亚马逊选品指南
出海掘金选品为王，全球海量品类商机等您来挖掘！
什么是亚马逊选品指南
亚马逊选品指南，是亚马逊为卖家提供的全方位选品解决方案，涵盖品类洞察、选品工具、选品方法论和产品合规，助力卖家探索、评估和把握全球商品机会。
亚马逊销售品类一览
家居生活用品
海外消费者最喜爱购买的中国出口商品之一
3484亿美元
均为美国消费者最爱在亚马逊购买的居家生活用品4，2022年美国线上零售销售额预计超2283亿美元，2025年将达3484亿美元1。
4342亿美元
为美国零售电商销售额排名前列的居家生活用品5，2022年美国线上零售销售额预计实现2844亿美元，2025年将达4342亿美元1。
家居生活用品子品类
消费电子品
海外消费者线上购物最爱搜索的品类之一
2861亿美元
2022年，美国线上零售销售额预计实现2136亿美元，2026年将达到2861亿美元1。
7.8%
2017-2025年，美国消费电子品 线上零售销售额将实现7.8%的年复合增长率9。
50%
预计2024年，消费电子品品类总收入的50％将通过线上销售产生2。
18-44岁
消费人群集中在18-44岁，峰值为 25-34岁3。
消费电子子品类
● 电子产品
● 个人电脑
● 数码产品
时尚品类
近万亿美金的在线市场前景
9916亿美元
预计到2024年，全球时尚品类电商收入将达9916亿美元6。
2957亿美元
2025年，美国时尚品类线上零售销 售额预计实现2957亿美元12。
14.2%
2017-2025年，美国时尚品类线上零售销售额将实现14.2%的年复合增长率9。
63.4%
63.4%消费者在过去6个月内，都曾在亚马逊购买衣服7。
时尚子品类
消费品
拥有巨大潜力的出口电商蓝海品类
1831亿美元
2022年，美国美容美妆、个护健康线上零售销售额预计实现1131亿美元，2025年将实现1831亿美元1。
14.2%
2017-2025年，美国美妆及个护健 康线上零售销售额将实现15.6%的 年复合增长率9。
20.6%
2017-2025年，美国食及品饮料线上零售销售额将实现超20.6%的年复合增长率9。
887亿美元
预计2026年，全球母婴用品市场规 模将实现887亿美元11。
消费子品类
企业热购选品
在亚马逊上，除海量个人消费者外，还有超过五百万的企业及机构用户进行在线商业采购。当您在亚马逊上销售时，您的商品将同时面向个人消费者与企业及机构买家。
亚马逊企业购(Amazon Business)是亚马逊上面向企业及机构买家的商业采购站点，助力卖价直接触达终端企业买家，对接丰富的商业采购模式。
21万亿美金
预计2027年全球B2B电商市场规模将 实现21万亿美金14。
60%
超过60%的企业每周至少线上采购一次13。
50%
当搜索B2B用品的时候，亚马逊企业购是欧美企业买家的首选，超过50%的企业买家表示会使用亚马逊企业购进行商采搜索15。
500万+
亚马逊企业购有累计超过500万的全 球优质企业及机构客户，覆盖医院、 教育机构、世界500强企业、政府 机构等各行各业。
数据来源：亚马逊内部数据16
数据来源：亚马逊内部数据16
企业热购子品类
如何进行选品分析
Step 1 市场分析 - 是否进入目标选品类目
● 海外市场容量及增长潜力
● 类目竞争情况分析
● 领先品牌市场
● 产品上新速度、以及新品活跃度
● 类目准入门槛，如gating/certification/仓配/技术/外观专利限制
Step 2 产品分析找到可以挖掘的产品机会点
● 产品生命周期
● 新品销售贡献
● 新款爆品趋势
● 产品季节性及销量节奏
● 消费者画像
● 购物者行为分析
● 热卖产品参数，如功能、尺寸、颜色
● 产品定位策略
Step 3 定价分析确定最优价格策略
● 产品价格带分布
● 新品价格带分布
● 价格带动态趋势变化
● 头部品牌定价策略
● 不同价格带转化率对比
● 不同价格带下产品利润状况模拟
Step 4 运营要点新品打造
● 新品上市时间节点
● listing创建要点
● 退货率分析和预案
● 销售预估及备货数量
亚马逊官方选品工具
选品需要注意的合规政策
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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