好，我们接着上一个视频继续说，我们来说选品的第六个维度，第六个维度就是季节性，季节性的产品我们一定要去避免昙花一现的这个坑。说一下季节性这个维度，很多卖家在选品的时候，有的品是看不出来季节性的，有的品当然一眼就能看出季节性，但有的品看不出来的时候，千万不要主观判断，一定要基于数据分析，或者去看亚马逊后台的ABA数据分析，看相关搜索词的搜索量变化，或者是各类选品工具看销量变化，看搜索量变化都可以，我们就能判断这个品到底有没有季节性，因为有的品你不能单独去看它的产品，就去判断它有没有季节性，很多新手他可能觉得这个品可能没有季节性，但是实际上就有可能有季节性，当你这批货发过去，差不多就是清货的时间，你的货你的时间就耗在这里了，季节性的品，它一旦过了那个季节性是比较难卖的，有可能你在外面清货，打一折两折都不一定能卖得出去，所以一定要慎重，一定要去看数据。

对于新手来说，我建议还是做全年都可以卖的产品，季节性的产品可以去碰，但是我建议就是不要太贪心，不要太贪心，这个点的意思就库存不要备太多，比如说你觉得能够卖500，你就备300套，别备多了，就挣这300套的钱。如果你觉得能卖500，你想搏一下1000套，你直接发1000了，那有可能就会过了季节没卖完，然后造成了亏损。

我们来说一下第七个维度，第七个维度是专利排查，这个专利排查就是我们觉得有的品我们可以做，我们一定要去查一下它的专利，如果有专利的话，后面可能会来TRO（Temporary Restraining Order，临时限制令）或者是有人专利投诉，你的产品就可能下架，可能你前面的一切努力都白费了，这个专利查询还是非常有必要的。

第八个维度就是退货率，我们创业肯定是为了挣钱，有可能看到单量一天50单100单200单，但是退货，一天30单40单 50单，这种是很难受的，退货率也是我们需要去看的。如果说这个类目的退货率比较高的话，其实我们要看一下我们的利润率能不能覆盖掉，如果利润率不能覆盖掉这一部分的退货的话，这种品我是建议不要做的，因为到头来你就是竹篮打水一场空，没啥意思。

第九个点就是质量的把控，如果说这一个大类的评分都是4分，4颗星以上的，那这类的品应该是没什么缺陷的问题，这一类的评价都还控制的可以，相对来说它们的退货率也是会低的，如果说这一类的品都是三点几颗星，或者4颗星都达不到，很多都是三点几，两颗星的，那我们这种品，就有可能后期面临大量的退货问题，所以我们一般是不建议去做这种差评高的产品。差评率高的产品，如果说刚好这一类品是你熟悉的类目，然后你有能力去优化，去优化改造这些缺陷问题，那这一类的品就是你的机会，但是对于小白来说，我们什么资源都没有，那这种品就不是机会，就是一个陷阱。

第十个维度也是很多人容易忽略的一个维度，就是广告空间，其实你要想一下我们要在亚马逊上面卖产品，我们的产品是怎么推出去的，我们要推出去的大部分产品，其实都是需要开广告的，如果你不开广告靠自然流去做的话，这一类品是很难的，现阶段不开广告，纯靠自然流的能做起来的品特别少。我们广告这一块是一个特别大的支出项，很多人就忽略了这一个点，这个广告支出怎么算，很多人说我又不知道进价，我也不知道转化率，怎么去算这些啊，其实我们可以借助各类选品工具去查一下相关的关键词大概的PPC定价在多少，然后还要去查一下这一类品大概的转化率在多少，然后通过转化率和 PPC，我们大概能算得出一个产品的广告获客单成本在多少，比如说3C类的产品它可能就卖个十几美金，但是它的广告已经去到一两美金，两三美金去了，这一类品你觉得新手还能进去吗？肯定不能的，因为你没办法把广告转化做到极致，像这类品如果转化低于20%以下的话，其实是很容易亏钱的，你一个新手进来，对广告一窍不通或者是没什么经验的，你怎么去做百分之二三十，百分之三四十的转化，没办法做的。所以说广告这一部分是特别重要的，我们需要去核算一下。

我的选品大概就是这10个维度去分析的。

然后再和大家分享一下选品的几个误区。

第一个误区就是我觉得这品不错，我看好这个品，我特别喜欢这个品，然后就去做，这是很多新手卖家容易遇到的问题，他们很多就从国内的某些网站来看，这个品不错，在亚马逊上面肯定好卖，其实不然，因为国内的审美和国外的审美还有消费其实是不一样的，我们一定要基于数据分析，千万不要主观判断。

第二个点就是盲目追爆品，因为很多新手选品的时候都会看销量，他们就会看到品上来10来天或者半个月，500单1000单，要挣好多钱，不要去看这些，因为你看太多了你就自己代入了，就好像这1000单是你的，但实际上不是，这个是人家做出来的，不是我们做出来的，不要盲目去追爆品，因为追爆品是需要一定的资源的，就是你要有相对应的工厂资源对接，如果说你没有，其实你是追不上去的，当你发现这个品爆了，就有多少人会有多少人看到这个品爆了，你想去做他们也去做了，结局就是，这一批货本来之前就几个人在卖，等你那批货过去的时候，可能就是成千上百个人在卖了啊，一开始可能是39.99（美金）对吧，那可能后面就去到19.99（美金）。

然后第三个，还有一个很重要的点，就是很容易忽略的一个点，就是亚马逊的产品的包装尺寸和重量，这个是特别重要的，很多新手卖家忽略了这一点，我们可以在网上搜一下，或者是亚马逊后台都能看到，亚马逊的尺寸分段，还有跟FBA的费用是怎么挂钩的，一定要去算一下，有可能你的重量多一点点，或者是你的尺寸超一点点，你的配送费就会高很多，这个地方我们能省则省。