亚马逊海外热卖品类
360°解析老外在亚马逊爱买什么
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缝纫机在国外爆卖不休？
疫情宅家变全才的老外让这些亚马逊品类火了！
疫情下需求高涨的选品
出海掘金，品类制胜
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消费电子品
未来4年保持2位数高增长，2024年线上占比将达50%
4261亿美元
2020年，全球消费电子品品类的线上销售规模将达4261亿美元1，且呈逐年上涨趋势
美国、日本、德国、英国
为全球前几大的消费电子市场
50%
预计2024年，消费电子品品类总收入的50％将通过线上销售产生2
18-44岁
消费人群集中在18-44岁，峰值为25-34岁3
消费电子品
• 无线设备 Wireless
• 电子产品 Electronics
• 个人电脑 PC
• 数码产品 Camera
• 电子产品 Electronics
• 个人电脑 PC
• 数码产品 Camera
居家生活用品
海外消费者最喜爱购买的中国出口商品之一
家居和生活用品、
宠物用品、
运动和户外用品、
汽配产品
宠物用品、
运动和户外用品、
汽配产品
均为美国消费者最爱在亚马逊购买的居家生活用品4
家居及家装、
玩具、汽配产品
玩具、汽配产品
为美国零售电商销售额排名前列得居家生活用品5
家居生活用品
• 家居用品 Home
• 厨房用品 Kitchen
• 庭院 Lawn & Garden
• 家具 Furniture
• 宠物用品 Pet Products
• 玩具 Toys
• 工具 Tools
• 厨房用品 Kitchen
• 庭院 Lawn & Garden
• 家具 Furniture
• 宠物用品 Pet Products
• 玩具 Toys
• 工具 Tools
• 汽配 Automotive
• 户外 Outdoors
• 运动 Sports
• 家庭娱乐 Home Entertainment
• 家居装饰 Home Improvement
• 办公用品 Office Products
• 乐器 Musical Instruments
• 户外 Outdoors
• 运动 Sports
• 家庭娱乐 Home Entertainment
• 家居装饰 Home Improvement
• 办公用品 Office Products
• 乐器 Musical Instruments
时尚品类
近万亿美金的在线市场前景
9916亿美元
预计到2024年，
全球时尚品类电商收入将达9916亿美元6
全球时尚品类电商收入将达9916亿美元6
63.4%
63.4%消费者在过去6个月内，都曾在亚马逊购买衣服7
64.8%
服装品类占比将达64.8%
美国
预计到2024年，美国时尚品类电商收入的复合增长率为13.5%，领跑全球时尚品类电商增长
海外消费者在亚马逊
购买时尚品类的最主要原因8
购买时尚品类的最主要原因8
亚马逊便于浏览搜索
送货体验好、费用低
女装性价比高、物有所值
库存充足
女装品牌选择多
亚马逊女装提供了最低的价格
惯性，因为亚马逊是我最爱买的零售网站
产品迭代新
亚马逊自有品牌的女装选择
其它
送货体验好、费用低
女装性价比高、物有所值
库存充足
女装品牌选择多
亚马逊女装提供了最低的价格
惯性，因为亚马逊是我最爱买的零售网站
产品迭代新
亚马逊自有品牌的女装选择
其它
时尚品类
• 服饰 Apparel
• 鞋靴 Shoes
• 珠宝 Jewelry
• 箱包 Luggage
• 手表 Watches
• 鞋靴 Shoes
• 珠宝 Jewelry
• 箱包 Luggage
• 手表 Watches
消费品
拥有巨大潜力的出口电商蓝海品类
1139亿美元
预计2024年，美国美容美妆、个护健康电商销售额将达到1139亿美元9
32.4%
2020年，个护健康及美容美妆在美国的零售电商销售增长位列第二，达32.4%
58.5%
2020年，食品杂货在美国零售电商销售增长率领跑其它品类，达58.5%
111亿美元
预计2025年，母婴用品在美国的市场利润将达111亿美元
消费品
• 美容美妆 Beauty
• 个护健康 Health & Personal Care
• 个人护理用具 Personal Care Appliances
• 母婴用品 Baby
• 食品杂货 Grocery
• 个护健康 Health & Personal Care
• 个人护理用具 Personal Care Appliances
• 母婴用品 Baby
• 食品杂货 Grocery
企业热购选品
海量企业买家，万亿美金的市场规模
除了面向广大消费者的四大品类，亚马逊还有Amazon Business——面向企业和机构买家的一站式采购站点，目前已
累积数百万优质的企业及机构买家，他们多样化的采购需求也为不同选品领域的卖家提供了丰富的商业机遇。
累积数百万优质的企业及机构买家，他们多样化的采购需求也为不同选品领域的卖家提供了丰富的商业机遇。
60%
超过60%的企业每周至少线上采购一次
78%
已有78%的北美B2B买家
视 Amazon Business 为优选站点，并通过其搜索和购买产品
视 Amazon Business 为优选站点，并通过其搜索和购买产品
1.8万亿美元
预计到2023年，全球B2B电子商务交易额将达到1.8万亿美元10
4大垂直行业
医疗健康、政府机构、教育机构和商业用户等四大垂直行业企业买家每年在Amazon Business上的采购量成倍增长
• 工业品：3750亿美元
• 办公及茶水间：2420亿美元
• 电子科技产品：7000亿美元
• 酒店餐厨：3120亿美元
• 科研医疗：4100亿美元
• 办公及茶水间：2420亿美元
• 电子科技产品：7000亿美元
• 酒店餐厨：3120亿美元
• 科研医疗：4100亿美元
企业热购选品涵盖
① 工业品
MRO & Industrial
• 安防劳保
• 物料搬运
• 工具产品
• 测试测量
• 工业电气
• 商业照明
• 清洁用品
• 胶粘润剂
• 水暖管道
MRO & Industrial
• 安防劳保
• 物料搬运
• 工具产品
• 测试测量
• 工业电气
• 商业照明
• 清洁用品
• 胶粘润剂
• 水暖管道
② 办公及茶水间
Office & Break Room
• 打印耗材
• 办公文教
• 文档管理/桌面整理
• 办公收纳和桌面整理
• 办公家具
• 书写工具及配件
Office & Break Room
• 打印耗材
• 办公文教
• 文档管理/桌面整理
• 办公收纳和桌面整理
• 办公家具
• 书写工具及配件
③ 电子科技
Technology
• 办公电子设备
• 网络相关产品
• 电子产品配件
• 通讯设备
Technology
• 办公电子设备
• 网络相关产品
• 电子产品配件
• 通讯设备
④ 酒店餐厨
Hospitality
• 制冷设备
• 食物储存及搬运设备
• 小型厨电
• 厨具餐具
• 餐厅/酒店展示类产品
• 食物处理/烘培饮品等商用后厨设备
Hospitality
• 制冷设备
• 食物储存及搬运设备
• 小型厨电
• 厨具餐具
• 餐厅/酒店展示类产品
• 食物处理/烘培饮品等商用后厨设备
⑤ 科研医疗
Lab-Science & Healthcare
• 实验室测试仪器
• 器皿及耗材
• 医疗器械及用品
• 医疗护理产品
Lab-Science & Healthcare
• 实验室测试仪器
• 器皿及耗材
• 医疗器械及用品
• 医疗护理产品
数据来源：
1. Consumer Electronics - Revenue in million US$, 2019, Statista, https://www.statista.com/outlook/15000000/100/consumer-electronics/worldwide#market-revenue
2. Consumer Electronics, 2019, Statista, https://www.statista.com/outlook/251/100/consumer-electronics/worldwide
3. Global Consumer Survey, 2019, Statista
4. Leading product categories purchased by Amazon shoppers in the United States as of February 2019, 2019, Statista,
https://www.statista.com/statistics/639155/popular-amazoncom-sales-by-category/
5. US retail ecommerce sales growth by product category, 2020, eMarketer, https://forecasts-na2.emarketer.com/584b26021403070290f93a31/5851918a0626310a2c186abe
6. Fashion e-Commerce Report 2020, Mar 2020, Statista, https://www.statista.com/study/38340/ecommerce-report-fashion/
7. Gen Z vs Millennial Shoppers: How They Differ, 2019, Tinuiti, https://tinuiti.com/blog/ecommerce/gen-z-vs-millennials/
8. Most popular reasons for U.S. Amazon Apparel shoppers to buy clothing and footwear on Amazon in 2019, Mar 2019, Statista,
https://www.statista.com/statistics/687361/amazon-us-fashion-categories-purchased/
9. Health, Personal Care & Beauty Retail Ecommerce Sales US 2020-2024, May 2020, eMarketer,
https://forecasts-na2.emarketer.com/584b26021403070290f93a31/5851918a0626310a2c186a20
10. 弗雷斯特研究公司
1. Consumer Electronics - Revenue in million US$, 2019, Statista, https://www.statista.com/outlook/15000000/100/consumer-electronics/worldwide#market-revenue
2. Consumer Electronics, 2019, Statista, https://www.statista.com/outlook/251/100/consumer-electronics/worldwide
3. Global Consumer Survey, 2019, Statista
4. Leading product categories purchased by Amazon shoppers in the United States as of February 2019, 2019, Statista,
https://www.statista.com/statistics/639155/popular-amazoncom-sales-by-category/
5. US retail ecommerce sales growth by product category, 2020, eMarketer, https://forecasts-na2.emarketer.com/584b26021403070290f93a31/5851918a0626310a2c186abe
6. Fashion e-Commerce Report 2020, Mar 2020, Statista, https://www.statista.com/study/38340/ecommerce-report-fashion/
7. Gen Z vs Millennial Shoppers: How They Differ, 2019, Tinuiti, https://tinuiti.com/blog/ecommerce/gen-z-vs-millennials/
8. Most popular reasons for U.S. Amazon Apparel shoppers to buy clothing and footwear on Amazon in 2019, Mar 2019, Statista,
https://www.statista.com/statistics/687361/amazon-us-fashion-categories-purchased/
9. Health, Personal Care & Beauty Retail Ecommerce Sales US 2020-2024, May 2020, eMarketer,
https://forecasts-na2.emarketer.com/584b26021403070290f93a31/5851918a0626310a2c186a20
10. 弗雷斯特研究公司
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