安致股份，让世界爱上中国品牌
通勤户外品牌引领者，获得全球超400万用户的认可
成功卖家名片
INTRODUCTION
2015年，安致股份以外贸企业的身份入驻亚马逊，驶入了出口跨境电商的航道，创立了户外运动服装品牌wantdo，开发了冲锋衣、滑雪服、棉衣、泳衣、童装等多条产品线。品牌覆盖欧美11个站点，上万款商品在线销售，已获得全球超400万用户的认可。
与“专业户外”定位不同，安致以“通勤户外”作为独特的品牌定位，与大牌错位竞争。年复一年的持续面料创新、勇于挑战的品牌形象，给消费者创造了使用价值之外的品牌价值—可靠、可信赖、拥抱挑战。
目标与挑战
GOALS AND CHALLENGES
在专业户外这个领域，已经有太多大家耳熟能详的海外品牌占领了用户心智，而安致这样的年轻品牌想要在其中打下一亩三分地，亟需解决以下问题：
新品牌进入成熟领域如何进行差异化定位？
确认定位后如何围绕具体场景，挖掘真实需求，进而指导产品开发？
在创造出满足需求的产品后，如何进一步创造的品牌价值？
卖家经验分享
EXPERIENCE SHARING
品牌差异化定位，与大牌错位竞争
起初，安致股份主打“专业户外服饰“领域，但迅速发现这条赛道内有大量成熟品牌已经深耕了数十年，占据了欧美用户的心智。作为缺乏沉淀的新兴品牌，安致短期内无法直接与传统大牌抗衡。安致开始思考如何做差异化：一方面避开成熟品牌主推的功能，一方面并根据使用场景，了解非专业户外的用户对于服饰的需求。
在2017年，安致提出了全新的品牌定位：通勤户外。同时将品牌标语（slogan）从原来的“If you want to do it, do it now”（想做，现在就做）改成了“Rain or shine, grab and go” （无论刮风下雨，你拿起来就走）。
围绕“通勤户外“场景，布局产品开发
随着品牌定位的转变，安致旗下品牌wantdo不再聚焦硬核户外场景，而是专注于天气多变场景，制造日常工作生活下防水、舒适、保暖、防污、快干系列的服饰及配件。wantdo的拳头产品冲锋衣，其防水水压指数达到了10000以上，这意味着在中雨的环境下，身着wantdo冲锋衣的人即使淋雨2小时，雨水也不会弄湿皮肤。而普通的防水户外冲锋衣水压指数一般只有3000左右。很快，这样精确满足差异人群需求的产品获得了消费者的认可。这款冲锋衣获得了超20万消费者的青睐，在评论区有顾客评价“期待再一次下雨”。
始于产品，不止步于产品
服装品类的性质决定了做出颠覆性的产品难度很大，所以安致对于打磨极致产品的投入非常坚定。然而，安致股份创始人谭铁认为，未来经营手段会趋于平衡，大家拼的是品牌。如何创造溢出产品价值之外的品牌价值，是真正打造竞争壁垒的核心。从优化产品包装，提升包裹拆封体验；到老货新卖，持续优化面料、工艺、功能细节；从建立VOV (Voice of Customer)倾听机制；到布局适应不同年龄段、细分场景的子品牌。以上所有努力，给消费者创造了使用价值之外的品牌价值：“可靠、可信赖、拥抱挑战”。
成绩展示
卖家心得与总结
THINKING AND CONCLUSION
我们一直在思考，到底什么在多年之后能够沉淀下来，是客户？是产品？是品牌？是供应链和团队？不要做没有沉淀的事情，不要仅仅追逐红利。如果一家企业能够活到50年、100年，就成了品牌，会影响几代人。不要去做损害你品牌的事情，有一些底线不能触碰。很多快的东西是有瘾的，长期的有价值的东西是比较慢的。我们宁可慢一点。
——安致股份CEO谭铁
从产品出海到品牌出海，从专业户外到通勤户外，安致股份踏实稳步去沉淀品牌价值，创建品牌护城河。
* 以上内容为第三方卖家意见，仅供参考，不代表亚马逊意见或建议
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