2025亚马逊欧洲站开店攻略：入驻资料流程、佣金及物流费用、热门选品

凭借庞大的网购规模、不断健全的电商生态及稳定的营商环境，欧洲正吸引中国卖家加速入场。亚马逊作为全球知名电商网站，在欧洲影响力广泛。首先，亚马逊在欧洲有完善的仓储物流体系、广泛的忠实客户群体，直接服务4亿潜在优质消费者。同时，亚马逊是当地最受欢迎电商品牌之一，在欧洲电商市场整体处于领先地位。

目前，亚马逊欧洲站共有10大站点，包含5个成熟站点——英国、德国、法国、意大利、西班牙站，以及5新兴站点——荷兰、瑞典、波兰、比利时和爱尔兰站。接下来，本文将为想要在亚马逊欧洲站开店的新手卖家，提供一份开店注册指南，重点围绕开店注册资料流程及大家非常关心的佣金和物流成本，同时也将提供一些欧洲站开店运营相关的干货资料，建议收藏。

在您开始注册账户前，请务必了解相关资料准备，以便顺利地完成账户注册。以下注册资料均为必须提供的资料，若资料不完整不真实，将无法注册成功。所有卖家必须向亚马逊以及买家提供准确的信息，并在信息发生变化时同步更新。

1.1. 开店注册基础资料
● 公司营业执照彩色扫描件
● 法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或照片
● 可进行国际付款的信用卡/借记卡
● 准确且最新的联系方式
● 用于接收付款的银行账户

除了以上注册资料外，根据欧洲法律规定，若卖家在亚马逊欧洲站销售或继续销售并取得交易收益，则需要向亚马逊提供公司和个人的详细信息，即卖家资质审核（Know Your Customer，KYC）

1.2.1. 公司及个人材料（6项）
● 公司商业文件彩色扫描件或彩色照片，必须由中国大陆/中国香港/中国台湾出具
● 公司章程
● 公司股权示意图（只适用于中国大陆子公司/上市公司/其他股权结构复杂的公司）
● 个人（主要联系人、企业法定代表人或受益人）身份证件
● 法定代表人地址信息资料
● 银行账户所有人证明（中国大陆企业）

1.2.2. 补充材料（3项）
● 授权函
● 相关材料的公证文件
● 一照一码

注册亚⻢逊账户前，需要先按照要求准备好所有资料，然后您可到亚马逊全球开店官网（https://gs.amazon.cn）开始注册，主要步骤包括：

1) 填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户
2) 验证邮箱
3) 填写公司所在地、业务类型、名称
4) 填写公司详细信息，进行电话/短信认证验证
5) 填写法定代表人以及受益人信息
6) 填写收款账户的金融机构名称、收款账户所在国家 /地区、账户持有人姓名、9 位数的银行识别代码和银行账号等
7) 填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址
8) 填写店铺名称
9) 进行身份验证并完成验证
10) 填写存款方式（收款账号）

新手卖家可进入亚马逊全球开店注册指导页面（https://gs.amazon.cn/sell）了解更多有关注册资料、注册信息填写、身份验证、KYC审核等详情内容。

亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的销售佣金，大部分通常在 8%~15% 之间。

您可通过下方链接了解详情。https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/GH78LW99F4XF3Z38?ldStackingCodes=ASCNAGSDirect&locale=zh-CN&initialSessionID=000-5274905-0696841&ld=NSBaidu&pageName=CN%3AAS%3AGS-EU%3Aintro

2025年2月1日起，亚马逊物流配送的重型大件商品的最低销售佣金从25英镑/25欧元降至20英镑/20欧元。此次调整旨在进一步优化卖家的运营成本与销售压力，为广大消费者提供更为丰富多样且价格合理的重型大件商品选择。

复制以下链接了解详情👇
https://sellercentral.amazon.co.uk/help/hub/reference/external/GGB97NJXTZ74BNVU?locale=zh-CN

4.1. 欧洲站有哪些物流流程？
● FBA物流常规流程：头程发货→FBA入库→FBA仓储→FBA配送→消费者
● FBA冗余清退流程：头程发货→FBA入库→FBA仓储→FBA冗余清退
● FBA退货流程：头程发货→FBA入库→FBA仓储→FBA配送→消费者→FBA退货→FBA仓储

4.2. 亚马逊欧洲站物流费用
亚马逊欧洲站的费用结构涵盖了从商品入库到配送，乃至退货的各个环节，主要包括以下几类费用：

注：*标注处表示欧洲特有的费用。
相关费用详情，请复制以下链接查看：https://sellercentral.amazon.co.uk/help/hub/reference/external/G201411300?locale=zh-CN

针对消费品类目，欧洲消费群体需求重点在于健康可持续，愿意为天然、有机、环保的产品支付更高的价格。接下来亚马逊将具体为您带来消费趋势与重点选品推荐。

5.1. 热门选品推荐：美妆产品
● 体量大：理发器、直发器、热风造型器、身体乳、梳子/发刷、护发精油
● 增速快：除皱和抗衰老设备、面部皮肤护理面膜/面罩、护发发膜、润唇膏和护唇膏、沐浴及身体护理套装、头发多功能造型器

5.2. 热门选品推荐：个护产品
● 体量大：睡眠眼罩、冲牙器、声波电动牙刷、智能洁面仪、电动剃须刀、可视化掏耳勺
● 增速快：耳塞、加热垫、助听器、草本营养品、维他命营养品、肌酸营养品

5.3. 热门选品推荐：母婴产品
● 必买榜单：汽车安全座椅、门/楼梯安全护栏、婴儿监视器、学饮杯（防漏训练杯）、婴儿摇椅/弹跳椅、婴儿床单
● 新锐产品：婴儿推车旅行系统、智能监控器、可穿戴毯子、婴儿车遮阳伞/遮阳罩、食物处理器、儿童车窗遮阳帘

以上就是有关2025亚马逊欧洲站开店初级攻略，涵盖了从注册资料、注册流程及费用、热门选品的相关内容。欧洲电商潜力巨大，预计到2027年，电商规模将达到9200亿美元¹，远超日本、加拿大等地区。欢迎您加入亚马逊，开启欧洲站之旅，把握海量商机！