最后提醒!亚马逊Prime Day前4步自查保销量!大吉大利,爆单冲刺!
2021年6月15日
01 促销活动,还有机会!
⚠️ PRIME定向优惠券 仍可设置
提报截至时间:2021年6月20日
(优惠券提交后最快6小时后可以开始生效)
优惠券设置至少覆盖:2021年6月21日-2021年6月22日
02 四大自查,开市护航!
⚠️ 促销|广告 | Listing|账户
✅ 排查Prime Day促销活动状况
✅ 倒计时广告策略优化
✅ Listing健康自查
✅ 查看账户健康状况
⚠️⚠️⚠️
下文含多份自查列表,建议收藏或截图
旺季前一一比对
促销活动是Prime Day前期准备的重中之重,以为报上了活动就万事大吉了?
NO!NO!NO!出现以下情况,报上的活动,仍有被取消的风险!
促销活动排查4大要素
1️⃣ 促销价格不符合亚马逊建议的最高促销价格要求。
2️⃣ 促销的任何图片(包括文字)不遵循风格指南要求。
3️⃣ 商品数量水平不符合或低于卖家设置数量:
● 可使用库存低于促销承诺库存
● 秒杀促销包含的子ASIN无法达到亚马逊要求的最小的子ASIN覆盖率
4️⃣ 由于某个子ASIN不合规*将导致整个促销不合规,除非该子ASIN从促销中删除。
* 如果ASIN为灰色的,则不符合促销资格。如果您的ASIN是卖家配送,您需要改为亚马逊配送。
如果您的ASIN已经设为亚马逊配送,则该产品不满足促销要求。
⚠️ 任何违反亚马逊政策规定的行为都可能导致无法正常参加Prime Day促销活动。
建议卖家在Prime Day临近期,在卖家平台管理促销页面主动监控即将推出的促销,确保它们始终满足资格要求,同时也请注意查收邮件相关提醒。
做好广告投放优化,你的商品就是Prime Day中闪亮的超星星!
以下广告优化技巧及广告活动误区,请认真复查!
广告优化技巧
1️⃣ 全部创建,为所有能打广告的产品创建广告,最大化利用旺季流量。
2️⃣ 动态竞价,提高整体广告预算,并灵活提高和降低广告活动的竞价。
3️⃣ 组合营销,“促销 + 广告”联合,并将多产品组合使用。
4️⃣ 延长投放,拉长广告投放的时间,保证预算充分利用,获取效益最大化。
5️⃣ 始终在线,广告不要开开停停, 或是旺季结束立即停止。持续的广告能带来更高的广告投资回报效果。
广告活动误区
❌ 把所有产品投放在一个广告活动
建议按产品类别、类型、品牌或价格来设置广告活动。
❌ 使用高流量但不相关的关键词
确保投放的广告关键词与产品高度相关,这样的广告更容易赢得竞价,并获取更好的搜索结果展示位置。
❌ 自配送ASINs不用开启广告
为自配送的ASINs开启广告,同样可以有效提升曝光和销量。
❌ 未在所有站点开启广告
建议在所有站点进行广告推广,以获取更多流量。
Listing是面对消费者的门面担当,如果门面🈲️止显示,那还何谈旺季销量。
如果Listing出现下列情况,商品或内容将被禁止显示,直接导致消费者无法搜索或浏览到你的商品!
禁止显示的7大因素
1️⃣ 缺少主图片会被禁止显示。
2️⃣ 缺少品牌属性、商品描述属性或要点属性可能会被禁止显示。
3️⃣ 禁止显示名称长度超过200个字符的商品信息。
4️⃣ 禁止显示缺少有效UPC的商品。
5️⃣ 将禁止显示“分类(商品类型)”字段中没有值的商品。
6️⃣ 禁止显示不完整的“服装与配饰”类商品。
7️⃣ 不符合商品图片要求可能会被禁止显示。
🚩举个例子
图片对于买家非常重要,因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。
进行图片自检时,需注意图片合规及图片质量评估。
图片合规基本要求
1️⃣ 主图片应该采用纯白色背景,RGB 色值为(255,255,255)。
2️⃣ 主图必须是实际商品的专业照片(不得是图形、插图、实物模型或占位符),且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字,或者标志/水印/内嵌图片。
3️⃣ 图片的最长边不应低于1,600像素,满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。
4️⃣ 图片最长边不得超过10,000像素。
5️⃣ 亚马逊接受 JPEG(.jpg)、TIFF(.tif)或 GIF(.gif)文件格式,但首选 JPEG(服务器不支持.gif格式的动图)。
6️⃣ 鞋靴主图片应采用单只鞋靴,呈45度角朝向左侧。
7️⃣ 女装和男装主图片应采用模特照。
8️⃣ 所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照(不借助模特)。
图片质量评估指南
1️⃣ 图片在尺寸、颜色等方面与商品描述相符。
2️⃣ 可在图片上识别出商品。
3️⃣ 图片是照片,而非绘画。
4️⃣ 图片的拍摄角度突出了商品优点。
5️⃣ 亚马逊接受 JPEG(.jpg)、TIFF(.tif)或 GIF(.gif)文件格式,但首选 JPEG(服务器不支持.gif格式的动图)。
6️⃣ 特写画面不会被高光或阴影所遮蔽。
7️⃣ 商品至少占据85%的图片画面。
8️⃣ 图片描绘了完整的商品。
9️⃣ 背景简单明了,不会对商品本身形成干扰。
更多详情,可通过卖家平台搜索《商品图片要求》查看图片相关最新政策。
健康状态的账户是冲顶销量的基础,合规则是销售行为顺利展开的保障,卖家首先必须确保在亚马逊上的所有销售行为都符合亚马逊销售政策及卖家行为准则。
判断账户状况是否健康?
第一步:请查看卖家平台 >> 绩效 >> 业绩通知
亚马逊会通过“业绩通知”这一渠道进行账户状况问题的沟通,并提供具体的账户状况的呈现。
第二步:仔细阅读绩效通知内容,理解账户冻结原因,申诉所需的文件及行动计划(POA)
如果在多个站点销售,分别定期查看每个站点的业绩通知,不同站点的通知可能不同。
第三步:由账户状况页面提交申诉
查看路径:卖家平台 >> 绩效 >> 账户状况
● 除了绩效通知中叙述的原因之外,再次检查账户是否达到绩效目标以及政策要求。
点击【重新激活您的账户】依照模板提交申诉。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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