从滞销到月销翻十倍！亚马逊官方专属顾问陪你一路掘金欧洲

欧洲站卖家A ： 选品太难了，欧洲国家这么多，不知道消费者到底想要什么。
欧洲站卖家B ： 合规太复杂了，各国政策经常更新，实在担心踩坑。
欧洲站卖家C ： 供应链太劳神了。一会儿怕断货一会儿怕积压，有没有个准？

别担心！今天就为大家解析两个真实案例，看亚马逊官方专属顾问如何帮卖家解决欧洲站销量增长难题，避开弯路保障合规，突围欧洲市场！

卖家：Json
主营产品：电器
公司特点：创业型公司，所有产品都是自主设计开发，为消费者提供定制化产品。

合作战绩
● 旺季11月的总成交额相比日常月份增长300%+
● 目前月销售额按年同比10倍增长。
这样一飞冲天的成绩如何取得，一起来看Jason与官方专属顾问如何并肩作战。

Jason的问题 :
● 对欧洲市场缺乏了解，需要在选品上获得更专业的深度洞察。
● 供应链规划无从下手，导致备货节奏混乱，影响销售。
● 促销手段单一，曝光度和转化率有限，钱花出去了但是销量不理想。

官方专属顾问如何助力?
● 精准选品：通过选品指南针锁定高潜类目，降低试错成本。
● 智能供应链：实时监控库存，提前预警断货与积压。
● 组合促销打法：结合欧洲站促销日历，叠加秒杀、Z划算，提升曝光。

下面就具体看看，针对Jason遇到的困难，官方专属顾问结合亚马逊工具与专业经验，如何把难题各个击破:

官方专属顾问首先借助选品指南针的“类目分析”功能，为Jason从站点、品类、关键词等多维度切入，深度洞察欧洲市场的消费需求趋势、转化表现及退货率等关键指标，识别出具有爆发潜力的优势类目，帮助Jason高效选品。

随后，顾问进一步通过“全球商品需求”功能，为Jason分析产品在欧洲其他站点的市场需求量与竞品ASIN数据，提供清晰的跨站点拓展依据，真正实现“以数据驱动选品”，为Jason降低试错成本、更好把握类目商机。

类目分析”功能是什么?
为卖家介绍特定商品类型关键词下，商品的业绩表现、竞争情况，以及最受买家喜好的产品特点。目前已在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本站上线。

“全球商品需求”功能是什么?
卖家已上架的商品ASIN中挑选并推荐高需求站点，帮助卖家了解哪些商品在这些站点可能会畅销。目前已在美国/英国/德国/日本/意大利/法国/西班牙/澳大利亚/ 沙特/阿联酋上线。

为了避免断货或库存积压，官方专属顾问为Jason提供了进一步的帮助：
● 结合市场趋势分析，科学规划商品的备货数量。
● 智能监控库存健康状态，主动预警断货与积压风险。
通过以上方式帮助Jason更智能地管控库存，他的库存周转率得到了明显提升。

3. 促销打法：撬动曝光与转化
促销并不是单纯的“花钱买量”，而是需要结合自身情况，选择适合自己的促销打法。
● 官方专属顾问整理了欧洲站促销日历，根据Jason产品季节性和促销预算，协助规划会员日大促、主题日等不同层次促销活动的参与计划和商品提报方案，实现最佳促销效果。
● 协助卖家提报Z划算、秒杀等活动，快速提升商品曝光度与转化率；
● 官方专属顾问还为Jason提供了专属推广支持，包括关键促销的提报协助，以及提示每周最高一次的促销费用减免申请机会，切实帮助Jason提升投入产出比。

卖家：Lily
主营产品：灯具

Lily的问题：
入驻欧洲站时因为公司营业地址及股权架构变更，触发了 KYC 审核，结果提交材料反复被驳回，整整 3个月无法销售。

在仔细梳理Lily提交的注册资料后，官方专属顾问发现了Lily触发KYC审核的原因：
● 公司重要信息变更：2023年10月将公司营业执照地址更改到香港，同时公司的收益人和法人股权等信息做了变更。
● 授权委托书有误：授权委托书中的收益人写成了股权人并且无手写签名。
● 公司章程文件模糊：公司章程及人员组成结构描述不清晰。

针对这些问题，官方专属顾问给出了系统化的合规优化方案：
● 建议Lily补齐授权委托书、完善公司章程，并获取香港公司周年申报表；
● 建议Lily提供清晰完整的股东结构图，并收集所有受益人签名。

在官方专属顾问的全程协助下，Lily的KYC审核最终顺利通过。

卖家Lily：
一开始没想到会因为 KYC 审核而停摆近三个月，好在官方专属顾问帮我精准找到了问题，让我少走了很多弯路。

官方专属顾问有话说：
卖家遇到合规问题，我们会通过以下四方面帮助你成功化解合规风险，重回增长正轨。
● 排查原因：协助卖家对账户现状进行全面分析，排查账户违规根源。
● 定制方案：针对卖家自身运营及账户违规状况，量身定制解决方案，提供解决思路、沟通专业团队协助。
● 迅速响应：与专属卖家支持协同合作，全程关注申诉流程，帮助卖家尽快通过审核。
● 全程保障：全流程保障账户健康度，基于丰富的应对经验，及时提供专业指导，并结合多方资源协助精准解决。