佣金最高减免25％，利润飙升！亚马逊批量销售服务，助力拿下企业大单

您是否也曾遇到这样的瓶颈？
文具卖家A：我们卖的礼品袋单价很低，如何在增加销售量的同时，节约运输成本呢？
家居卖家B：曾有企业买家来询盘需要购置一批桌椅，但我们只有单件装的链接。买家总觉得单件购买不划算，收货也不方便，最后没有谈下来。
3C卖家C：除了内卷价格战，还有没有更好的办法，能让我既能给客户让利，又能保住利润？

如果您对以上场景感同身受，那么恭喜您，接下来要介绍的亚马逊官方功能，正是您一直在寻找的破局利器。

本文将结合卖家成功案例与亚马逊官方指导，为您深度剖析亚马逊批量销售服务（Amazon Bulk Services），特别是其核心的“大包装”功能，看它如何帮助广大卖家抓住大客户，实现销量与利润的双重飞跃。

什么是大包装商品？
所谓大包装商品，是指由多个单个可售商品所组成的商品，例如6件装的键盘（每个键盘通常单独出售）。大包装发货可以通过合并配送和降低每件商品成本，为企业买家节约成本，也为卖家增加销量、提高利润。

许多卖家最初可能认为“大包装”无非是把几个产品捆绑销售。但深入了解后会发现，它的价值远超于此。亚马逊批量销售服务（ABS）是亚马逊为精准满足批量采购需求而设计的战略性服务，它能为您带来实实在在的商业优势：

赢得企业买家青睐
通过在同一个商品详情页清晰展示“单件装”、“箱装”、“托盘装”等多种规格，有批量采购需求的企业买家可以一目了然地比较单价，轻松完成大批量采购，采购体验和效率直线提升。
【礼品用品卖家反馈】
“礼品袋单价低，买家下单多为批量。多层级包装展示功能上线后，我们立刻启用了。它完美满足了我们B端的运营需求，企业订单源源不断！”

销量与利润双增长
更大包装、更优价格，自然能吸引更多批量订单。更关键的是，符合条件的“大包装ASIN”能享受最高达25%的销售佣金减免！这意味着每成交一笔大单，您的利润都将得到显著提升。
【家具卖家反馈】
“功能一上线，我们便创建了大包装ASIN。今年以来，光是大包装产品就获得了200万美金的销售额，因为佣金减免，利润率也同步提升！”

提升物流体验
大包装货品能一次性送达买家，使用 FBA 的卖家可以减免高达 50% 的物流费，同时也买家也可以一次性收齐货品，可谓双赢。
【MRO卖家反馈】
“过去客户采购刹车片时，因分批发货常出现配件遗漏或物流延误，售后压力巨大。接入大包装ASIN后，整箱配送让订单履约率提升90%，FBA物流费直降45%，客户一次性收到完整订单，售后差评率减少了60%——物流效率与口碑双提升！”

● 销售利润
可帮助您降低销售佣金，符合要求的大包装商品可获得15%-25%的销售佣金折扣，降低您的成本、提升销售利润

● 批量销售订单
可帮助您发展批量销售业务（即按大包装和托装进行销售），切合商采买家采购需求

● 商品可见度
不同包装规格的商品创建互相关联的商品信息，提高您商品的搜索可见性

● 运营便捷度
方便卖家轻松管理同一商品的多种配置（单件装/大包装/托装）的库存和定价

● 配送体验
可改善大包装和托装的配送，防止出现有时将托装商品拆分为多个包裹配送的问题

● 物流费用
使用亚马逊物流（FBA）的卖家，大包装配送可节省高达50%的物流运费

心动了吗？下面，为您送上保姆级设置教程，轻松开启您的批量大卖之路！

1. 打好畅卖基础，创建批量规格商品
这是享受一切福利的前提。如果您希望在亚马逊上售卖大包装商品，那么第一步便是创建批量规格商品（Large Pack ASIN）！您可以按照以下路径，创建商品：登录亚马逊卖家平台 > 点击“目录 > 添加商品”。

当您的ASIN同时满足以下4点，即将被系统自动判定为批量规格商品（Large Pack ASIN）：

4个判定条件
# 1 产品数量单位 > 1
# 2 标题关键词：包含以下字眼
paper and ream/case of/carton of/pack of/pallet of/pallet/-pack/-pk/box of/-count/count/-pairs/pairs/-pair/pair/set of/stack/stock/pack/-piece/piece/pcs
# 3 规格要求：至少满足以下任一条件
- 产品数量 ≥ 10 倍最小产品单位
- 产品体积（长×宽×高）≥ 1400 立方英寸
- 产品重量 ≥ 35 磅
- 产品数量 ≥ 10
# 4 价格：客单价 ≥ 20 美金
（客单价 = 销售金额/销售数量）
- 如果没有客单价，报价 ≥ 20 美金
- 如果系统无法识别到以上两种价格，则不会将 ASIN 算为批量规格商品（Large Pack ASIN）

2 核心操作，设置多层级包装展示（Package Hierarchy）
将创建好的大包装ASIN 关联为多层级包装展示。
● Step 01
下载表格：目录 > 批量上传商品 > 电子表格 > 下载空白模板 > 下载电子商品表格，输入并搜索商品类型，并选择正确的商品类型，点击“生成表格”。
● Step 02
填写【template】页，列出需关联的SKU信息。
- 确保 product_type 一致。
- 填写 item_sku（待关联的 SKU 名称），和 external_product_id（待关联的 ASIN），ext email_product_type 选择 “ASIN”。
- 将 update_delete 属性设置为 “PartialUpdate”。
- 填写包装层次结构属性：relationship_type 填写 “package_contains”；package_level 按 SKU 实情选择 Unit/Case/Pallet；package_contains_quantity 数量为的单件无需填写，多件的按照包装内含商品数量填写；package_contains_identifier 填写单件包装商品的 item_sku, 表明和单件商品的联系。

● Step 03
上传表格：目录>批量上传商品>上传文件。

3. 验证成果，检查佣金减免生效情况
确认佣金生效情况：库存>管理所有库存> 搜索您刚刚文件中绑定的ASIN号 > 在“预计费用”处点击“计算收入”，进入“收入计算器”> 点击“销售佣金”处的蓝色数字 > 在费用详情页面可以看到按照原先规则计划的销售佣金和实际收取的销售佣金有差值，即获得了销售佣金减免。

🔗复制以下链接至浏览器打开，下载《大包装设置操作指南》获取最新操作指导：
https://ma.globalsellingcommunity.cn/app/resources/ResourcePc/ResourcePcInfo?pf_uid=23802_1984&id=30490&source=1&pf_type=3&channel_id=27469&channel_name=CN+-+WeChat%40Subscribe_Content&tag_id=46e5a1accd04e2a0

A 不是。只要您的ASIN满足条件并成功设置，无论是B2B还是B2C订单，也无论您使用FBA还是MFN配送，均可享受费用折扣。

A 不必须。此设置仅用于定义商品的包装层级结构，实际的入库和配送方式您可以根据运营策略灵活处理。

A 不限于品牌所有者。只要您拥有目标ASIN的目录编辑权限，即可进行设置。

A 判定设置是否成功的唯一标准是上传24小时后检查佣金是否减免。如果未生效，大概率是表格填写有误。建议您仔细核对模板中的层级关系、SKU、数量和标识符是否完全准确，然后重新上传。