企业订单数量2500件,亚马逊销售额涨184%?!只因他做了这个设置
2021年9月23日
目录
1/ 自带流量!解读企业购活动页面密码!
2/ 顶配神器!亚马逊企业购两大出单王牌!
3/ 建议收藏!企业购工具保姆级设置实操!
企业买家不仅可以享受黑五网一等旺季,以及平时各种促销活动带来的优惠,还能参加专门针对企业买家的企业购促销活动。这也意味着对于亚马逊卖家来说,您还可以挖掘更多B端流量,帮助您提升在亚马逊上的销售。
Peter所看到的首页活动,就是亚马逊上专门面向企业买家的众多促销活动之一——日本站“4周年纪念活动”。
作为企业购日本站每年下半年最大的活动,去年的三周年纪念活动就吸引了众多亚马逊卖家参加。
与往年不同,除了通过账户经理提报10-30% off折扣的特别展示位,开通了企业购的日本站卖家如果在此期间将满足条件的商品设置为C端价格5% off (95折) 以上的企业价格或数量折扣无需账户经理提报,系统会自动抓取到前台展示页面进行滚动展示。同时,亚马逊也会大规模推广宣传4周年活动,以吸引更多企业买家前来采购,帮助参与活动的卖家进一步提升流量。
今年的日本站4周年纪念活动于9月21日-11月19日举行。活动刚刚开始,日本站的卖家们 注意啦,只要您的商品满足以下条件,依然有机会参加本次活动:
▲设置了5%以上的企业价格/数量折扣
▲消费者评分大于3.5星或无评分的新选品
▲在活动期间不间断供货
▲产品主图符合要求(无水印,LOGO等)
▲赢得购物车
除了亚马逊日本站的“4周年纪念活动”,美国、欧洲等各个站点也有很多面向B端企业买家的促销活动和旺季!
比如欧洲站有专门针对中国卖家,围绕不同主题或品类的首页资源活动。卖家可以通过账户经理提报,报名的ASIN需设置企业价格折扣为C端价格95折以上(5% off)。
再比如美国站刚刚结束的返校季(back to school)活动,同样帮助卖家实现了B端销售的增长:
参与这些企业购活动的商品的必备条件之一,就是设置了5% off以上的企业价格/数量折扣。不仅如此,企业价格/数量折扣本身也是一个帮助卖家提升B端流量和转化率的利器。
企业价格和数量折扣是亚马逊企业购的专属特性。
TIPS:什么是企业价格和数量折扣?
● 企业价格:
除了针对个人消费者的售价,卖家还可以为在亚马逊上采购的企业及机构买家提供更低的企业价格。
● 数量折扣:
面向采购多个商品的企业及机构买家,卖家可以根据购买数量的不同设置相应的阶梯式价格。
当您设置了企业价格&数量折扣之后,您也相当于获得了B端流量、销量“超级助攻”。
数据显示,设置了企业价格/数量折扣的产品所获得的产品流量对比平均流量有明显的提升!
如此显著的流量提升,得益于以下两点:
叠加“集中高光展示”流量
设置了企业价格/数量折扣的商品将有机会展现在企业端主页的企业采购促销板块与专区专题活动页等,获得额外展示。
自带“优先突出展示”流量
亚马逊企业端搜索结果会优先展示设置了数量折扣的产品,让企业买家更容易发现此类商品。
除了可观的流量之外,企业价格和数量折扣的好处也最直观地体现在了订单的“三大提升”上。
提升订单转化率
数据显示,专属的企业买家优惠与阶梯式价格,能够帮助提高购物车获取率,并促成产品的订单转化。
提升购物车获得率
即使当订单购买数量为1件时,您没有获得购物车,在您设置了数量折扣后,也还有机会在企业及机构买家订购多件时,获得购物车。
提升平均客单量
设置了企业价格/数量折扣的产品可以帮助卖家吸引更多需要采购多件商品的企业买家,一件变多件,有效提升卖家成交的平均客单量。
也想复制大卖们的财富密码?火速参照下面步骤,快快设置企业价格和数量折扣吧~
由于企业价格和数量折扣均为亚马逊企业购为卖家提供的专属B端工具,所以您需要先确认自己是否已加入亚马逊企业购
您需要前往卖家平台-设置-账户信息-您的服务,确认勾选“登记加入亚马逊企业购”。
● 企业价格:
您可以进入亚马逊卖家平台,点击“库存>库存管理”,为相应的商品设置企业商品价格*,随后点击“保存”即可。
企业价格徽章(Business Price)
🚩请注意:
建议您在设置企业商品价格时,至少低于C端价格的1%,这样您的商品才会在商品详情页显示“企业价格徽章”(即“Business Price”) 。
● 数量折扣:
您可以设置固定价格百分比价格
固定价格:
根据具体量级设置固定金额的折扣
百分比价格:
根据购买数量设置阶梯折扣。点击“库存”-“库存管理”,为相应商品进行设置。
运营TIPS
🚩请注意:
1 据亚马逊研究发现,87%左右的企业采购订单数量为每单2-5件商品且设置2%~5%的折扣率,对产品的转化率提升最大。当您没有特定的数量折扣策略时,可以尝试设置如下数量折扣:
购买数量为2件时,折扣为2%off
购买数量为5件时,折扣为5%off
2 您可以在卖家平台点击库存管理,分别对产品逐个设置企业价格和数量折扣,或利用文件批量上架新商品功能,在文件中对新商品进行批量设置操作。
3 为了帮助您节省更多时间,减少失误,达到高效运营,亚马逊还推出了“企业折扣自动定价”功能,能够有效管理您的企业价格和数量折扣。
建议您善用企业商品价格和数量折扣,抓住年底的B端各类旺季、企业大采买的契机,斩获更多“高质量”企业大单!
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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