行
4、亚马逊不保证客户将为促销下单
5、亚马逊不保证促销会在选定日/时间运行
6、促销是否运行的最终决定权在亚马逊
好的开始是成功的一半!欧洲站的卖家们,欧洲经济正在悄悄复苏,欧洲消费者的荷包也正在跳跃,希望大家都能好好把握住这个顶流赛道的开年活动流量,引爆一整年的爆单潮!
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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