美妆卷到爆，他们却能年增20%+！亚马逊大卖的8个差异化打法教你破局
跨境知识荟
美妆卷到爆，他们却能年增20%+！亚马逊大卖的8个差异化打法教你破局
本文重点内容概览：
分享来自美妆类目大卖家但 Makartt(美甲)和 JOVS(美容仪)的成功经验，解答贯穿选品、品牌、定价、本土化与大促打法的8个痛点问题。
本文所需阅读时间：5分钟
分享来自美妆类目大卖家但 Makartt(美甲)和 JOVS(美容仪)的成功经验，解答贯穿选品、品牌、定价、本土化与大促打法的8个痛点问题。
本文所需阅读时间：5分钟
美妆类目竞争激烈、更新快，还常被贴上“非刚需”标签。但 Makartt（美甲）和 JOVS（美容仪）两个品牌，都通过差异化打法和品牌力实现了增长，爆款商品名列类目前茅。
他们怎么做到的？8 个痛点解答贯穿选品、定价、本土化与大促打法，跨境卖家可直接复用。
他们怎么做到的？8 个痛点解答贯穿选品、定价、本土化与大促打法，跨境卖家可直接复用。
痛点1
非刚需类目存在哪些机会和挑战？
非刚需类目存在哪些机会和挑战？
区桂娴 Makartt运营总监
中国美甲有实力引领潮流，也必须跨过海外“低价即低质”的认知门槛。
中国美甲有实力引领潮流，也必须跨过海外“低价即低质”的认知门槛。
机会
● 海外美甲沙龙成本高昂，DIY美甲需求庞大。
● 中国美甲行业潮流更新快，可以引领海外趋势。
● 海外美甲沙龙成本高昂，DIY美甲需求庞大。
● 中国美甲行业潮流更新快，可以引领海外趋势。
挑战
● 海外成熟品牌带来竞争压力。
● 部分海外消费者存在“低价就是低质”的固化思维。
● 海外成熟品牌带来竞争压力。
● 部分海外消费者存在“低价就是低质”的固化思维。
林俊宏 JOVS创始人
中国供应链和技术能开路，合规认证与消费者教育也得跟上。
中国供应链和技术能开路，合规认证与消费者教育也得跟上。
机会
● 家用美容仪正处于蓝海赛道，增长高速。
● 中国供应链和技术创新优势明显，可以将专业美容仪器家庭化，满足全球消费者需求。
● 家用美容仪正处于蓝海赛道，增长高速。
● 中国供应链和技术创新优势明显，可以将专业美容仪器家庭化，满足全球消费者需求。
挑战
● 不同国家合规认证要求多，周期长。
● 产品客单价高，需要进行市场教育。
● 不同国家合规认证要求多，周期长。
● 产品客单价高，需要进行市场教育。
痛点2
非刚需类目有必要做品牌吗？
非刚需类目有必要做品牌吗？
区桂娴 Makartt运营总监
从创立之初我们就坚持品牌化路线。
从创立之初我们就坚持品牌化路线。
理由
● 品牌化利于长期主义，可以推动公司实现长期发展。
● 品牌化利于长期主义，可以推动公司实现长期发展。
策略
● 针对美甲新手到专业爱好者的不同需求，开发了多条产品线，为不同用户画像提供精准解决方案。
● 借助亚马逊的本地消费者洞察与选品数据，更精准地把握海外趋势，优化品牌建设。
● 针对美甲新手到专业爱好者的不同需求，开发了多条产品线，为不同用户画像提供精准解决方案。
● 借助亚马逊的本地消费者洞察与选品数据，更精准地把握海外趋势，优化品牌建设。
林俊宏 JOVS创始人
高客单价品类，品牌化是必由之路。
高客单价品类，品牌化是必由之路。
理由
● 平均客单价 600 美金的高端品类，必须依靠品牌构建信任。
● 行业不断成熟，单纯的“卖货”转向品牌化、专业化和科技化是必然趋势。
● 平均客单价 600 美金的高端品类，必须依靠品牌构建信任。
● 行业不断成熟，单纯的“卖货”转向品牌化、专业化和科技化是必然趋势。
策略
● 我们放弃了能带来快速增长的贴牌机会，专注于打造和深化自有品牌。
● 我们放弃了能带来快速增长的贴牌机会，专注于打造和深化自有品牌。
痛点3
非刚需品类如何在海外快速建立品牌认知？
非刚需品类如何在海外快速建立品牌认知？
区桂娴 Makartt运营总监
先让消费者记住品牌，再去了解产品。
先让消费者记住品牌，再去了解产品。
品牌打法
● 首创国内美甲与本土 IP 联名的模式，提升品牌辨识度。
● 与本地社媒达人深度合作，扩大品牌在目标圈层的影响力。
● 首创国内美甲与本土 IP 联名的模式，提升品牌辨识度。
● 与本地社媒达人深度合作，扩大品牌在目标圈层的影响力。
传播组合
● 整合社交媒体曝光、艺术馆合作等多元化曝光渠道。
● 结合亚马逊广告工具，持续放大品牌声量与触达。
● 整合社交媒体曝光、艺术馆合作等多元化曝光渠道。
● 结合亚马逊广告工具，持续放大品牌声量与触达。
林俊宏 JOVS创始人
非刚需品类，需要用故事和体验打动人。
非刚需品类，需要用故事和体验打动人。
品牌打法
● 全方位媒体公关策略，与海外达人共创真实内容，在真实场景中展示产品使用体验，积累口碑，提升品牌认知与信任。
● 全方位媒体公关策略，与海外达人共创真实内容，在真实场景中展示产品使用体验，积累口碑，提升品牌认知与信任。
文化建设
● 针对欧美重视“讲故事”的特性，投入品牌理念与故事的塑造，让消费者理解并认可品牌价值。
● 针对欧美重视“讲故事”的特性，投入品牌理念与故事的塑造，让消费者理解并认可品牌价值。
痛点4
非刚需品类如何做出产品差异化，避免陷入价格战？
非刚需品类如何做出产品差异化，避免陷入价格战？
区桂娴 Makartt运营总监
用组合方案解决消费者需求，跳出低价竞争。
用组合方案解决消费者需求，跳出低价竞争。
差异化思路
● 基于用户习惯，将主产品与配套工具打包成套装销售。例如将穿戴甲与所需工具整合，满足客户全套需求并提升客单价。
● 基于用户习惯，将主产品与配套工具打包成套装销售。例如将穿戴甲与所需工具整合，满足客户全套需求并提升客单价。
竞争优势
● 从单品竞争转向整体解决方案，降低价格战风险。
● 通过套装组合创造更高的价值感与购买理由。
● 从单品竞争转向整体解决方案，降低价格战风险。
● 通过套装组合创造更高的价值感与购买理由。
林俊宏 JOVS创始人
功能融入日常场景，非刚需也能变刚需！
功能融入日常场景，非刚需也能变刚需！
差异化思路
● “专业级效果”与“便捷使用体验”相结合，将非刚需功能植入刚需产品中。
● 例如，将用于生发、健发的光疗技术集成到吹风机上，让用户在每日吹发时就能完成护理。
● 将专业光学技术融入美妆镜，让每一次照镜子都能成为护肤的一环。
● “专业级效果”与“便捷使用体验”相结合，将非刚需功能植入刚需产品中。
● 例如，将用于生发、健发的光疗技术集成到吹风机上，让用户在每日吹发时就能完成护理。
● 将专业光学技术融入美妆镜，让每一次照镜子都能成为护肤的一环。
竞争优势
● 在日常使用中完成高端护理，提升使用频率与依赖度。
● 让用户自然而然形成使用习惯，增强品牌黏性与复购率。
● 在日常使用中完成高端护理，提升使用频率与依赖度。
● 让用户自然而然形成使用习惯，增强品牌黏性与复购率。
痛点5
有哪些蓝海新兴站点值得布局？
有哪些蓝海新兴站点值得布局？
区桂娴 Makartt运营总监
澳洲站要深耕，中东站是潜力股。
澳洲站要深耕，中东站是潜力股。
澳洲站
作为成熟发达国家，消费力稳定，值得持续投入。
作为成熟发达国家，消费力稳定，值得持续投入。
中东站
宗教信仰浓厚，但当地女性对美的热情丝毫不逊色，需求旺盛。
宗教信仰浓厚，但当地女性对美的热情丝毫不逊色，需求旺盛。
林俊宏 JOVS创始人
中东站的承载力，超乎想象。
中东站的承载力，超乎想象。
中东站今年增长强劲
● 我们今年在中东站的增长十分强劲，验证了中东对高端品牌的接受度与发展空间。
● 结合区域消费力和审美需求，中东站值得发展高端品牌。
● 我们今年在中东站的增长十分强劲，验证了中东对高端品牌的接受度与发展空间。
● 结合区域消费力和审美需求，中东站值得发展高端品牌。
痛点6
如何在不同站点做本土化适配？
如何在不同站点做本土化适配？
区桂娴 Makartt运营总监
产品和语言，都要和当地消费者的习惯相匹配。
产品和语言，都要和当地消费者的习惯相匹配。
产品适配
● 针对各站点消费者的审美差异（比如颜色偏好），定制符合当地需求的款式。
● 基于用户画像和市场趋势开发相应产品，精准匹配不同细分群体的喜好。
● 针对各站点消费者的审美差异（比如颜色偏好），定制符合当地需求的款式。
● 基于用户画像和市场趋势开发相应产品，精准匹配不同细分群体的喜好。
语言适配
● 在不同站点建立本土化语言体系，让沟通更贴近当地习惯。
● 除英语外，针对法国、德国等小语种站点配备对应语言支持，确保体验一致。
● 在不同站点建立本土化语言体系，让沟通更贴近当地习惯。
● 除英语外，针对法国、德国等小语种站点配备对应语言支持，确保体验一致。
林俊宏 JOVS创始人
同样的功效，不同站点要用不同的技术方案。
同样的功效，不同站点要用不同的技术方案。
技术调整
● 根据不同人种的肤色和毛发特征，调整光波波段、功率等技术参数。
● 以脱毛仪为例，白种人与其他人种差异明显，因此在设计与配置上做出针对性优化。
● 持续通过研发测试，验证本土化调整的有效性与安全性。
● 根据不同人种的肤色和毛发特征，调整光波波段、功率等技术参数。
● 以脱毛仪为例，白种人与其他人种差异明显，因此在设计与配置上做出针对性优化。
● 持续通过研发测试，验证本土化调整的有效性与安全性。
痛点7
如何高效备战大促有哪些关键策略和实战玩法？
如何高效备战大促有哪些关键策略和实战玩法？
区桂娴 Makartt运营总监
提前90天启动，全流程按节奏推进。
提前90天启动，全流程按节奏推进。
备战流程
● 提前90 天：完成产品调整与活动规划，确定整体方向。
● 提前60 天：细化广告策略，全面核查库存。
● 提前30 天：召开内部动员会，将目标精准分解到各产品线，确保团队齐心冲刺。
● 提前90 天：完成产品调整与活动规划，确定整体方向。
● 提前60 天：细化广告策略，全面核查库存。
● 提前30 天：召开内部动员会，将目标精准分解到各产品线，确保团队齐心冲刺。
林俊宏 JOVS创始人
亚马逊从‘流量承接’迈向‘渠道深耕’
亚马逊从‘流量承接’迈向‘渠道深耕’
策略升级
● 以往亚马逊以承接独立站溢出流量为主，今年开始主动深耕亚马逊。
● 针对亚马逊，定制开发在定价和功能上更具适配性的产品。
● 以往亚马逊以承接独立站溢出流量为主，今年开始主动深耕亚马逊。
● 针对亚马逊，定制开发在定价和功能上更具适配性的产品。
痛点8
亚马逊对品牌出海提供了哪些助力入驻亚马逊后业绩有怎样的增长？
亚马逊对品牌出海提供了哪些助力入驻亚马逊后业绩有怎样的增长？
区桂娴 Makartt运营总监
从物流到品牌再到专业支持，亚马逊帮我们补齐了出海的关键环节。
从物流到品牌再到专业支持，亚马逊帮我们补齐了出海的关键环节。
亚马逊助力
● 物流：FBA 的配送时效与售后服务显著提升客户购物体验。
● 品牌：A+ 页面、品牌旗舰店等工具高效传递品牌价值。
● 专业支持：加入亚马逊卖家成长服务，在新品规划与数据复盘中获得实用指导。
● 物流：FBA 的配送时效与售后服务显著提升客户购物体验。
● 品牌：A+ 页面、品牌旗舰店等工具高效传递品牌价值。
● 专业支持：加入亚马逊卖家成长服务，在新品规划与数据复盘中获得实用指导。
增长表现
● 在一系列支持下，实现了年对年超 20% 的持续增长。
● 在一系列支持下，实现了年对年超 20% 的持续增长。
林俊宏 JOVS创始人
亚马逊的全球化基础设施，让我们的产品和数据都能直达目标地区。
亚马逊的全球化基础设施，让我们的产品和数据都能直达目标地区。
亚马逊助力
● 跨境物流与销售渠道：高效触达全球消费者。
● 数据工具：精准洞察当地消费者偏好，指导本土化产品开发。
● 跨境物流与销售渠道：高效触达全球消费者。
● 数据工具：精准洞察当地消费者偏好，指导本土化产品开发。
备注：以上信息发布时间为2025年9月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
关注亚马逊全球开店官方微信
NEW! 体验亚马逊全球开店小程序
(私信"AGS"获取官方爆品指南)
一站式：开店 ·学习 · 拓展 · 福利
© 2025, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company
