流量!流量!还是流量!亚马逊跨境电商的9个流量入口,作为顶尖运营,你知道几个?
2021年8月16日
如何做好亚马逊跨境电商运营?
作为亚马逊卖家,
你真的对亚马逊的流量入口
都了如指掌了吗?
亚马逊新近推出的
品牌引流奖励计划
你又了解多少?
自从该计划上线以来,
小编收到了许多卖家的提问,
今天来回应一下大家的问题
并聊聊
亚马逊站内+站外的引流资源
★ 找一找 ★
开始前,先测一测你对亚马逊的流量入口有多了解?
🔵 01.以下搜索结果页面,有几个位置可以给你的产品或品牌引流?
答案:共有6个!分别是:
1. 品牌推广 (Sponsored Brands)
2. 商品推广 (Sponsored Products)
3. 优惠券 (Coupon)
4. 秒杀 (Deal)
5. 品牌推广视频 (Sponsored Brand Video)
6. 品牌推广 (Sponsored Brands)
🔵 02.在以下页面,有几个位置可以给你的产品或品牌引流?
答案:3个!分别是:
1. 从品牌名点击进入品牌旗舰店
3. 用虚拟捆绑商品工具,带动流量和销量
2. 展示型推广(Sponsored Display )
亚马逊
找全了吗?接下来小编为大家展开介绍几个重点的流量入口!
01
站内引流花样多
要做品牌,先来搞定这些
🔵 01.品牌旗舰店:让买家一眼爱上你的品牌,一眼看到更多商品
商品网格:
一种用于显示选品的简单而有条理的方式。
选取框:
具有额外空间的精选商品选择,用于选择图片和文案,如商品描述和买家留言。
标注:
内容丰富的布局,具有广泛的商品选择,并未商品信息和图片提供充足的空间。
创建途径:卖家平台>广告>品牌旗舰店 (须通过亚马逊品牌注册)
🔵 02.品牌推广:位置更显著、内容更吸睛,一次推广多件商品
品牌推广(Sponsored Brands )是一种可定制广告,不仅可以个性化品牌标志、定制标题,并一次推广多件商品,同时还占据多种吸睛位置,有助于你的品牌和产品组合赢得认可。
品牌推广的广告有可能出现在哪些地方?
共4个位置,分别为:
搜索结果页顶部下方位置、购物搜索结果页内(可在广告中添加视频,吸引点击)、购物搜索结果页末尾、及Listing商品详情页。
搜索结果页顶部下方位置
购物搜索结果页内
Listing商品详情页
品牌推广视频
创建途径:卖家平台>创建广告活动>品牌推广 (须通过亚马逊品牌注册)
🔵 03.虚拟捆绑工具:搭配卖货,捆绑销售赚更多
为了更好地推动销量,卖家可以通过虚拟捆绑工具将2-5个不同ASIN进行捆绑(须确保每个组件 ASIN 都可单独购买),使买家可在一个单独的商品详情页中一起购买这些商品,起到产品之间相互引流的作用。
一次多卖,起量更快!主件带配件,老品带新品,颜色搭配等等,都是很好的捆绑思路。
创建途径:卖家平台(目前仅限亚马逊美国站可用)>品牌>虚拟捆绑商品 (须通过亚马逊品牌注册)
小贴士:
如果你还未进行亚马逊品牌注册?👉点这里
如果你申请了亚马逊品牌注册,却无法使用?👉点这里
02
站外:亚马逊品牌引流奖励计划
助力引流成本降降降!
来回顾一下什么是“品牌引流奖励计划”?
为了帮助品牌商提高站外引流的效益,亚马逊对加入“品牌引流奖励计划”的卖家,提供真金白银的奖励!
品牌通过站外营销把流量引导至亚马逊,所产生销售额的平均10%,将返还给卖家,按月存入你的卖家平台账户,用于抵扣销售佣金。站外引入的流量越多,获奖励的机会就越多!
而且,买家在点击站外推广链接后的 14 天内,只要是你品牌产生的销售,均可获得奖励。👉点击这里看详细介绍👈
“品牌引流奖励计划”上线以来,
小编收了许多卖家提问:
▪️ 哪些站外引流活动可以获得奖励?
▪️ 点击链接后,哪些购买符合奖励条件?
▪️ 具体如何操作?
……
为帮大家更好理解项目的奖励机制
整理罗列了以下小测题,一起来学习吧!
李老板是Y品牌的品牌主,他参加了亚马逊“品牌引流奖励计划”,并按照要求进行站外推广,请问以下哪些消费场景满足奖励条件?(多选)
A. 买家Mike点击了Y品牌的推广链接,立即购买了一件商品
B. 买家Jessica点击了Y品牌的推广链接,立即购买了一件商品。一周后,她对产品非常满意,又到Y品牌的店铺购买了同一商品准备送给朋友。
C. 买家Alice点击了Y品牌的推广链接,查看商品后觉得不是她想要的,没有购买。第二天,她在社交媒体看到有人在推荐Y品牌的另一个商品,Alice回到Y品牌的店铺进行浏览,购买了Y品牌的另一个商品。
D. 买家Mary点击了Y品牌的推广链接,没有购买。10天后,她在亚马逊搜索产品的时候,又看到了Y品牌的产品并进行了购买,但是这个产品是由李老板的授权经销商账户售出的。
正解:A. B. C. D.
解析:买家点击推广链接后,只要在14天内购买了该品牌的任何商品,不局限于购买次数和数量,且无论是从品牌主或授权经销商的账户购买,品牌主都可以获得奖励。
主营文具的Jennie是品牌X的品牌主,Jennie加入“品牌引流奖励计划”并尝试为一款钢笔做站外推广,请问推广链接可以引流到什么页面?(多选)
A. 该钢笔的商品详情页面
B. 品牌X的品牌旗舰店
C. 其他品牌的品牌旗舰店
D. 品牌X授权经销商的商品页面
正解:A. B.
解析:卖家有2个选择,引流到商品详情页面或品牌旗舰店,按需选择。
李老板是Y品牌的品牌主,他在加入品牌引流奖励计划后,尝试了多种手段推广链接,请问以下哪些站外推广是可以获得奖励的?(多选)
A. 亚马逊DSP
B. 亚马逊展示型推广(SD)
C. 在各大社交媒体,推广链接
D. 在各大Deal网站,推广链接
E. 使用促销代码(Social Promo Codes),请网络红人帮忙推广
正解:C.D.E
解析:DSP 以及 SD不可以获得奖励,品牌引流奖励计划只针对带有亚马逊引流洞察标签的非亚马逊广告的流量。比如,各大社交媒体、Deal网站、使用促销代码 (Social Promo Codes)给亚马逊引流等等,只要正确给推广链接打上亚马逊引流洞察标签(Amazon Attribution),都满足奖励要求。
标签创建只需5步。
如果卖家之前没有注册过亚马逊引流洞察Amazon Attribution,请先完成注册:
亚马逊美国站卖家平台 -> 品牌 -> 品牌引流奖励计划 -> 点击“注册”(注册后卖家会收到DSP支持团队的电子邮件邀请,接受邀请即可)
5步创建标签
① 登录账户选择适当的广告主并创建新订单。
② 选择适当的创建方法:对于Google搜索引擎,请选择“上传文件以创建订单和标签”,对于除了Google以外的所有广告活动类型选择“手动创建订单和标签”。
③ 选择相应商品:选择“手动创建订单”后,你可以在“商品”窗格里选择你需推广的商品以及所有相关的变体。
④ 创建行项目:在“订单设置”窗格中,输入订单的可识别名称以创建行项目,随后,请输入行项目细则。
*建议你确保订单名称反映正在推广的商品和广告活动主题或目标。
* Click-through URL: 输入顾客点击广告活动后转到的亚马逊的落地页链接(商品详情页/品牌旗舰店/促销页面),从而保证该链接可被追溯。
⑤ 复制粘贴标签:成功创建行项目后,系统会生成唯一标签。点击以复制粘贴此标签到自助广告活动管理中。
就此,引流洞察标签创建成功!
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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