做跨境电商，选择第三方开放网站还是在自营型网站开启销售？
跨境电商渠道多，选择合适的渠道开启跨境电商业务往往会有事半功倍的效果。您可以选择第三方开放网站，也可以选择在自营型网站上开启销售，或两个同时进行！
第三方开放网站
如果选择第三方开放网站，那么您会拥有现成的多元且系统化的配套服务和多元的运营工具，转化效率较高、出海风险较低，对于跨境新手友好。而且，卖家直面消费者，从货源到售后所有环节自己把控，拥有定价权。
自营型网站：
卖家负责供货和配送到仓，后续定价、营销、物流配送、售后等环节均由平台负责。对于卖家来说相对省时省力，但可能没有定价权，利润可能较低。
若是您在亚马逊上开启跨境电商业务，那么不仅能够触达数亿+买家，还可以同时触达商采零售两端的客户。此外，亚马逊还会为新卖家提供全阶段的扶持和各大福利政策，涵盖了物流、运营、金融多个板块！借助强势渠道力化解挑战、实现业务起飞。详情可见下文内容！
亚马逊全球开店的模式选择
在亚马逊上开店，最主要的模式是面向个人消费者销售商品，即 B2C 模式。亚马逊为中国卖家提供广阔的生意机会，助力卖家将商品售往海外19大站点（点此了解19大站点详情），可触达数亿+全球活跃消费者，尽享 C 端商机！
数亿+
全球活跃者
亚马逊在全球共有400+个运营中心、150+个分拣中心和1,000+配送站，还有物流配送方案、商品详情页优化、品牌打造工具、选品工具等全方位运营工具，可为卖家提供细致高效的支持和服务！
400+
个
运营中心
此外，亚马逊卖家不仅可以面向海量 C 端个人消费者，还可以选择加入亚马逊企业购，进一步挖掘 B 端市场，坐拥2B、2C 双边商机！卖家可借助亚马逊企业购打造的商采新通路——新型外贸模式 DTB（Direct to Buyer），实现一站式线上 B2B 交易，没有中间商，直接触达600万+海外优质企业及机构买家，扩大业务规模！
亚马逊企业购目前已开放10大站点，企业买家覆盖领域包括医院、教育机构、世界500强企业、政府机构、实验室、日托中心等。
亚马逊企业购目前已开放10大站点，企业买家覆盖领域包括医院、教育机构、世界500强企业、政府机构、实验室、日托中心等。
您可通过下图，直观了解 DTB 新型外贸模式与其他外贸模式的不同：
亚马逊全球开店的优势及全程服务支持
2021年，销售额超过100万美元的中国卖家数量同比增长超过50%。
2020年，第三方卖家在亚马逊上销售的利润约在250亿美元。
近200万卖家在亚马逊上进行销售，占亚马逊整体销售额的近60%。
亚马逊作为开启跨境业务的第一站，已成为许多新卖家的不二选择。
概括而言，亚马逊可以从3大维度帮助中国卖家赢在出海，提供强势渠道力支持：
概括而言，亚马逊可以从3大维度帮助中国卖家赢在出海，提供强势渠道力支持：
触达海量活跃用户
亚马逊为中国卖家开放19大海外站点，助力卖家触达全球数亿买家，其中包括2亿+亚马逊 Prime 会员、600万+企业及机构买家，助力产品卖遍全球！
提供丰富运营支持
亚马逊为卖家提供了物流配送方案、商品详情页优化、品牌打造工具、选品工具等全方位运营工具，以及新卖家校友会、核心卖家优选计划等专业团队扶持。此外，卖家还能获得诸多官方免费课程、直播资源，系统化学习运营知识，实现轻松起步！
开启多元业务模式
除了零售电商外，亚马逊还为卖家推出了亚马逊企业购，方便您同时开展零售和商采业务，直接触达海外个人及企业买家，把握2B、2C 双边商机！
亚马逊提供的全阶段扶持
新卖家校友会
新卖家校友会是亚马逊为了帮助新卖家在亚马逊首年的起步与成长更顺利而成立的官方卖家社区，通过提供多样化社群活动、丰富详尽的官方学习资料和官方经理每日在线答疑，助您快速成长。卖家还可收获同行大卖交流运营技巧干货、明星卖家经验分享和官方资讯解读，搞定起步难题。
新卖家启航计划
亚马逊会在新账号上线90天之内呈现出高发展潜力，并将业务重点投入到北美、欧洲、日本站的新卖家中，筛选出整体表现好及有配合意愿的卖家，给予更多、更深入的扶持。因此，卖家可以抓住“黄金90天”快人一步加速出单、拓展业务，获得入选核心卖家优选计划的机会。如何把握新卖家“黄金90天”？点此即刻获取实用运营攻略。
除了新卖家启航计划之外，亚马逊为帮助卖家持续提高竞争力和运营力，也会通过亚马逊官方讲堂，提供丰富的线上和线下付费课程，助您掌握运营的方方面面技巧！
核心卖家优选计划
亚马逊会在新账号上线90天之内呈现出高发展潜力，并将业务重点投入到北美、欧洲、日本站的新卖家中，筛选出整体表现好及有配合意愿的卖家，给予更多、更深入的扶持。因此，卖家可以抓住“黄金90天”快人一步加速出单、拓展业务，获得入选核心卖家优选计划的机会。如何把握新卖家“黄金90天”？点此即刻获取实用运营攻略。
账户全面分析
客户经理将从多维度重点分析您的账户重点问题，比对同期上线的同品类新卖家，助您抓住核心机会点。
账户页面提升
通过定制化报告，对比同类目热销产品的数据，帮助您提高店铺 Listing 的流量转化表现，更快出单。
账户选品分析
您将能够获得从竞争、增长潜力、季节性、价格带、关键词等多维度选品分析，找准产品销售机会点。
账户广告优化
针对卖家店铺实际情况，客户经理将给到可落地优化建议，提高您的销售表现与优化广告投入，并持续追踪效果。
亚马逊大客户专享服务计划
亚马逊大客户专享服务计划专门面向有意愿在亚马逊开拓跨境电子商务出口业务的中国大型品牌或大型制造企业，协助解决品牌出海过程中的相关问题，提供专业服务支持和建议，并利用亚马逊的全球资源，在开店前中后期持续赋能品牌出海，帮助中国企业探索全新海外渠道、实现业务增长，打造真正属于中国智造的全球品牌。
亚马逊大客户专享服务内容：
服务覆盖跨境全流程
包括选品与开发、合规与国际认证、品牌建设、跨境物流、站外推广和站内运营。
提供日常业务专业指导
包括开店流程指导、日常运营指导、亚马逊品牌注册和品牌保护等服务的相关支持。
可享专属品牌打造定制化服务
包括业绩复盘与分析、成功品牌经验分享、“品牌打造”定制化扶持和第三方服务商渠道对接。
获取丰富资源加速品牌成长
广告定制分析、各类官方项目和大客户高潜卖家训练营等资源助力品牌出海。
亚马逊大客户专享服务计划参与资质：
服务涵盖北美、欧洲5国及日本。且该项目本身不会有额外的费用，您仅需具备以下资质文件，即可加入！
必填：计划在亚马逊开店的营业执照
必填：主力供应商的合同或发票（不限金额）
必填：目标开店国家商标，商标所有者需要是开店公司主体工商名称或法人，若不符合以上条件需要提供商标授权书，中英文皆可（TM 或 R 标）
必填：请在报名表中，问题“您现有主体营业额？”下，选择“6,000万人民币及以上”
必填：主要产品图片（带 Logo）
二选一：工厂认证或产品认证
入驻亚马逊新卖家优惠政策汇总
新卖家大礼包
新卖家入门大礼包 （New Seller Incentives）是一系列针对新卖家的激励措施，目的是鼓励新卖家试用亚马逊提供的产品解决方案，如品牌注册、亚马逊物流以及亚马逊广告，以获取相应的奖励。
通过奖励降低卖家试用这些产品解决方案的潜在风险，帮助卖家在亚马逊快速成长。符合条件的卖家可在美国、欧洲、日本站点各享受最高5万美元的返还，高达52,500*美元；多站点最高可领15万美金销售额返还。
通过奖励降低卖家试用这些产品解决方案的潜在风险，帮助卖家在亚马逊快速成长。符合条件的卖家可在美国、欧洲、日本站点各享受最高5万美元的返还，高达52,500*美元；多站点最高可领15万美金销售额返还。
适用站点：
美国站、日本站、欧洲站（英/法/德/意/西）
卖家资格：
● 必须注册为专业卖家
● 必须于2024年3月1日或之后发布首个可供购买的 ASIN
● 符合以上2项条件的新卖家将会自动加入新卖家入门大礼包计划
● 必须于2024年3月1日或之后发布首个可供购买的 ASIN
● 符合以上2项条件的新卖家将会自动加入新卖家入门大礼包计划
亚马逊物流新品入仓优惠计划
加入亚马逊物流新品入仓优惠计划，0成本测新品！对于新卖家而言，在开店前期快速找到合适的选品很重要。想更快抓住爆款、加速店铺出单？新卖家可以注册加入亚马逊物流新品入仓优惠计划，以更低费用、更高效率测试新品，有效节约前期选品成本，测品无限，为业务持续增长打下坚实基础！
2024亚马逊物流新品入仓优惠计划升级福利总览：
自2024年3月1日(太平洋时间)起，亚马逊物流新品入仓优惠计划福利再次升级，覆盖产品“上新入库-新品销售-冗余处理”全阶段。不管新老卖家，这项优惠福利千万别错过！
福利一览
● 平均10%销售额返还（返还范围扩大至包含非品牌新品）
● 免除仓储费（更多数量+更长时效）
● 免除库存移除费（更多数量+更长时效）
● 免除退货处理费（更大范围）
● 免费批量清货（限美/欧）
●减免 Amazon Vine 注册费
● 注册通全球
金融方案
亚马逊推出了多个跨境金融支持服务，包括亚马逊全球收款、亚马逊卖家贷款计划和亚马逊卖家钱包等服务，助力全球生意增长。
亚马逊全球收款
可协助卖家们使用国内银行账户以人民币接收全球付款，无需进行交易信息授权或跳转第三方平台，自动转账换汇，无最低提款限额，最快1个工作日到账，合规省心、快速透明！您可联系亚马逊客户经理，获取更多亚马逊全球收款信息。
亚马逊卖家钱包
是一站式跨境收款解决方案，卖家可以将当地货币存储在卖家钱包里，并可以自主选择提现时间和提现金额，提前查看预估汇率和到账金额，还可通过亚马逊卖家平台直接管理资金与转账，无需跳转外部网站，无缝管理您的跨境生意和资金，方便快捷、透明合规！
亚马逊 SPN 服务商网络
在开店、合规、选品、引流、运营、物流派送等过程中，跨境电商卖家有可能会面对众多未知领域的问题和挑战。亚马逊 SPN 服务商网络，整合了优质的第三方服务商信息，可以帮助卖家们更快速、便捷地找到自己心仪的服务商。同时可为卖家提供一站式跨境服务资讯，亚马逊对此不会额外收取任何费用。
您可在微信小程序中搜索“亚马逊 SPN 服务商网络”或“亚马逊 SPN”，进入 SPN 网络界面。也可扫描左侧二维码，即刻体验！
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
亚马逊中国站点
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