亚马逊德国站点开店参考指南：注册、合规要求及选品建议

作为全球电商巨头亚马逊的重要站点，亚马逊德国站凭借高消费力与成熟的电商环境吸引着越来越多的中国卖家。如果您也怀揣着在亚马逊德国站大展宏图的梦想，那么本文将为您提供有关注册、合规、选品三大方面的指导，帮助您了解出海德国的一些重要流程及事项。

开店资料是成功注册亚马逊账号的重要基础，您必须保证所有资料准确无误且合法合规。以下是您在注册前务必备齐的5类资料，若资料不完整或不真实，将无法成功注册账号。

● 公司营业执照彩色扫描件
● 法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或照片
● 可进行国际付款的信用卡/借记卡
● 准确且最新的联系方式
● 用于接收付款的银行账户

点击此处，了解更多注册资料详情信息。

请在注册前准备好上述提到的所有材料，仔细阅读亚马逊官方注册指南，规避在注册填写过程中出现不必要的失误。

您需要填写的资料主要为：
• 公司所在地国家、类型、名称
• 注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码
• 法定代表人身份信息及地址、受益人信息
• 信用卡信息、收款账户信息
• 店铺、产品信息

您可点击下载欧洲站卖家账户注册指导，手把手教您完成亚马逊账户注册，一步到位。

当您完成所有信息填写后，会进入资质审核环节，您可能会进行的验证审核主要为：

第一步：提交身份验证资料
需按照提示正确提交身份验证资料，如法定代表人身份证，公司营业执照，并等待审核。

第二步：身份验证
目前有两种身份验证的办法可供卖家选择 “拍摄面部照片”和“录制面部视频”。

第三步：地址验证
填写公司地址时请用中文填写实际经营地址，且精确到门牌号，确保是能够找到的准确地址，地址确认之后不能修改。

根据欧洲法律规定，若卖家在亚马逊欧洲站销售或继续销售并取得交易收益，则需要向亚马逊提供公司和个人的详细信息，即卖家资质审核（Know Your Customer，KYC）。点击了解KYC详情。

此外，为了帮助买家和卖家维护一个值得信赖的商城，在卖家注册完成后，亚马逊可能会暂停一些卖家的账户并要求获取更多信息审核。这是完成亚马逊注册后所触发的账户审核。

如果您被要求审核，您需要根据要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行“账户审查”。但请注意，这不是一个必然程序，不是每一位卖家都会被要求进行账户审核！

点击了解欧洲站账户审查指导。

提醒：所有注册审核由亚马逊德国站点负责,具体要求以亚马逊官方政策为准。

合规经营是跨境业务长期发展的基石，德国站卖家除了要遵守亚马逊卖家行为准则，维持账户健康外，也要特别注意当地的合规要求与法规。例如：

如果您在欧洲任一国家产生库存，则触发当地VAT义务。您可点击欧洲增值税解读，了解卖家如何判断增值税义务、亚马逊增值税整合服务等相关信息。

如果您在德国销售EPR相关商品，且未在当地成立公司，则需要履行EPR义务，例如：包装法、电池法、电气和电子设备需WEEE合规。

欧盟能效贴标法规设立了一个适用于欧盟成员国的规则框架，要求在商品标签中提供与能效、能耗以及其他资源消耗相关的信息。

这项法规要求所有非食品类消费品有指定的欧盟负责人，同时需将欧盟负责人和制造商的联系信息，以及安全警示信息展示在产品贴标和商品详情页上。

为了帮助您顺利实现跨境业务的合规，亚马逊为您提供销售目的国政策要求和法规方面的指导支持，并通过一系列的合规与账户健康工具以及解决方案，助您简化跨境合规之旅。点击此处，您可了解更多亚马逊及销售国的合规要求与法规，并获取亚马逊合规工具与解决方案。

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亚马逊德国站点是一个充满活力的站点，提供了广泛的商品种类供消费者选择。在亚马逊德国开店，您可以考虑销售以下几个热销品类：服饰鞋履、运动休闲、家居家具、High-tech、小家电、宠物用品、花园园艺 DIY、美妆护理。

除了关注以上的热销品类，想要进一步做好德国站选品工作，卖家也需要重点关注以下当地的消费趋势，不同的消费趋势，可能会带来不同细分产品的增长。

德国是主要的泳装销售国之一，占据了欧洲地区的52%¹，因此，德国站卖家有机会在夏季借助泳装不同的细分类别获取大量商机。

近年来，欧洲消费者对更安静生活方式的追求日益强烈，并将这种渴望延伸到了旅行中。在此背景下，德国消费者也期望通过静音低噪设计的工具、营造静谧环境的工具、低科技产品来为自己打造一个安静有趣的旅程。

德国老龄化程度很高，德国50岁以上人口占比47%²，而伴随着数字化潮流的发展，越来越多老年人发现了网购的便利性，开始参与到网购中。数据统计显示，30.4%的德国银发人群会在未来提升网购频率³。在此背景下，背部按摩仪、急救包、锁定卡钱包、花园软管、花园家具、割草机都成为德国站的热门潜力选品。同时也要提醒卖家注意，在聚焦德国老年人群的热门消费需求时，也要尽可能地为其提供在配送、运输、安装和维修方面的便利条件，这样可能会为您带来更多销售机会。

数据显示，德国消费者对复古产品购买意愿为41%，对带有本国传统元素的商品购买意愿为43% ⁴。在此背景下，有相关元素或复古风格的头盔、收音机、男士T恤、长裤及短裤成为潜力选品。

您是否也被上述问题而困扰？本期官方专属顾问将借助两位真实卖家的实战案例，带您一步步了解如何根本性降低供应链成本、以及精准分析被退货的关键原因，助您实现更高效的库存管理与物流优化，显著提升客户复购与品牌口碑！