上传商品Listing

一个好的 Listing 是决定消费者是否将最终购买商品的关键，本课程带您初步了解 Listing 的展现形式和组成要素

1.2 Listing的重要性

1.3 上传Listing前的准备工作

1.4 Listing的方法与质量自查

Listing 是什么？

初步了解 Listing 的展现形式和组成要素

Listing 效果展示

Listing 是影响销售转化的关键

一个产品的 Listing 会对流量能否成功转化为订单有直接的影响，不同流量的引入最终都会由 Listing 页面承接，能否成功转化为订单， Listing 至关重要。

ASIN：ASIN 码，全称为“Amazon Standard Identification Number”，是亚马逊自己的商品编号，由亚马逊系统自动生成，无需卖家自行添加。ASIN 码相当于一个独特的产品 ID，在亚马逊平台上具有唯一性，一个 ASIN 码对应一个 SKU。

Listing 的组成和作用

从消费者购买决策历程看 Listing：

从消费者购买决策历程看 Listing：
Listing 是对商品的具体介绍，由于消费者无法实际接触到商品，所有的商品信息都只能通过 Listing 来展示。一个好的 Listing 是决定消费者是否将最终购买商品的关键。如果 Listing 不完整或不正确，消费者可能难以找到您的商品，从而影响销量。

通过买家购买流程了解 Listing 重要性：

从买家购买流程了解 Listing 重要性：
情景设定：美国买家 A 打算在亚马逊购买 Kindle，他在亚马逊美国站搜索关键词的历程分以下几步。

第一步：寻找商品

第二步：点击商品

第三步：决定购买

Listing 的8大基本要素

① 分类节点（Browse Node）：

方便消费者在 Amazon 网站上更轻松地找到您所发布的商品。

② 搜索关键词（Search Term）：

解释商品的词，用于消费者搜索产品，不会显示在前台。

③ 图片（Product Image）：

每件商品都需要配一张或多张商品图片，包括主图和附图。

④ 标题（Title）：

是最直观明了传达商品品牌、型号、性能信息的组成部分。

⑤ 商品要点（Bullet Point）：

传达重要的商品功能，突出有关商品的重要信息或特殊信息。

⑥ 商品描述（Product Description）：

是对商品更深入的文字说明。

⑦ A+ / 高级 A+（商品图文详情）：

可以通过图片和文字的组合来提高商品宣传效果。

⑧ 品牌名称（Brand Name）：

在“品牌名称”字段输入所卖商品的品牌。

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数据来源：
1. 艾媒咨询
2. 海关总署
3. Worldwide Ecommerce Forecast Update 2022, eMarketer , 2022
4. https://forecastsna1.emarketer.com/5a53f4d9d8690c0d70ffaa04/5a53e370d8690c0d70ffa9a5，2022
5. https://www.polarismarketresearch.com/industry-analysis/cross-border-b2c-e-commerce-market，2021
6. 亚马逊中国卖家调研2022；益普索 Ipsos《2021中国品牌全球信任指数》

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