亚马逊开店适合新手吗？实用指南助新手快速起步

全球电商需求的稳步增长，为中国卖家提供了巨大的发展空间。eMarketer数据显示，2024年全球电商销售额预计达到6.3万亿美元，且将在未来三年内以7.8%的复合年增长率攀升*。全球电商市场蓬勃增长的同时，中国跨境行业更显盛况。根据海关总署数据，2024年，我国跨境电商进出口总额计2.63万亿元，同比增长10.8%¹。全球市场需求的上涨，与中国供应链的韧性发展，让中国品牌出海迎来了关键的战略窗口期。亚马逊作为全球知名的电商网站，自2015年向中国卖家开放以来，已吸引了数十万中国卖家加入该项目，成为中国卖家出海的优选渠道。进入2025，跨境电商渠道间的竞争进一步加剧，很多新手卖家关心现在做亚马逊跨境电商是否好做，是否有机会获得成功。本文将为您介绍亚马逊目前的优势，以及为新手卖家们分享一些在亚马逊开店成功的建议。

*本内容基于第三方数据，仅供参考，不代表亚马逊的建议

亚马逊在全球范围内都享有很高的知名度和美誉度。无论是买家还是卖家，对亚马逊的信任度都很高。通过亚马逊全球开店，卖家可直接触达亚马逊全球数亿活跃用户²，其中包括超过2亿Prime付费会员用户。过去两年，亚马逊全球站点销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长近55%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近60%。过去一年，中国卖家通过亚马逊全球站点，向消费者以及企业客户售出的商品件数，同比增长超过了20%。

卖家可以借助亚马逊提供的系统化配套服务，更快速高效且轻松地开店。例如：您可通过亚马逊提供的合规与账户健康工具、选品指南及工具、亚马逊供应链整体解决方案、亚马逊品牌注册、各类促销工具、金融解决方案，解决涵盖合规、选品、物流配送、品牌推广、营销推广、跨境收款等一系列事宜。不仅如此，亚马逊还有丰富的学习资源，卖家可以通过亚马逊卖家百科 、亚马逊官方直播 ，学习运营知识并获得成功。

在亚马逊卖家还可通过亚马逊美国、欧洲、日本与墨西哥上线的亚马逊企业购（Amazon Business），触达全球超过800万优质活跃的企业与机构客户。例如，在通过亚马逊企业购陆续上线亚马逊北美、日本及欧洲站之后，灰兔鱼的年销售额顺利突破1000万美元！亚马逊业务占公司营收的90%以上³。

2025亚马逊重磅福利来啦！真金白银补贴覆盖开店、测品、配送、营销全链路，帮您快速起步，低门槛开启业务！

4.1. 新卖家大礼包
● 多站点最高可领超55万美金补贴
● 单站点销售额超5万美金返还
● 单站点至高可领1000美金广告折扣券

4.2. 亚马逊物流新品入仓优惠计划
● 新品销售额平均10%返还（日本站平均5%）
● Vine注册费减免
● FBA费用减免：仓储、退货、移除、清货等全免费

4.3. SIPP（自有包装发货计划）
● 可使用自有定制品牌包装直接配送商品给买家，享受亚马逊物流配送费用折扣！

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新手卖家在正式开店之前，面对互联网上的海量信息，可能无从下手，针对新手卖家常见的一些问题和挑战，小编下面会给出一些建议，供新手卖家参考。

指南1：以下是您在注册前务必备齐的5类资料，若资料不完整或不真实，将无法成功注册账号。
● 公司营业执照彩色扫描件
● 法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或照片
● 可进行国际付款的信用卡/借记卡
● 准确且最新的联系方式
● 用于接收付款的银行账户
注册入口：进入亚马逊全球开店官网 https://gs.amazon.cn 在导航栏处，点击“前往站点注册”
注册流程：参考亚马逊开店注册指导(含各站点注册指导手册）：https://gs.amazon.cn/sell

指南3：易于包装和配送、具有品牌潜力、经济实惠性价比高、保质期长的产品可能相对更好卖。而食品和易腐烂的产品、利润较低的产品、重型或大件商品或配送成本较高的产品、竞争激烈的产品（可查看买家评论的数量）可能相对难卖。想要找到适合自己适合站点的高潜力选品，可以跟随亚马逊的《五三选品法》
● 第一步，解构市场需求：完成市场情况分析&品类竞争情况分析
● 第二步，深度产品分析：进行消费需求挖掘，使用工具帮助定价
● 第三步，高效科学测品：完成选品后，大家可以通过领取使用免费福利高效测品。
点击官网“选品推荐与工具”页面，您可以了解到更多全球消费趋势、多站点热卖选品资料及亚马逊选品工具，以便做好选品工作。

指南4：遵循《新卖家黄金90天指南》、充分利用各种工具做好优化Listing、广告投放、品牌保护、仓储物流等工作。具体可以点击此处下载《新卖家黄金90天指南》，同时建议多关注亚马逊跨境知识荟、亚马逊卖家教育、亚马逊最新资讯，以便了解各类运营知识，提升运营技巧及效率。此外，您也可借助亚马逊卖家成长服务，为您提供一对一定制专业深度洞察及系统性的可落地行动方案。

总体而言，亚马逊依然具有不错的发展机会，在跨境电商的精耕时代，业务发展取决于卖家对各环节的专业把握。为了帮助卖家更好的做好出海业务，2025年，亚马逊全球开店推出一系列兼具前瞻性和实用性的新举措，鼎力支持中国卖家在全业务流程创新、新客群拓展、品牌建设等方面持续发展，建立敏捷、自主、可持续的增长模式。欢迎更多中国卖家，关注选择亚马逊。