跨境知识荟
独家整理！亚马逊上新补贴最全清单
做亚马逊到底要不要持续推新品？ 亚马逊理解卖家的担忧，也深知每一分跨境投入都十分宝贵。但放弃新品意味着生意停滞不前，同时依赖 “单爆款” 也有很高风险。为了帮助卖家上线更多优质选品，同时为全球消费者提供更好更多的商品，亚马逊陆续推出了很多针对新品的福利政策。
一、单产品销售成本解析
在亚马逊销售产品 你必须知道的成本构成
单个产品的成本构成一般分为以下几类：
1. 生产 / 采购费用
即产品成本，也包括商品包装 及标签费用 ，以及从厂家到国内仓库的运费。新品因为不会起量生产 / 采购，成本会高一些，在后期有稳定销量后，往往可以降低。
2. 类目佣金
各站点、类目的佣金比例不同，一般在 8%-15%，具体可参考各站点卖家平台信息。
🔍了解亚马逊各站点销售佣金细则：https://gs.amazon.cn/sell?ref=as_cn_ags_hnav_sell_t2
3. 头程运费
包含从国内仓库 - 出关港口 - 入关港口 - 目的国仓库的物流及关税 等各项费用，建议核算到每公斤的费用。
4.FBA 仓储配送费
根据库存周转周期合理计算，一般可计算 3-6 个月仓储费 。
FBA配送费根据尺寸、重量、距离等因素收取。
🔍查看 19 大站点亚马逊物流 (FBA) 价目表：https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee
5. 退换货及清冗费用
退货率高于品类阈值的商品，需要增加核算退换货产生的费用。费用计算方式可参考下方推送，须以实际情况为准。
🔍《亚马逊退货处理费收取标准更新》
6. 营销费用
包括广告、优惠券、Deal 促销、达人合作 等费用。
7. 折损费
指头程 / 配送 / 退换等各环节导致的产品亏损。
* 以上成本指的是每一款产品 (单个 SKU) 的成本，不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等费用。此外还可能产生一些额外费用，如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、选择第三方服务提供商的费用等。
快速了解销售成本，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如，类目佣金、FBA 仓储配送 等费用，这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出。
🔍浏览器打开： https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/
单个产品的成本构成一般分为以下几类：
1. 生产 / 采购费用
即产品成本，也包括商品包装 及标签费用 ，以及从厂家到国内仓库的运费。新品因为不会起量生产 / 采购，成本会高一些，在后期有稳定销量后，往往可以降低。
2. 类目佣金
各站点、类目的佣金比例不同，一般在 8%-15%，具体可参考各站点卖家平台信息。
🔍了解亚马逊各站点销售佣金细则：https://gs.amazon.cn/sell?ref=as_cn_ags_hnav_sell_t2
3. 头程运费
包含从国内仓库 - 出关港口 - 入关港口 - 目的国仓库的物流及关税 等各项费用，建议核算到每公斤的费用。
4.FBA 仓储配送费
根据库存周转周期合理计算，一般可计算 3-6 个月仓储费 。
FBA配送费根据尺寸、重量、距离等因素收取。
🔍查看 19 大站点亚马逊物流 (FBA) 价目表：https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee
5. 退换货及清冗费用
退货率高于品类阈值的商品，需要增加核算退换货产生的费用。费用计算方式可参考下方推送，须以实际情况为准。
🔍《亚马逊退货处理费收取标准更新》
6. 营销费用
包括广告、优惠券、Deal 促销、达人合作 等费用。
7. 折损费
指头程 / 配送 / 退换等各环节导致的产品亏损。
* 以上成本指的是每一款产品 (单个 SKU) 的成本，不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等费用。此外还可能产生一些额外费用，如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、选择第三方服务提供商的费用等。
快速了解销售成本，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如，类目佣金、FBA 仓储配送 等费用，这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出。
🔍浏览器打开： https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/
二、新品福利合集
在了解了成本构成后，我们来看看新品测试阶段，亚马逊都推出了哪些福利～以美国站为例，不同站点可能有差异，以卖家平台列出的信息为准。
亚马逊鼓励卖家使用 FBA 更高效测试新品，因此以上大部分福利需加入 FBA 后享用。
👉 已有 FBA 的卖家
必须注册后才能加入（卖家可通过https://gs.amazon.cn/incentive，了解并访问亚马逊卖家福利页面（卖家平台路径：建议栏，【查看激励优惠】或【了解卖家权益】图标））
👉加入 FBA 的新卖家
（架首个可供购买 ASIN 的 90 天内创建首个 FBA 货件，将自动加入）
⦿ 佣金抵扣券
▷ [新卖家适用] 单站点最高52500 美元品牌销售佣金抵扣券，首 5 万销售额按 10% 抵扣，超出部分按 5% 抵扣
⦿ 头程用官方解决方案，享配送费优惠
▷ [新卖家适用] 头程使用 AGL 或 Amazon SEND ，可享$200配送费优惠。
* 若从目的国境内运输至亚马逊物流中心，则可获得 $100 美元优惠用于您的亚马逊合作承运人 (PCP) 的入仓运输费。
⦿ FBA 入库配置服务费优惠
▷ [新卖家适用] $400 入库配置服务费优惠（仅限美国站）
⦿ 免月度仓储费
▷ 接收库存 120 天内，免收每个父 ASIN 前 100 件商品 (大件为 50 件) 月度仓储费
▷ [新卖家适用] 首次开启 FBA 后，39 周无限库容，不用担心旺季库容受限
⦿ 尾程配送费优惠
▷ 接收库存 120 天内，每个父 ASIN 新品最多有 100 件商品 (大件为 50 件)，享受销售额平均 10% 返还，可抵扣 FBA 配送费
▷ 若卖家使用自有包装发货，可享受最高 $1.32 / 件配送费折扣
🔍复制链接到浏览器，在美国或欧州的亚马逊物流配送费用页面可以找到具体折扣。
美国：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?initialSessionID=000-5298514-9315755&ld=ASCNAGSDirect
欧洲：
https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?initialSessionID=000-5298514-9315755&ld=ASCNAGSDirect
⦿ 免其他 FBA 可能费用：仓储利用率附加费、低量库存费
▷ [新卖家适用] 接收库存 365 日内，免收仓储利用率附加费
▷ [新卖家适用] 发送首个货件 52 周内，免收仓储利用率附加费
⦿ AWD 仓储费享 9 折
▷ 若卖家使用 AWD 进行海外仓储，接收库存 90 天内，默认享受 AWD 仓储费 9 折优惠
⦿ 免退货处理费 (仅服饰配饰和鞋靴箱包类商品)
▷ 接收库存 180 天内，免收每个父 ASIN 前 20 件商品的退货处理费
⦿ 免批量清货费
▷ 接收库存 180 天内，免收每个父 ASIN 前 100 件商品 (大件为 50 件) 批量清货费
⦿ VINE优惠
▷ [新卖家适用] $200 亚马逊评论管理工具 (Vine) 折扣券
▷ 每个父 ASIN 新品最多有 10 件商品可享 Vine 注册费 25% 折扣
* 新卖家将先获得 $200Vine 优惠，抵扣完再享受 25% 折扣
⦿ 广告费用优惠
[新卖家适用] $50 亚马逊商品推广广告 (SP) 折扣券
⦿ Coupon费用优惠
[新卖家适用] $50 亚马逊优惠券 (Coupon) 折扣券
⦿ 限时福利发放中，快来看看你能领多少钱！
除了上述优惠，各站点也陆续推出限时福利，包括高额启动资金、各项费用减免等。
卖家可通过https://gs.amazon.cn/incentive，了解并访问亚马逊卖家福利页面（卖家平台路径：首页建议栏，【查看激励优惠】或【了解卖家权益】图标）
亚马逊鼓励卖家使用 FBA 更高效测试新品，因此以上大部分福利需加入 FBA 后享用。
👉 已有 FBA 的卖家
必须注册后才能加入（卖家可通过https://gs.amazon.cn/incentive，了解并访问亚马逊卖家福利页面（卖家平台路径：建议栏，【查看激励优惠】或【了解卖家权益】图标））
👉加入 FBA 的新卖家
（架首个可供购买 ASIN 的 90 天内创建首个 FBA 货件，将自动加入）
⦿ 佣金抵扣券
▷ [新卖家适用] 单站点最高52500 美元品牌销售佣金抵扣券，首 5 万销售额按 10% 抵扣，超出部分按 5% 抵扣
⦿ 头程用官方解决方案，享配送费优惠
▷ [新卖家适用] 头程使用 AGL 或 Amazon SEND ，可享$200配送费优惠。
* 若从目的国境内运输至亚马逊物流中心，则可获得 $100 美元优惠用于您的亚马逊合作承运人 (PCP) 的入仓运输费。
⦿ FBA 入库配置服务费优惠
▷ [新卖家适用] $400 入库配置服务费优惠（仅限美国站）
⦿ 免月度仓储费
▷ 接收库存 120 天内，免收每个父 ASIN 前 100 件商品 (大件为 50 件) 月度仓储费
▷ [新卖家适用] 首次开启 FBA 后，39 周无限库容，不用担心旺季库容受限
⦿ 尾程配送费优惠
▷ 接收库存 120 天内，每个父 ASIN 新品最多有 100 件商品 (大件为 50 件)，享受销售额平均 10% 返还，可抵扣 FBA 配送费
▷ 若卖家使用自有包装发货，可享受最高 $1.32 / 件配送费折扣
🔍复制链接到浏览器，在美国或欧州的亚马逊物流配送费用页面可以找到具体折扣。
美国：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?initialSessionID=000-5298514-9315755&ld=ASCNAGSDirect
欧洲：
https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?initialSessionID=000-5298514-9315755&ld=ASCNAGSDirect
⦿ 免其他 FBA 可能费用：仓储利用率附加费、低量库存费
▷ [新卖家适用] 接收库存 365 日内，免收仓储利用率附加费
▷ [新卖家适用] 发送首个货件 52 周内，免收仓储利用率附加费
⦿ AWD 仓储费享 9 折
▷ 若卖家使用 AWD 进行海外仓储，接收库存 90 天内，默认享受 AWD 仓储费 9 折优惠
⦿ 免退货处理费 (仅服饰配饰和鞋靴箱包类商品)
▷ 接收库存 180 天内，免收每个父 ASIN 前 20 件商品的退货处理费
⦿ 免批量清货费
▷ 接收库存 180 天内，免收每个父 ASIN 前 100 件商品 (大件为 50 件) 批量清货费
⦿ VINE优惠
▷ [新卖家适用] $200 亚马逊评论管理工具 (Vine) 折扣券
▷ 每个父 ASIN 新品最多有 10 件商品可享 Vine 注册费 25% 折扣
* 新卖家将先获得 $200Vine 优惠，抵扣完再享受 25% 折扣
⦿ 广告费用优惠
[新卖家适用] $50 亚马逊商品推广广告 (SP) 折扣券
⦿ Coupon费用优惠
[新卖家适用] $50 亚马逊优惠券 (Coupon) 折扣券
⦿ 限时福利发放中，快来看看你能领多少钱！
除了上述优惠，各站点也陆续推出限时福利，包括高额启动资金、各项费用减免等。
卖家可通过https://gs.amazon.cn/incentive，了解并访问亚马逊卖家福利页面（卖家平台路径：首页建议栏，【查看激励优惠】或【了解卖家权益】图标）
三、卖家 “薅羊毛” 案例
卖家 Adam 最近想开始在美国站销售小型头戴灯，他的销售成本大概是多少？
作为新卖家，Adam 测新品成本直降 61.6%，而经营到第二年的上新成本也可以降低 31%~
四、一键查看福利详情
立刻访问https://gs.amazon.cn/incentive，进入亚马逊卖家福利页面
卖家平台路径：首页建议栏，【查看激励优惠】或【了解卖家权益】图标
备注：以上信息更新时间为2026年6月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
