赚大了!官方选品工具上线!高效选品少试错,亚马逊大数据告诉你什么好卖?!
目录
1/ 官方选品工具介绍及四大亮点
2/ 卖家使用选品工具的条件及方法
3/ 常见问题
卖家A
我们缺少官方选品工具,让我能够更直接地依据数据判断在不同站点的选品机会。求助!
我已深耕美国站多年,旺季大促马上就来了,想要多上几个选品到全球站点,可是现有选品太多了,有捷径可以走吗?
卖家B
卖家C
“我同时上线了美国、欧洲站,都说欧美喜好相似,有什么办法能帮我快速判断现有美国选品,能在欧洲热卖?”
“我非常看好日本电商潜力,我们与其一衣带水的地理位置更是一大优势。可问题来了,欧美和亚洲消费者的喜好如此不同,怎么选品减少试错成本,提高成功概率呢?
卖家D
“卖家朋友们,你们的诉求我们收到了!这不,官方选品工具来了!小编第一时间前送来全攻略!”
官方选品工具来袭
帮你挖掘全球商品需求!国际销量升升升!
此次上线的亚马逊官方选品工具,通过大数据及人工智能算法个性化预测您在北美站所售产品的全球需求。
目前通过此工具,你可以查看英国、德国和日本站的销售机会。也就是说借助官方选品工具,卖家就可以查看自己在美国站所销售的产品,在英国、德国、日本站分别的销售机会啦!
选品新工具四大亮点
1. 模型采用行业领先的大数据及人工智能算法
2. 提供的选品预测使用了600多个数据维度,预判卖家在美国站的商品,在未来120天内目标商城的需求
3. 为卖家每个商品制定“机会分数”,表示商品在目标商城的需求高低
4. 每2周更新商品需求推荐,以精准把握目标商城的需求
听起来很不错哦!那么,卖家朋友们一定在想十万个为什么了:谁可以看到这个选品工具?如何查看?如何使用呢?以下是小编为您准备的使用指南。
哪些卖家可以看到?
符合以下条件的卖家,即可查看到:
● 卖家为专业销售账户
● 卖家在过去12个月内在美国站商城有销售额
● 卖家在美国站销售的商品在目标商城(英国、德国、日本站)根据计算是有需求量的
无论卖家是否已在英国、德国和日本开店,均可以查看到
工具在哪里查看?
如果卖家符合以上条件,可以主账号登陆美国卖家平台主页,将看到首页卡片“全球商品需求”(Global Product Demand)。
以下图为例,可以主账号登陆卖家平台美国站主页,有54个商品在3个站点即英国、德国和日本站有机会。点击“全球范围内拓展商品市场”即可查看需求详情。
如何解读工具详情页?
以下操作指南,建议卖家朋友打开自己的卖家平台主页,对照查看便于学习!
无论卖家是否已在英国、德国和日本站开店,均可查看工具。但卖家在点击卖家平台主页后,看到的界面会略有不同。
进入“全球商品需求”主页后,卖家会看到目标商城英国、德国和日本站。只要卖家符合前文所列的要求,即可看到相应商城的需求推荐。
例如:
如果您在英国、德国、日本站均符合要求,即可看到3个站点的商品需求推荐(如下截图);如果您仅在日本站符合要求,则会看到日本站推荐。
我会看到哪些商品需求的推荐类型呢?
卖家可以看到以下2种商品需求推荐类型:
● 具有0个报价的ASIN
指在美国站销售的商品,在目标商城没有报价,或没有人售卖。
理由Rationale: 为了确定推荐的ASIN,亚马逊根据您的美国商品目录确定了高潜力商品清单(您过去的销售绩效),再结合目的国的需求信号(如浏览量、搜索趋势)评估了 150 个属性,为您提供量身定制的建议。
机会分数Opportunity Score:机会分数代表在目标商城中的需求和成功销售几率。机会分数一般在750到1000之间。完美的机会得分1000意味着您的产品在相应的市场中需求很高,在指定站点中的销售潜力很大。亚马逊同时也提供美国站该商品的数据来帮助卖家更清楚看到被推荐商品目前的状况。
商品价格Offer Price:您在美国的上线商品价格。
净配送商品数量Net Shipped Units:过去12个月内美国站配送的商品数量。
配送渠道Fulfilment Channel:美国的当前配送渠道。
至少有1个报价的ASIN
在美国站销售的商品,目前在目标商城至少有1个现有报价,但是存在供应缺口。
理由Rationale:为了确定推荐的 ASIN,我们检查了您的美国商品目录,并确定了扩张全球的高潜力商品清单。我们根据需求信号(如浏览量、搜索趋势和您过去的销售绩效)评估了150个属性,为您提供量身定制的建议。
机会分数Opportunity Score:机会分数指示在目标商城中的需求和成功销售几率。
推荐报价赢价Featured Offer Win Price:此商品在美国的当前推荐报价赢价。
商品价格Offer Price:您在美国的上次商品价格。
一览图Glance Views:您的ASIN详情页面的在美国站的查看次数。
我在使用过程中有反馈建议,怎么告诉亚马逊呢?
卖家的反馈和支持,是亚马逊改进产品的最大动力。因此亚马逊在选品工具里设有快速反馈按钮。您可以多选好几项推荐,然后用列表右上角(更新时间旁边)的反馈按钮一次性给这些推荐的反馈,或者在每条推荐旁边通过点赞或者差评来告诉亚马逊您的看法。点击进去之后请根据提示选择最符合您想法的一条或者直接输入您的想法。
如何使用这些推荐呢?
根据卖家朋友们是否启用建立国际商品信息(Build International Listing),操作步骤有所不同。
如果卖家已经启用建立国际商品信息:
可直接通过“查看BIL链接”,查看是否可以一键同步信息(如校正Listing信息),再利用“管理你的库存”(Manage Your Inventory)在目的国添加库存数量。
如果卖家尚未启用建立国际商品信息:
会看到下载按钮来下载页面中的选品推荐并且根据不同目的国的要求直接上传您想要售卖的商品:
1)在英国、德国站,使用“通过上传添加商品”(非亚马逊模板);2)在日本站,继续使用标准库存模板。
如果您尚未在英国、德国或日本站注册上线,您可以直接在页面上方点击“在国际上拓展业务”,上线目标商城。
常见问题解答:
这个工具未来会在更多站点上线吗?
目前,该工具仅支持英国、德国和日本站。更多站点,敬请期待。
机会分数是如何得出的?
机会分数指的是,运用智能算法综合考虑多种因素,如未来120天的市场需求、客户浏览历史、销售速度、销售转化率等,最终得出的产品需求预测的推荐指数。机会分数一般在750到1000之间。完美的机会得分1000意味着您的产品在相应的市场中需求很高,在指定站点中的销售潜力很大。亚马逊的人工智能算法会不断学习市场动态,更新产品的需求预测。机会分数也会根据您在全球不同站点中产品的需求变化定期更新。您可以通过单击上面的链接查看产品的最新全球销售机会,然后下载推荐的产品上架到英国、德国或日本站点。
卖家平台主页上有“全球商品需求”和“在全球发布”,二者有什么区别?
“全球商品需求”是为在美国站销售的卖家产品,在其他国家/地区(目前开放英国、德国和日本站)有很高的需求;而“在全球发布”指的是建立国际商品信息,使用该工具可在一个或多个目标商城中创建和更新来自单个来源商城的商品。
给到的推荐会已经考虑了商品合规的要求么?
目前给出的推荐都是低合规风险的商品。亚马逊也在致力于让选品推荐能够覆盖更广,敬请期待后续工具升级!
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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