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亚马逊虚拟捆绑商品功能怎么用？品牌卖家如何零成本提升流量和转化率？
本文重点内容概览：
亚马逊 “虚拟捆绑商品” 功能已开放多站点，品牌卖家可将 2-5 个 FBA ASIN 组合销售，客户能一键购多件并享折扣。该功能需品牌所有者资质，组件为全新 FBA 商品，无需预包装，依托现有库存自动管理。优势包括老品带新品、提升客单价、简化购物流程，还可投广告。操作需在卖家后台 “品牌” 板块创建，建议设折扣、选高流量 ASIN 为组件，能零成本增流提效。
本文所需阅读时间：5分钟
亚马逊 “虚拟捆绑商品” 功能已开放多站点，品牌卖家可将 2-5 个 FBA ASIN 组合销售，客户能一键购多件并享折扣。该功能需品牌所有者资质，组件为全新 FBA 商品，无需预包装，依托现有库存自动管理。优势包括老品带新品、提升客单价、简化购物流程，还可投广告。操作需在卖家后台 “品牌” 板块创建，建议设折扣、选高流量 ASIN 为组件，能零成本增流提效。
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使用虚拟捆绑商品，客户可以从单个详情页一起购买多个商品！
2025 年 12 月 16 日，虚拟捆绑商品功能又登陆了新的站点，现已在美国站、欧洲五国站（英 / 德 / 法 / 意 / 西）、日本站和印度站开放，FBA 品牌所有者可以自主创建虚拟捆绑商品。
通过卖家平台，卖家现在可以创建由 2-5 个 ASIN 组成的虚拟捆绑商品，在基础商品详情页面上自动展示捆绑商品，为客户提供多件商品折扣，并对虚拟捆绑商品投放商品推广广告。
今天，小编就是来为大家详细解析该功能：
• 什么是 “虚拟捆绑商品”？
• 实现快速收入增长的秘诀？
• 学会使用 “虚拟捆绑商品”
• 实用的常见问题解答
2025 年 12 月 16 日，虚拟捆绑商品功能又登陆了新的站点，现已在美国站、欧洲五国站（英 / 德 / 法 / 意 / 西）、日本站和印度站开放，FBA 品牌所有者可以自主创建虚拟捆绑商品。
通过卖家平台，卖家现在可以创建由 2-5 个 ASIN 组成的虚拟捆绑商品，在基础商品详情页面上自动展示捆绑商品，为客户提供多件商品折扣，并对虚拟捆绑商品投放商品推广广告。
今天，小编就是来为大家详细解析该功能：
• 什么是 “虚拟捆绑商品”？
• 实现快速收入增长的秘诀？
• 学会使用 “虚拟捆绑商品”
• 实用的常见问题解答
一、什么是 “虚拟捆绑商品”？
虚拟捆绑商品允许品牌所有者将 2-5 个的 FBA ASIN 组合在单个详情页面上销售，客户可以一次性购买这些捆绑商品。
1.1 资格要求
要创建虚拟捆绑商品，您需要满足：
• 必须是品牌所有者，并在品牌注册中被指定为品牌代表。
• 组件 ASIN 必须是全新状态的 FBA 商品，且属于您注册的品牌。
• 不支持礼品卡、电子交付商品（如数字音乐、视频和书籍）、翻新或二手 ASIN。
1.2 组成商品
您可以选择虚拟捆绑商品中的任何 ASIN 作为其主要组成商品。主要组成商品可帮助确定捆绑商品的搜索和浏览分类。捆绑商品 ASIN 会继承其主要组成 ASIN 的搜索关键词。
创建虚拟捆绑商品后，您无法再更改主要组成商品。如果您必须进行更改，请删除整个捆绑商品，然后重新创建它。
1.3 商品展示
• 每个虚拟捆绑组合获得独立的父 ASIN、搜索列表、详情页面和评论，拥有完整的商品展示能力，带来额外曝光。
• 同时每个商品仍然保有独立 Listing 页面。
• 可指定主要组件 ASIN，影响捆绑商品的搜索和浏览分类。
1.4 智能定价
• 组合价格随单个组件 ASIN 价格变化而自动调整。
• 支持设置百分比折扣吸引转化，折扣按比例分配到捆绑商品中的各个组件。只有在有折扣时，虚拟捆绑商品才会显示在基础 ASIN 的详情页面上。
如果捆绑商品价格高于其组成商品的价格总和，则捆绑商品将失去 “推荐报价” 资格。
即使某个组成商品的价格发生变化，捆绑商品价格仍保持不变。卖家负责监控捆绑商品价格，并在组成商品的定价发生变化时更新捆绑商品价格。
（美国站即将上线，敬请期待）
1.5 库存物流
• 针对虚拟捆绑组合无需物理组装或预包装，卖家直接入库单个组件 ASIN，亚马逊会同时为单个 ASIN 和虚拟捆绑组合供货。
• 可供买家购买的虚拟捆绑商品数量仅以捆绑商品内所有商品的最小数量为准。例如，如果您有一个可售数量为 20 的手链和一个可售数量为 30 的项链，那么将有 20 个虚拟捆绑商品可售，可售数量会自动调整。
• 打折的虚拟捆绑商品可以在商品发货前全部取消。如果其中的商品已发货并且希望取消，客户必须等待 3 天才能尝试取消商品。如果买家已收到商品并希望退货，他们可以退回单个商品，并将收到按比例计算的退款。
1.6 推广活动
虚拟捆绑商品必须满足所有标准条件才有资格参加促销活动。
请注意：添加捆绑商品折扣不会影响其组件 ASIN 的价格历史记录或它们参加促销活动的资格。
参加促销的捆绑商品不会在促销页面上自然排名，但可能在搜索和详情页面上显示促销标签。
虚拟捆绑商品完全兼容：
• 优惠券和促销活动
• A + 内容
• 品牌推广广告和商品推广广告
• 品牌旗舰店
请注意：折扣捆绑商品价格是基于不含促销活动的组件价格计算的。如果组件产品参加促销折扣，折扣将不会叠加，虚拟捆绑商品的价格将取动态价格或基于 “始终有效” 百分比折扣的价格中的较低者。
1.1 资格要求
要创建虚拟捆绑商品，您需要满足：
• 必须是品牌所有者，并在品牌注册中被指定为品牌代表。
• 组件 ASIN 必须是全新状态的 FBA 商品，且属于您注册的品牌。
• 不支持礼品卡、电子交付商品（如数字音乐、视频和书籍）、翻新或二手 ASIN。
1.2 组成商品
您可以选择虚拟捆绑商品中的任何 ASIN 作为其主要组成商品。主要组成商品可帮助确定捆绑商品的搜索和浏览分类。捆绑商品 ASIN 会继承其主要组成 ASIN 的搜索关键词。
创建虚拟捆绑商品后，您无法再更改主要组成商品。如果您必须进行更改，请删除整个捆绑商品，然后重新创建它。
1.3 商品展示
• 每个虚拟捆绑组合获得独立的父 ASIN、搜索列表、详情页面和评论，拥有完整的商品展示能力，带来额外曝光。
• 同时每个商品仍然保有独立 Listing 页面。
• 可指定主要组件 ASIN，影响捆绑商品的搜索和浏览分类。
1.4 智能定价
• 组合价格随单个组件 ASIN 价格变化而自动调整。
• 支持设置百分比折扣吸引转化，折扣按比例分配到捆绑商品中的各个组件。只有在有折扣时，虚拟捆绑商品才会显示在基础 ASIN 的详情页面上。
如果捆绑商品价格高于其组成商品的价格总和，则捆绑商品将失去 “推荐报价” 资格。
即使某个组成商品的价格发生变化，捆绑商品价格仍保持不变。卖家负责监控捆绑商品价格，并在组成商品的定价发生变化时更新捆绑商品价格。
（美国站即将上线，敬请期待）
1.5 库存物流
• 针对虚拟捆绑组合无需物理组装或预包装，卖家直接入库单个组件 ASIN，亚马逊会同时为单个 ASIN 和虚拟捆绑组合供货。
• 可供买家购买的虚拟捆绑商品数量仅以捆绑商品内所有商品的最小数量为准。例如，如果您有一个可售数量为 20 的手链和一个可售数量为 30 的项链，那么将有 20 个虚拟捆绑商品可售，可售数量会自动调整。
• 打折的虚拟捆绑商品可以在商品发货前全部取消。如果其中的商品已发货并且希望取消，客户必须等待 3 天才能尝试取消商品。如果买家已收到商品并希望退货，他们可以退回单个商品，并将收到按比例计算的退款。
1.6 推广活动
虚拟捆绑商品必须满足所有标准条件才有资格参加促销活动。
请注意：添加捆绑商品折扣不会影响其组件 ASIN 的价格历史记录或它们参加促销活动的资格。
参加促销的捆绑商品不会在促销页面上自然排名，但可能在搜索和详情页面上显示促销标签。
虚拟捆绑商品完全兼容：
• 优惠券和促销活动
• A + 内容
• 品牌推广广告和商品推广广告
• 品牌旗舰店
请注意：折扣捆绑商品价格是基于不含促销活动的组件价格计算的。如果组件产品参加促销折扣，折扣将不会叠加，虚拟捆绑商品的价格将取动态价格或基于 “始终有效” 百分比折扣的价格中的较低者。
二、实现快速收入增长的秘诀
虚拟捆绑商品购买已为组件 ASIN 带来快速收入增长！这些增长主要源于以下优势：
2.1 老带新提高互补商品曝光和流量
• 增加购物车规模：捆绑商品帮助买家完成附加购买
• 提高客户单价：通过组合销售实现更高的交易价值
2.2 优化客户购物体验
• 简化购买流程：减少结账时间和精力
• 增强产品关联：帮助客户在单一体验中轻松发现互补商品
• 明确价值主张：确保顾客理解商品之间的关系和组合优势
2.3 零运营负担
• 无需预包装：不需要提前组装组件
• 无额外入库：利用现有 FBA 库存即可实现
• 自动化管理：系统自动处理库存和定价
2.1 老带新提高互补商品曝光和流量
• 增加购物车规模：捆绑商品帮助买家完成附加购买
• 提高客户单价：通过组合销售实现更高的交易价值
2.2 优化客户购物体验
• 简化购买流程：减少结账时间和精力
• 增强产品关联：帮助客户在单一体验中轻松发现互补商品
• 明确价值主张：确保顾客理解商品之间的关系和组合优势
2.3 零运营负担
• 无需预包装：不需要提前组装组件
• 无额外入库：利用现有 FBA 库存即可实现
• 自动化管理：系统自动处理库存和定价
重点来了！接下来，小编要给大家推荐一些【实战方案】：
1. 提供有吸引力的折扣：只有价格低于组件总和的捆绑商品才会在基础 ASIN 详情页上显示。建议折扣幅度至少 1%，更高折扣可促进转化率的提升。
2. 应用 “始终有效” 的百分比折扣来创建价值捆绑商品，并在详情页面上的 “自然发现” 来增强卖家折扣设置的必要性。
3. 利用卖家平台中的购物篮分析工具识别经常一起购买的产品。【路径：ABA > 消费者行为分析 > 购物篮分析】
4. 选择流量较高的 ASIN 作为主要组件，以提高搜索效果。
5. 确保组件之间具有互补性和相关性，请清晰说明捆绑商品的优势和使用场景。
6. 保持捆绑标题在 5 个字符以内，避免在展示时被截断。
7. 将捆绑商品在 5 个详情页展示。
8. 结合企业客户 “批量采购” 场景化采购需求，打造定制化捆绑组合（如：办公设备 + 耗材套装、生产工具 & 配件组合、员工福利多件套餐等）。
1. 提供有吸引力的折扣：只有价格低于组件总和的捆绑商品才会在基础 ASIN 详情页上显示。建议折扣幅度至少 1%，更高折扣可促进转化率的提升。
2. 应用 “始终有效” 的百分比折扣来创建价值捆绑商品，并在详情页面上的 “自然发现” 来增强卖家折扣设置的必要性。
3. 利用卖家平台中的购物篮分析工具识别经常一起购买的产品。【路径：ABA > 消费者行为分析 > 购物篮分析】
4. 选择流量较高的 ASIN 作为主要组件，以提高搜索效果。
5. 确保组件之间具有互补性和相关性，请清晰说明捆绑商品的优势和使用场景。
6. 保持捆绑标题在 5 个字符以内，避免在展示时被截断。
7. 将捆绑商品在 5 个详情页展示。
8. 结合企业客户 “批量采购” 场景化采购需求，打造定制化捆绑组合（如：办公设备 + 耗材套装、生产工具 & 配件组合、员工福利多件套餐等）。
三、如何使用 “虚拟捆绑商品”
访问工具
STEP1：登录亚马逊卖家后台
STEP2：点击菜单 > 品牌 > 虚拟捆绑商品
STEP1：登录亚马逊卖家后台
STEP2：点击菜单 > 品牌 > 虚拟捆绑商品
亚马逊虚拟捆绑商品（Virtual Bundle）是品牌所有者专属的零成本营销工具，已于2025年12月在美国、欧洲、日本、印度站开放。核心优势包括：①无需预包装和额外入库；②2-5个FBA ASIN组合销售；③独立ASIN展示+继承主品搜索词；④智能定价自动调整；⑤支持优惠券、A+内容、广告投放。资格要求：品牌所有者+全新FBA商品+同品牌组件。操作路径：卖家后台>品牌>虚拟捆绑商品>新建。实战策略：利用购物篮分析工具选品、高流量ASIN带新品、设置8-15%折扣、场景化组合设计、广告投放加速。关键规则：必须设置折扣才显示、价格需低于组件总和、创建后无法更改主组件。数据显示平均客单价提升30%+、库存周转加快20%。更多详情访问gs.amazon.cn了解品牌工具和注册账号。
数据来源
用户上传文档《Amazon卖家平台有哪些主要功能和使用技巧？.docx》- 亚马逊虚拟捆绑商品功能官方介绍
Amazon Seller Central官方指南 - 卖家平台工具和功能更新（2025-2026）
亚马逊全球开店官网 - 品牌所有者工具使用指南
用户上传文档《Amazon卖家平台有哪些主要功能和使用技巧？.docx》- 亚马逊虚拟捆绑商品功能官方介绍
Amazon Seller Central官方指南 - 卖家平台工具和功能更新（2025-2026）
亚马逊全球开店官网 - 品牌所有者工具使用指南
备注：以上信息发布时间为2026年2月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
