亚马逊选品指南

出海掘金选品为王,全球海量品类商机等您来挖掘!

什么是亚马逊选品指南

亚马逊选品指南,是亚马逊为卖家提供的全方位选品解决方案,涵盖品类洞察、选品工具、选品方法论和产品合规,助力卖家探索、评估和把握全球商品机会。

亚马逊销售品类一览

家居生活用品
海外消费者最喜爱购买的中国出口商品之一
3484亿美元
均为美国消费者最爱在亚马逊购买的居家生活用品4,2022年美国线上零售销售额预计超2283亿美元,2025年将达3484亿美元1
4342亿美元
为美国零售电商销售额排名前列的居家生活用品5,2022年美国线上零售销售额预计实现2844亿美元,2025年将达4342亿美元1
家居生活用品子品类
消费电子品
海外消费者线上购物最爱搜索的品类之一
2861亿美元
2022年,美国线上零售销售额预计实现2136亿美元,2026年将达到2861亿美元1
7.8%
2017-2025年,美国消费电子品 线上零售销售额将实现7.8%的年复合增长率9
50%
预计2024年,消费电子品品类总收入的50%将通过线上销售产生2
18-44岁
消费人群集中在18-44岁,峰值为 25-34岁3
消费电子子品类
● 电子产品
● 个人电脑
● 数码产品
近万亿美金的在线市场前景
9916亿美元
预计到2024年,全球时尚品类电商收入将达9916亿美元6
2957亿美元
2025年,美国时尚品类线上零售销 售额预计实现2957亿美元12
14.2%
2017-2025年,美国时尚品类线上零售销售额将实现14.2%的年复合增长率9
63.4%
63.4%消费者在过去6个月内,都曾在亚马逊购买衣服7
时尚子品类
● 珠宝
● 箱包
● 手表
消费品
拥有巨大潜力的出口电商蓝海品类
1831亿美元
2022年,美国美容美妆、个护健康线上零售销售额预计实现1131亿美元,2025年将实现1831亿美元1
14.2%
2017-2025年,美国美妆及个护健 康线上零售销售额将实现15.6%的 年复合增长率9
20.6%
2017-2025年,美国食及品饮料线上零售销售额将实现超20.6%的年复合增长率9
887亿美元
预计2026年,全球母婴用品市场规 模将实现887亿美元11
消费子品类
● 个人护理用具
● 母婴用品
在亚马逊上,除海量个人消费者外,还有超过五百万的企业及机构用户进行在线商业采购。当您在亚马逊上销售时,您的商品将同时面向个人消费者与企业及机构买家。
亚马逊企业购(Amazon Business)是亚马逊上面向企业及机构买家的商业采购站点,助力卖价直接触达终端企业买家,对接丰富的商业采购模式。
21万亿美金
预计2027年全球B2B电商市场规模将 实现21万亿美金14
60%
超过60%的企业每周至少线上采购一次13
50%
当搜索B2B用品的时候,亚马逊企业购是欧美企业买家的首选,超过50%的企业买家表示会使用亚马逊企业购进行商采搜索15
500万+
亚马逊企业购有累计超过500万的全 球优质企业及机构客户,覆盖医院、 教育机构、世界500强企业、政府 机构等各行各业。
数据来源:亚马逊内部数据16
企业热购子品类

如何进行选品分析

Step 1 市场分析 - 是否进入目标选品类目
● 海外市场容量及增长潜力
● 类目竞争情况分析
● 领先品牌市场
● 产品上新速度、以及新品活跃度
● 类目准入门槛,如gating/certification/仓配/技术/外观专利限制
Step 2 产品分析找到可以挖掘的产品机会点
● 产品生命周期
● 新品销售贡献
● 新款爆品趋势
● 产品季节性及销量节奏
● 消费者画像
● 购物者行为分析
● 热卖产品参数,如功能、尺寸、颜色
● 产品定位策略
Step 3 定价分析确定最优价格策略
● 产品价格带分布
● 新品价格带分布
● 价格带动态趋势变化
● 头部品牌定价策略
● 不同价格带转化率对比
● 不同价格带下产品利润状况模拟
Step 4 运营要点新品打造
● 新品上市时间节点
● listing创建要点
● 退货率分析和预案
● 销售预估及备货数量

亚马逊官方选品工具

选品指南针
从卖家所售类目出发为卖家推荐高需求的ASIN选品并提供各子目录下受买家喜好的产品特点及竞争情况,帮助卖家抓住全球扩张的最有力机会。
商机探测器
从买家搜索关键词出发,分析各细分市场历史数据。帮助卖家挖掘未被满足的买家需求和竞品信息,节省开发高价值新品所需要的时间。

选品需要注意的合规政策

关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
亚马逊中国站点
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