亚马逊选品指南

出海掘金选品为王,最新消费趋势、海量品类商机等您来挖掘!
全球市场天地广阔,但消费偏好众口难调,什么品更有受众更好卖?如何测品,才能即有成效又不浪费成本?新手小白没有系统性的选品方法,该怎么办?您是否也有以上困惑?
亚马逊带来官方选品指南,从全球市场消费趋势解读、官方选品工具介绍、选品步骤、选品推荐到后期的产品优化拓展,为您一一梳理选品诀窍!

最新消费趋势介绍

全球消费者偏好有哪些变化?亚马逊带来官方趋势解读,助您挖掘商机!
全球最新消费趋势
逃离生活去远方
后疫情时代,美国消费者外出旅行意愿积极提升,让灵魂“在路上”,奔赴陌生的风景和文化,给身心“放个假”,主打一个摆脱繁琐的工作和生活压力,追求“冒险”和“新体验”!
中性不中庸
“个性”亦是潮流!新一代美国消费者尤为认同尊重个性和自我表达的价值观,拒绝性别刻板印象。随着他们力量的壮大,这一价值观也进一步影响着消费选择。
银发遇上数字化
当欧洲各国老龄化社会与极速数字化潮流碰撞,越来越多的老年人选择了加入网购大军,且其中不少表示会在未来提升网购频率,展现出这一群体的长久消费潜力!
让未来回到过去
在对环境问题的忧虑以及其他因素的影响下,欧洲各地的消费者更为认同过去的价值观,表现出更强的怀旧情节,催动了复古潮流的回归,带来了新的商机。
私车出游新常态
疫情结束后,日本国民逐渐认知到开车出行更方便一众亲友出游,也有更多的灵活性和自由度。再加上日本政府的电动车推广政策,多重因素带动了日本私车出游火热升温。
突破夹缝的她
过去的“全职太太”们逐渐投身于职场,然而这不代表她们能从家务、育儿等夹缝中解脱出来。兼顾工作、家庭和个人形象是她们尤为关心的诉求,也催生了新的消费趋势。
选品政策与快讯

官方选品工具介绍

已经了解消费趋势,如何化虚为实?亚马逊官方选品工具帮助卖家进一步洞察类目和市场数据,宏观微观数据两手抓!
官方选品工具亮点
● 完全免费开放
免费面向美国站、欧洲站、日本站的专业销售账户卖家开放,帮助卖家轻松上手使用。
● 数据全面可靠
提供数百个实用的数据维度,数据化选品更全面可靠。
● 多重使用场景
覆盖新选品上架、现有选品优化、目标站点分析、拓展全球商机等多个常见使用场景。
专业提供选品全过程解决方案
正在开发新选品?
商机探测器及选品指南针带您深度探索目标市场情况,判定是否新手友好、值得进入,助您高效上新品!
想优化现有选品?
商机探测器及选品指南针为您提供精细数据支持,呈现高需选品具备的特征及消费者真实反馈,让现有产品更进一步!
想拓展多站点新商机?
选品指南针-全球商品需求为您定制化推荐已出单产品中适合拓展到更多站点的产品,助您轻松玩转全球商机!
即刻解锁官方选品工具
商机探测器
发掘海外消费者对新选品真实需求情况的创意选品工具。
选品指南针
提供目标类目各项数据指标及消费者的购买偏好。

官方选品心法

跟随亚马逊官方《五三选品法》,三个步骤带您从市场需求、产品分析、科学测品完成选品工作。更有五重福利,等您领取使用!
官方选品心法亮点
● 只需三大步骤,无忧选好品
从市场分析、产品分析到高效科学测品,提供完整解决方案,帮助卖家轻松迈上选品正途!
● 五重官方福利,零成本选品测品
亚马逊带来商机探测器、选品指南针、FBA新品入仓优惠计划、Vine计划和新卖家入门大礼包,以更高效率更低成本完成选品测品!
第一步:解构市场需求
市场情况分析
通过市场容量、增长率、季节性趋势、销量情况评估您准备进入的目标市场潜力。
品类竞争情况分析
通过判定新手友好度及细分市场内商品和品牌表现情况完成您的市场竞争情况判定。
第二步:深度产品分析
消费需求挖掘
通过搜寻高需选品具备的特征、各项关键指标及目前未被满足的消费者需求完成您的消费需求挖掘。
使用工具帮助定价
使用亚马逊商机探测器和选品指南针,帮助您快速定价、动态定价,收获较大利润。
第三步:高效科学测品
FBA新品入仓优惠计划
新品销售,低至0成本测款。最高平均享10%的销售额返还、免除退货处理费!
亚马逊Vine计划
评论管理工具为新选品上线带来更高流量、更低试错成本、更多优化空间。
新卖家入门大礼包
涵盖品牌销售额返还、仓储运输费用减免、商品推广广告优惠等众多实打实福利。

官方选品推荐

不同站点、不同类目的选品推荐,满足每个卖家的选品需求!
各站点选品推荐
各类目选品推荐
如家居厨房、庭院户外、工具汽配、服饰美妆、个护健康等众多类目,均在亚马逊持续热销;更有宠物用品、庭院户外产品异军突起。但各类目下的哪些子产品好卖?亚马逊用多维度的细分数据为您洞察潜力好品!

产品优化拓展

有了新品后,如何营销推广提销量?亚马逊助您促进产品流量、开拓2C2B全球多站点业务!
产品引流
流量X转化率=销量的黄金法则。利用亚马逊广告及促销工具,破译流量密码,助力店铺大卖!
Listing优化计划
详解商品详情页Listing优化攻略,全面提升您的listing质量。精准匹配消费者需求,提升产品转化率。
全球商品需求
如果您在美国站已经成功销售,请前往查看选品指南针的全球商品需求,获取第一手跨站点商机,赋能您的多站点运营。
开拓B端新商机
亚马逊企业购为卖家带来新型一站式跨境电商B2B模式。直达终端企业买家,去除中间商。

常见问题

不同站点什么选品现在卖得好?
您可以前往美国站选品推荐欧洲站选品推荐日本站选品推荐查看不同站点的最新热卖选品介绍,同时您可以前往最新消费趋势查看热门的全球消费趋势及对应的选品介绍。此外,您还可以通过官方选品工具选品指南针商机探测器自行探索新的选品商机。
官方选品工具需要付费吗?
商机探测器和选品指南针是亚马逊官方推出的免费的选品工具
如何访问官方选品工具?
您可以登陆卖家平台,在菜单栏“增长”中选择“选品指南针”或者“商机探测器”进行访问,或者从这里前往选品指南针商机探测器进行查看。
目前官方选品工具使用哪些站点?
只要您在亚马逊美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、日本站拥有专业销售账户,即可登录亚马逊卖家平台访问,无需额外申请。亚马逊更多站点会陆续开放,敬请期待。
若想使用官方选品工具,子账号如何获取主账号的授权?
主账号对子账号进行授权,即可在子账号查看“商机探测器”。可以按照以下步骤操作:
1)设置>用户权限>选择子账号>点击“添加至全球账户”
2)进入全球账户用户权限页面,此处可以授权给子账户查看权限
什么是商机探测器的细分市场?
商机探测器将买家的需求和选择捆绑在一起形成细分市场,帮助卖家了解与买家需求和现有选品相关的更新且准确的数据。细分市场是相关性较高的搜索词和商品的组合,细分市场的名称由这个组合当中搜索量最高的搜索词来决定。
如何正确理解细分市场?和传统的商品分类同属于一个概念吗?
商机探测器中使用的细分市场分类方法,与传统的品类分类方法不同。细分市场是基于买家搜索和购买而形成的绝大部分商品的集合,是买家输入搜索词后累计获得 80% 点击量的热门商品的集合,而非包含全部产品。而传统品类是以产品属性或功能作为划分依据的,只要符合相应品类定义便能归类为某类目。
如何使用选品指南针了解买家画像与用户需求?
通过选品指南针中“类目分析”解决方案的产品特征趋势, 可以了解到目标市场的产品价格区间, 买家对于产品功能, 颜色, 特性, 型号等偏好, 绿色值越长, 代表该特性的需求越高。

亚马逊新卖家入驻指导

请您在正式入驻亚马逊前,提前准备相关注册资料,了解具体注册流程,助您顺利开店!
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关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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