亚马逊全年有哪些大促销活动，爆单机会值得卖家关注

作为亚马逊卖家，提前了解全年的促销活动并做好规划，是卖家运营工作中重要的一项。做好大促活动能帮助卖家抓住流量红利，提升销量，甚至可以助力品牌知名度的提升。本文将为您梳理亚马逊全球主要站点值得关注的年度促销活动，并提供一些卖家策略建议。

亚马逊每个月都会针对各个国家的节日推出相应的促销活动来助力店铺爆单，商品大卖。在各国众多的节日中，亚马逊年度最重要的大促就是亚马逊Prime会员日（Prime Day）和 黑五网一（BFCM），在此期间，店铺的流量和销量都将高于平时。把握住节日与旺季，是卖家突破销量瓶颈、提升产品曝光的大好时机。

亚马逊Prime会员日（Prime Day）是全球Prime会员的购物狂欢节，也是亚马逊购物网站全年最为重要的常驻促销节日之一，更是卖家推动整体销售额、推广品牌的大好机会。在Prime Day期间，卖家们可以通过参加多种促销活动来提高流量，抓住更多爆单可能。

2022年亚马逊Prime 会员日期间，亚马逊Prime 会员在全球范围购买了超过3亿件商品。平均每分钟就有10万+件商品被购买。2022年全球消费者在亚马逊Prime 会员日开始前3周内，已为小企业创造超过30亿美元的销量。

一般来说，亚马逊Prime会员日（Prime Day）每年的时间大概在7月中旬，如遇特殊情况，可能有所变更。亚马逊Prime会员日正式开始之前，亚马逊均会通过官网等渠道告知卖家，卖家可重点关注。同时，为了更好地帮助卖家备战Prime会员日，亚马逊也会给出一些备战建议及优惠政策，卖家可通过官网或官方微信公众号了解此类信息，及时跟进调整。

每年11-12月的节假日相对集中，消费者购物的需求上升明显，其中黑色星期五（Black Friday，简称“黑五”）和网络星期一（Cyber Monday，简称“网一”）已成为全球买家的疯狂购物节。通常每年11月的最后一个星期五就是“黑五”，“黑五”结束后的第一个周一便是“网一”，在此期间，亚马逊购物网站也会举办全站点的大促活动。全品类商品的流量与销量都会在此期间得到大幅提升。

同样，在大促开始前，亚马逊也会给出卖家一些备战建议，卖家可以多多关注，及时调整。

3月，随着气温一同升高的，是欧美消费者的购物热情。人们开始为外出踏青购置户外用品为打理花园购买园艺用品，为复活节等春日假期准备节日特色的装饰品…...因此，春季成为了扫货的好时机。以2025年为例，春季促销于2025年3月25日-2025年3月31日，在美国站、加拿大站和欧洲9个站点（包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站）盛大开启。春季大促旨在帮助北美和欧洲站的卖家们喜迎2025开门红，抓住这波春季消费浪潮。

返校季是一个面向学生、家长及教育机构的重要购物季，长达3个多月的活动周期几乎覆盖整个第三季度，不仅为卖家汇聚了大量的消费流量及销售机会，同时，也是卖家展示品牌、为第四季度的年末旺季活动测试新品及积累客群的绝佳契机。

推荐卖家选择时尚品类、消费电子品、家具及生活方式类商品、消费品参与返校季活动。此外，返校季活动期间，不少学校、教育机构也会为了给学生购置物品或装扮校园，从而进行集体采购。通过该活动，企业购卖家可以为这些机构组织提供大包装批发、促销、企业折扣等多种优惠。

在欧洲站，除了前面提及的亚马逊Prime会员日和黑五网一、春促、返校季以外，还有夏促、秋促、万圣节、圣诞节促销等等，各站点也有自己的专属促销，热卖机会频繁！您可点击《2025亚马逊欧洲站大促日历与爆品指南发布》了解详情。

除了亚马逊全球站点的年度大促活动，日本站也有一系列各具特色的当地促销活动，如：女儿节、樱花季、海之日、山之日等。您可点击《2024亚马逊日本站大促日历发布》、《2025下半年黄金期抢跑秘诀曝光》了解相关信息。

除了亚马逊Prime会员日之外，墨西哥有5月的Hot Sale热销节和11月的Buen Fin购物节，巴西有2月的狂欢节、3月消费者周，中东站的开斋节、白色星期五，每一个节点都是跨境卖家的掘金机会！您可点击《亚马逊新兴站点90+大促活动发布! 2025全年热点一网打尽》了解详情。

有效利用促销工具是卖家在亚马逊上引流和转化的重要手段。充分利用每个工具的特点，结合亚马逊上的旺季节日大促，为自己的品牌和商品制定有节奏的营销活动，是每位卖家的必修课。主要促销工具包括：Deals促销、优惠券（Coupons）、 Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）、亚马逊积分（Amazon Points）

亚马逊网站上有各种提高商品能见度的促销活动。参加的商品可以显示在Today’s Deal页面，获得额外的流量。常见的Deal促销有秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、和镇店之宝（Deal of the Day），通过活动不仅能帮助卖家在短期内冲击销量，也能获得流量和知名度，优化店铺运营。

优惠券是面向所有卖家的促销手段，设置门槛相对较低，卖家可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣，还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务，是卖家吸引流量，节约营销成本的优质之选。

Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向Prime会员的专属折扣，持续时间较长，折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。该工具向Prime会员展示带删除线的定价和节省信息，折扣后价格也会显示在Prime会员的商品详情页/购买按钮上，是卖家快速增销量，提升转化率的一大利器。

亚马逊积分（Amazon Points）是亚马逊日本站的特色活动，消费者可以通过积攒积分来获得优惠，按照1积分相当于1日元的比例来兑换进行使用，同时店铺也可以在提高浏览量的同时稳定吸引忠实消费者，是有效促进购买，积累忠实消费者的不二之选。

提醒注意，大促期间，卖家除了需要及时进行促销提报外，还需做好Listing优化、广告投放、做好备货库存管理等工作。如果您还想知道亚马逊还提供哪些引流、转化、再营销的工具与服务？通过《亚马逊流量地图》，您可全面理解亚马逊站内的流量动线、转化逻辑，并且根据自身的开店阶段，检索每个节点上，适合使用的产品与服务。点击此处下载。