0经验也能上手！亚马逊开店6步骤：新手从选品到爆单一次学会

对于刚接触跨境电商的新手卖家而言，最关心的莫过于“如何一步步把店开起来并成功出单”。小编为您准备了亚马逊新手开店6步骤，并配备了相应的工具和福利，让您轻松入门，高效开启跨境路！

许多0经验卖家刚接触跨境，常常卡在第一步“卖什么”，怕选的产品没人买、怕踩合规红线、不知道从哪里看选品数据。使用亚马逊工具和趋势报告，能帮您从挖掘消费需求到规避风险，一步步选对产品。

要点一 用亚马逊前台五大榜单轻松抓准消费者需求
亚马逊前台商品基于真实消费者的购买、搜索行为生成的，能帮您快速锁定“消费者都在抢着买”的热门方向，帮助减少盲目试错的成本。

五大商品榜单，为选品提供灵感
● Best Sellers（最畅销榜单）
● New Releases（新品榜）
● Movers & Shakers（飙升榜）
● Most Wished For（心愿单）
● Gifted Ideas（礼物榜）
*使用路径：进入亚马逊前台购物网站→点击导航栏“Best Sellers”→点击对应榜单标签页→挑选类目查看。

要点二 利用3大官方工具
分阶段精准锁定爆款

新手选品如何不再拍脑袋、凭感觉？从初期找类目、到后期优化产品，您在选品的不同阶段都能找到专属工具，大大提升方向判断的精准度。

1 开发新选品阶段
商机探测器及选品指南针带您深度探索目标类目数据情况，判定是否新手友好、值得进入。

2 优化现有选品阶段
商机探测器、选品指南针及增长潜力看板为您提供精细数据支持，呈现高需选品具备的特征、消费者真实反馈并定制每款ASIN优化建议。

3 洞察多站点新机阶段
选品指南针为您定制化推荐已出单产品中适合拓展到更多站点的产品及各项数据指标。

要点三 四大高潜力品类
把握趋势选品有道

面对海量品类难以抉择、不知从何下手的选品困境，新手卖家可以借助最新的四大品类攻略手册破局。这份手册每季度更新，针对特定品类提供多维度的消费趋势分析和多站点的类目选品推荐，帮助您精准把握动向，快速锁定潜力商品，让选品决策更有据可依。

要点四 三大合规工具帮助避险
多站点政策一网打尽

选品选得准，合规更要稳，合规是跨境生意的底线。一旦踩线违规，轻则产品下架影响销量，重则威胁账户安全，前期投入可能白费。对新手来说，想轻松避开合规坑也有明确路径：用对亚马逊官方合规工具、摸透各站点合规政策，二者缺一不可。

1 三大免费合规工具
☑ 账户状况评级：用数值展示账户健康状态，实时预警合规风险。
☑ 合规性参考：查询品类在目的国的合规要求，提供合规服务商。
☑ 管理您的合规性：批量查看在架商品合规问题，在线上传合规文件，支持合规申诉。

知识点总结！
0经验选品不用慌，先靠前台榜单抓需求，再用官方工具做数据支撑，跟着品类报告找方向，最后别忘了用合规工具兜底，四步下来即可选对爆款产品！

许多经验卖家不敢启动开店，往往是担心“成本太高”“算不清账”。事实上，亚马逊开店成本结构清晰透明，可总结为一个简明公式：

下面帮您逐一拆解每类成本的明细，把每一笔支出都算得明明白白。

*结算费用(ClosingFee):专业销售计划卖家不会产生结算费用,个人销售计划卖家会产生0.99美金/件的结算费用;当销售图书、DVD、视频游戏和音乐等媒体产品时,会产生1美金/件的其他结算费用。

新手想做全球布局，却总担心成本太高、启动压力大？亚马逊 “新卖家入门大礼包”，从品牌打造、物流履约到引流转化，真金白银帮您降成本。为了帮助卖家们可以省心、低成本地起步，亚马逊还针对欧洲、加拿大、日本以及新兴站点的卖家提供更多样化的福利支持。

知识点总结！
新手开亚马逊，成本不是“黑盒”，按公式算清增值税、亚马逊相关成本和变动支出，助您精准测算，做到心中有数。

面对亚马逊全球20大站点，0经验卖家常纠结：“选成熟站点还是新兴站点？” 其实做选择并不难，关键在于结合自身产品特点、资源优势，并看懂不同站点的潜力。此外，选对首站只是起点，亚马逊还提供了一键拓展多站点的便捷工具，让您起步安心，扩张无忧。

要点一 各站点差异化优势拆解
新手选站不盲目

目前，亚马逊在全球拥有20大海外站点，分别是
● 北美站 / 欧洲站
美国、加拿大 / 英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时、爱尔兰
● 新兴站点 / 日本站
墨西哥、巴西、澳大利亚、阿联酋、沙特、新加坡、印度 / 日本
● 这些站点各有“特长”，您可以结合自身业务、资金情况和发展需求等因素，选择适合自己的出海站点。

要点二 开启“Easy Go”模式
新手也能轻松开多站点

想拓展多站点，却总怕选品要重新调研、物流要从头对接、运营要另起炉灶，实在没精力兼顾？别担心，亚马逊“Easy Go”模式正好帮您解决这一难题。从选品、发货、入仓到运营，每个环节都能借助复制已有经验，不用再从零起步，轻松快速推进多站点布局。

● 第一步 高效启动
利用一键快速选品、一键注册通全球、一键搬运Listing、便捷搬运品牌旗舰店，收获便捷的全球拓展“一体化”体验。

● 第二步 无忧物流
以柔性化物流解决方案、成本优化福利、端到端服务，助力新手卖家实现降本增效无忧达。

● 第三步 快速成长
借助Vine计划、亚马逊广告等工具，实现系统化新品启动；通过全站点全年促销覆盖、全链路品牌赋能工具，加速销售与品牌成长。

除了全球各大站点商机，亚马逊卖家还能通过企业购开拓B端业务，直接触达终端企业买家，享受更高效率和更低成本，获得新的增长点。

要点三 高效解锁B/C端双边流量
掘金新蓝海

1 模式优势
亚马逊企业购是亚马逊上针对企业买家提供的线上采购业务。新型一站式跨境电商B2B模式，帮助中国卖家直接触达终端企业买家，去除中间商，以更高效率、更低成本掘金商采蓝海。

2 专属工具
在线招投标（Spot Buy）、询盘报价（CQE）、折扣分析（BDI）、自动定价（MARS）等工具，以及企业购专属展示型推广广告、企业购商品推广广告、亚马逊批量销售服务等，帮助卖家既增加B端流量曝光，又降低销售成本。

3 减免优惠
FBA—单多件订单配送费减免计划、大额订单佣金优惠计划

知识点总结！
新手选站先按自身条件、市场机会选核心站点起步，熟悉后用“Easy Go”模式拓多站点，再结合企业购拓展增长新蓝海，选站不迷茫，增长更清晰。

物流配送的时效性、售后客服的专业性，往往是影响买家下单和复购的关键。对新手卖家而言，自己发货怕时效慢丢客户，做售后又缺多语言团队，很容易陷入 “有流量没转化” 的困境。

要点一 2大跨境物流发货模式
灵活适配需求

亚马逊目前主要提供两种亚马逊配送（FBA）、卖家自配送（MFN）2种发货模式，新手卖家可以按需选择。

知识点总结！
新手优先选FBA，可借助流量、配送、售后优势快速起量，物流这关快速过。

0经验卖家注册亚马逊，常卡在“材料没备齐”“不知道要不要做品牌”。实际上，注册材料并不繁复，提前准备好即能快速通过审核。此外，卖家若想长远发展，品牌打造能帮您提升溢价和复购，用对专属工具，即可坐上品牌打造快车。

要点一 开店必备5大材料
提前准备注册不卡壳

1 五大材料
● 公司营业执照彩色扫描件或照片
● 法定代表人身份证彩色扫描件或照片
● 可进行国际付款的有效信用卡/借记卡
● 准确且最新的联系方式
● 用于接收付款的银行账户

2 注册全流程
准备注册材料→开始注册→资质验证→提交补充材料→注册后账户审核→正式开店

要点二 在亚马逊开店
必须要做品牌吗？

对亚马逊卖家而言，没有品牌也是可以开店的！
但如果您注册了品牌，可以建立与消费者之间的信任推动购买，同时也可以使用一系列亚马逊品牌保护和打造工具，更好地享受相关权益，还能建立持久的竞争优势。

知识点总结！
开店材料提前备齐5样，注册不卡壳；新手卖家想要长远发展，可借助亚马逊官方从注册商标到品牌运营的全链路支持，实现更高竞争力与更优利润空间！

很多新手卖家开店后，看着店铺没流量、没订单，想发力却无从下手，实际上新店上线后前90天是关键黄金期，踩准节奏才能快速起势。新手卖家把握上线后前90天的节奏，依照“打基础→谋全局→展实力”三阶段规划，既能让每一步运营都有方向，还能进一步缩短成长周期，加速实现从开店到出单的突破。

知识点总结！
遵循黄金90天节奏系统运营，新卖家可以快速突破冷启动困境，实现持续出单与业务增长。