全年旺季！4000亿市场商采狂飙，亚马逊澳洲站迎来增长新引擎

跨境知识荟

全年旺季！4000亿市场商采狂飙，亚马逊这个站点迎来增长新引擎！

本文重点内容概览：
解读亚马逊澳洲站的C端B端机遇，分享澳洲企业买家画像、澳洲站B2B选品攻略，以及高效配送和合规指南信息。
本文所需阅读时间：5分钟

欧美站点的淡季竟然也可以变成旺季？
没错！澳大利亚作为南半球季节互补新引擎，全年都是丰收季！
开拓澳洲市场能有效平抑单一市场，季节性波动带来的业绩风险，让您的业务更稳健，新蓝海澳洲不容错过！

6.8 万美元人均年收入¹
94.9 %互联网普及率²
77 %网购用户占比²

凭借强劲的电商潜力，亚马逊澳洲站已成为中国卖家全球拓展的优选站点。更惊喜的是，除了C端市场，澳洲站还潜藏巨大的线上商采机遇，为卖家注入全新的增长动能。2025年澳大利亚的B2B市场机会预计高达3,750亿澳元³。

今天小编就带您深度解读澳洲商采机遇，并梳理澳洲企业购选品、物流与合规干货，帮您高效掘金澳洲B端商机！

C 端 B 端机遇双引擎
掘金澳洲正当时

放眼澳洲整体电商环境，C端与B端市场均展现出强劲潜力，助力卖家拓展更多元化的业务增长。

澳洲宏观机遇

● 经济发达，购买力强
澳大利亚人均GDP高（全球第9），家庭可支配收入高，对高客单价商品接受度高。

● 电商渗透率高
互联网普及率近95%，电商渗透率达74%，消费者已养成成熟的网购习惯。

● 文化与时区优势
与欧美文化相近，选品可同步迁移；地处南半球，季节性商品可“反季销售”，延长销售周期。

● 中澳贸易紧密
中国是澳大利亚第一大进口伙伴，贸易往来顺畅，为跨境电商提供了坚实基础。

● 亚马逊流量优势
亚马逊澳洲站是当地月独立访客量领先的电商网站，流量巨大。

澳洲商采机遇

● 企业采购行为线上化
澳洲企业的采购模式正在向线上和数字化转型，他们倾向于选择高效、透明的一站式采购服务。这与亚马逊企业购的模式高度吻合。

● 企业主需求未被满足
澳洲中小企业普遍缺少整合性的采购方案，大型企业与机构也在寻找可靠的线上采购渠道。亚马逊企业购正好可以满足这两类客户的需求。

● 企业客户群体广泛
澳洲企业客户类型多样，覆盖从中小企业到大型企业及政府机构，行业遍布政府、医疗、教育、建筑、酒店等。

澳洲企业买家画像速览！

所在行业
教育、医疗、政府、建筑装修、贸易商、专业服务、酒店服务业、电工、建筑商法律、会计等

行为特征

1. 采购节点
受财年末（6月底）、返校季等季节性事件驱动

2. 价值观
时间紧张，追求高效、透明、可靠的采购体验；强调价值驱动，并着重信任感和价值观的契合

3. 平台喜好
亚马逊长期是澳洲月访问量领先的电商网站，有超半数消费者选择在亚马逊上购物。

核心需求与痛点

1. 效率与便利性
渴望减少供应商数量，实现一站式采购（办公、IT、清洁、茶水间用品）

2. 物流可靠性
强烈偏好当日/次日达，物流稳定性是关键决策因素

3. 可持续发展
愈发关注ESG（环境、社会、治理），偏好环保产品和本地供应商

4. 价格与价值
对价格敏感，倾向于批量折扣和企业专属定价；财年末（EOFY）往往集中采购以抵税

5. 数字化工具
需要支持多用户账户、审批流程、集中发票管理等B2B功能

亚马逊企业购模空出世，登陆澳洲！

什么是亚马逊企业购
亚马逊企业购是亚马逊针对企业买家提供的线上采购业务。亚马逊卖家账户可同时面向个人与企业买家。成为亚马逊卖家，即可向亚马逊企业买家销售商品。一个亚马逊账户，跨境电商B2B与B2C市场尽收囊中。

已开放11大海外站点
美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度、澳大利亚

企业买家覆盖领域
医院、教育机构、世界500强企业、政府机构、实验室、日托中心等。

澳洲站 B2B 选品攻略：
核心品类与案例解析

企业客户在采购时更关注实用性、合规性和采购便利性。如果产品既能满足这些需求，又能通过包装或服务体现差异化，就更容易脱颖而出。接下来，小编就带您通过两个真实案例，看看卖家是怎样切入澳洲B端市场的。

澳洲站商采核心品类及选品要点

● 科技与办公设备（最大品类）
☑ 主要产品：笔记本电脑、显示器、打印机、键盘鼠标、耳机、网络设备等
☑ 选品要点：打造品牌、性能可靠，并具备售后保修

● 办公家具（快速增长品类）
☑ 主要产品：人体工学椅、可升降办公桌
☑ 选品要点：产品应易于组装，并采用环保材料，以满足长期办公需求

● 日常消耗品（高频采购品类）
☑ 主要产品：办公耗材（纸张、墨盒）、清洁用品（洗手液、纸巾）、茶水间用品（咖啡、零食）
☑ 选品要点：“一站式采购”的核心，可以设置批量折扣与订购省计划，满足企业的高频补货需求

● MRO工业品及安全设备
☑ 主要产品：工具、梯子、急救箱、灭火器、安全手套等
☑ 选品要点：必须符合澳洲安全标准（AS/NZS），突出耐用性和可靠性

案例1 消耗品卖家设置批量折扣，拿下澳洲多家企业大单
某中国卖家推出了一款符合 AS/NZS 标准的急救箱。与零散零售不同，该卖家利用企业价格与数量功能（BPQD），推出”6个装”的批量优惠，成功切中建筑公司和学校的真实需求：一次采购即可满足多个工地或教室的安全配置要求，既省钱又省心。
凭借批量优惠的打法，该急救箱迅速成为爆款，成为一些澳洲建筑公司和中小学校的必备产品。

案例2 家具卖家“三管齐下”，赢得澳洲中小企业主青睐
另一位中国卖家则把握住了“混合办公”的潮流，推出的吧台椅在以下方面下足了功夫：
● 附带清晰易懂的组装说明，让买家无需额外雇人安装
● 强调使用环保材料，符合澳洲企业对可持续采购的关注

高效配送：
借助亚马逊物流（FBA）赢得澳洲企业客户信赖

规划好选后，一个高效稳定的物流方案是确保企业客户满意、提升复购率的关键。综合速度、成本与覆盖率来看，亚马逊物流（FBA）无疑是首选，它在4大方面有着无可比拟的优势：

● 高质流量转化：数据显示，使用FBA能够为选品带来平均20%-25%的销售额提升

● 高速订单配送：依托强大的运营中心网络，FBA商品最快当日送达

● 高效售后运营：全球130多个地点的客服专员提供27种语言的全天候支持，同时为卖家提供多种退货管理工具

● 灵活仓储管理：👉物流仓储容量管理器已上线亚马逊澳洲站，备货节奏更可控

澳洲企业购
税务合规指南

在开启澳洲站B2B业务之前，提前了解并遵守本地的合规政策，是确保店铺长期稳定运营的基石。除满足澳洲基本的安全合规外，卖家还需特别关注：

在澳大利亚，企业客户进行采购时，必须从卖家处收集税务信息。如果付款方未收集企业采购的税务信息，可能面临预扣税（47%）。在亚马逊澳洲站，卖家需先提供澳大利亚商业号码（ABN）或填写供应商声明表（SSF），避免触发这项扣税，方可向企业客户展示自己的商品。

什么是澳大利亚商业号码（ABN）和供应商声明表（SSF）

● 澳大利亚商业号码（ABN）：澳洲税务局向企业颁发的唯一身份号码。卖家提供ABN后，企业客户付款不会触发额外扣缴。
● 供应商声明表（SSF）：一份法定的声明表格，由无ABN的供应商填写，声明其收入无需在澳大利亚缴税，从而避免客户被预扣47%的税款。
填写SSF表格完全合法合规，且对非澳洲居民卖家友好。您只需花10分钟填写一次，即可永久解锁澳洲企业购市场，一劳永逸！

如何提交ABN或SSF？
● 路径：卖家后台 > 右上角 “设置” > “税务设置” > “添加澳大利亚商务号/增值税/商品和服务税登记号”
● 有ABN：直接在此处填写您的ABN号码
● 无ABN：点击“没有ABN”选项，然后下载并填写SSF模板表格，上传提交即可点击下载填写指南，审核通过后，即可正常向澳洲企业买家销售，免于预扣税。
供应商声明表填写的公司名称和地址需要与亚马逊账户注册信息完全一致：
● Suburb/Town （市/镇）：填写所在地区（如中国卖家可填写所在的区县名称），使用拼音或英文。
● State/Territory （州/领地）：例如中国，可以填写“CN”来代表国家/地区。
● Postcode （邮编）：填写邮政编码。同时将邮编填写在“Your address”栏，在地址信息后空出一格再填写邮编。