别人还在观望，他们已爆单5倍！揭秘5位亚马逊大卖新兴站点0到百万增长秘籍

今年的Prime会员日已经结束，众多卖家凭借前瞻性的布局，在新兴站点取得了令人瞩目的成绩！

某迷你电脑卖家，在澳洲站订单销售双双增长5倍！
某智能秤卖家，在墨西哥站销量较日常增长3倍！
某3C电子产品卖家，进入巴西站细分品类TOP3！

想知道大卖是如何在新兴站点Prime会员日爆单的吗？小编采访了5位卖家，深度复盘了他们在新兴站点的大促打法与实战干货，并围绕选品、备货及广告策略上的关键环节，凝练成8个“灵魂拷问”，赶紧一睹为快吧。

# 卖家档案
## 品牌
INIU
## 主营产品
充电宝、数据线、车充、无线充、充头
## 入驻时间
2022年上线，目前新兴站点已开通欧洲新兴站点、中东、墨西哥、澳洲站、印度站
### 2025亚马逊Prime会员日成绩单：
第一天销售直接翻3倍！新开站的爱尔兰，连续4天销售表现在一次欧洲新站中最为突出！

# 卖家档案
## 品牌
GMKtec
## 主营产品
迷你电脑
## 入驻时间
2024年底上线澳洲站
### 2025亚马逊 Prime会员日成绩单：
整体销售额较平时提升超过50%，创下历史新高。澳洲站表现尤为亮眼，订单和销售额较去年Prime会员日双双增长超过5倍，远超预期目标

# 卖家档案
## 品牌
RENPHO
## 主营产品
智能秤类、按摩类设备、智能健身器材、附属设备
## 入驻站点
墨西哥站
### 2025亚马逊Prime会员日成绩单：
墨西哥整体销量较日常增长3倍以上

# 卖家档案
## 品牌
Hollyland
## 主营产品
音视频行业
## 入驻时间
2019年，新兴站点目前已开通中东站、巴西、墨西哥、澳洲站
### 2025亚马逊Prime会员日成绩单：
首日全球销售额突破50万美金，多站点Best Sellers排名Top1，销量较日常增长5倍

# 卖家档案
## 品牌
BASIKE
## 主营产品
3C消费电子产品
## 入驻时间
2024年9月入驻巴西站
### 2025亚马逊Prime会员日成绩单：
公司销售额突破新高，众多产品成为巴西站细分品类TOP3热销商品

核心原因主要有三点：
首先，随着直播、短视频以及自媒体行业的快速兴起，越来越多的创作者对无线麦克风等相关设备提出了更高、更频繁的需求，这为我们的产品提供了非常有利的环境。
另外，我们在新兴站点的布局很迅速，在新兴站点持续加大品牌和产品层面的投入，不论是广告宣传还是站内外资源整合，都确保了曝光量和转化效率。
最后，我们很重视本地化运营，这也起到了关键作用。
整体来看，是供需趋势、品牌动作和本地化运营的合力，带动了这次新兴站点的突破。

今年我们聚焦在供应链优化和新品矩阵布局这两个核心方向。
在供应链方面，我们大幅提升了海外仓备货能力，在澳洲站提前部署了安全库存，成功规避了往年出现的断货问题，保障了大促期间的供货稳定性。
在新品推广上，我们推出了Prime会员日专属新品推广计划，为新品量身定制了站内广告、限时优惠活动，充分借助大促期间的流量红利，加速新品的曝光与转化。
通过这一系列调整，我们不仅实现了销售增长，也显著提升了品牌影响力和市场竞争力。

墨西哥站虽然地理位置上邻近美国，但消费者和美国很不一样。具体来说：
注重性价比：墨西哥客单价普遍比北美低20-30%，消费者在购物时也更注重产品的实际性价比。
偏好实用品类：在品类上，家居用品、3C配件这类满足日常需求的实用性商品，销售占比较高。
热爱用手机购物：移动端是绝对的购物主流，我们来自移动端的订单占比超过80%，这一比例显著高于北美站。

巴西站消费者与成熟站点消费者差异还是比较明显的，在消费习惯和品类偏好上都有所不同。
比如说，消费习惯上，巴西消费者对价格和促销敏感度极高，非常偏爱12期免息这种分期付款方式。因此，我们主打高性价比的3C产品，比如快充移动电源和TWS耳机，在巴西站表现十分不错。
品类偏好方面，巴西受频繁停电和旺盛的户外活动需求影响，移动电源和蓝牙耳机等品类的需求比北美更为强劲。此外，季节性产品（如夏季用的防水耳机）也存在很好的销售机会。

亚马逊新兴站点会不定期发布新兴站点行业洞察报告，帮您快速识别增长机会点！此前亚马逊就推出了《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》，助力卖家在拉美轻松起步。

本次Prime会员日，我们制定了详尽的运营方案，核心在于对所有型号进行明确的“活动流量周期管理”。我们将活动清晰地划分为启动、发展、高峰、稳定及后续等不同阶段。针对各个周期的流量特性，我们不仅匹配了差异化的推广策略，还辅以严密的数据跟踪，从而精准把握活动节奏，确保每个阶段的效益最大化。

针对主力产品的推广，今年我们采用了“站内站外联动”的推广模式，为核心产品引爆销量：在站外，做到提前预热；大促开始前，我们提早与各站点的本地媒体、顶级KOL合作进行内容种草，为品牌和促销活动预先积累声量和关注度。
在站内，重点集中转化：站内使用各类型的促销工具，提升商品排名和转化率，最终在Prime会员日期间实现了销量的显著增长。

在运营各阶段，新兴站点都配套提供了推广、品牌、合规等工具哦！比如，推广环节，新兴站点配备了多种广告、引流与促销工具，支持站内推广、站外引流。此外，站内的Deals、优惠券、Prime专享折扣等常规促销工具，在新兴站点均可免费提报。

多站点的高效运营，关键在于“精准预测 + 柔性调配”的动态策略。为此，我们构建了一套完整的预测模型，并综合以下几方面的数据与判断：历史销量的数据分析、各站点的增长潜力评估、不同站点的物流周期差异，以及竞品在各站点的动态表现。
基于这些数据，我们制定了差异化的库存投放和广告预算分配策略，确保核心资源优先向高潜站点倾斜，从而在多站点协同“作战”中，兼顾效率与灵活性。

我们在欧洲新兴站点统一使用亚马逊欧洲物流整合服务（Pan-EU），实现库存的集中管理和智能分配，有效保障了各站点之间资源配置的均衡。与此同时，我们也会根据各站点在不同阶段的具体情况，筛选出最具潜力的产品，并为其投入额外的站外引流资源与库存支持，做到因地制宜、精准发力。

在欧洲新兴站点，使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU），可以实现一国入仓，9国销售！卖家只需将货物发往欧盟任一亚马逊运营中心，亚马逊会根据商品销量预估，自动将库存智能分配到离买家更近的地方，为您节省配送成本，提高配送速度。

除此之外，新兴站点提供多种物流解决方案，无论是亚马逊物流（FBA）卖家还是自配送卖家，都可以根据自身的产品特性，灵活选择最适合的物流方式，把商品快速送到顾客手中，提升消费者购物体验。

我们的大促筹备通常会提前90天启动，并严格遵循“三阶段”时间表推进。
○ 第一阶段（大促前90天）：进行详细的选品规划，并根据销量预测启动首轮备货流程。
○ 第二阶段（大促前60天）：制定核心的营销推广方案，同时完成所有需要的创意物料设计与准备。
○ 第三阶段（大促前30天）：开启站内外预热活动，为大促造势。同步进行系统调试，建立项目管理机制，确保各环节顺畅衔接、稳步推进。

结合巴西站的特点，我们的大促筹备节奏大致如下：
○ 提前3个月：选品备货与页面优化。锁定大促主推产品并下单生产，启动备货；在此阶段也会同步完成Listing优化，包括葡语关键词、本地化文案及A+页面搭建；
○ 提前1个月：启动站内外引流与大促活动提报。站外联动本地达人合作，在社交媒体上进行预热等；站内则积极报名LD、BD等活动，并设置优惠券，提前锁定大促流量入口；
○ 提前1周：广告加码与动态调整。进入冲刺阶段，我们会加大广告的竞价和投入。同时，密切监控主要竞争对手的动态，并根据市场情况灵活调整最终的促销力度。

我们在打造爆款时，坚持数据驱动与精细化运营的原则，具体策略包括以下几个方面：
- 选品策略：基于数据分析进行决策，通过深入调研竞品表现，并持续追踪亚马逊热销榜单，筛选出具备高增长潜力的SKU，确保产品具备市场基础与爆发潜力。
- 流量获取：采用站内外联动的方式提升曝光。站内积极参与秒杀、优惠券等官方促销活动；站外则同步开展引流，为新品快速积累流量与转化提供助力。
- 备货规划：依托销量预测模型制定精准的备货与发货计划，确保库存水平的健康与高效周转。

为备战Prime会员日，我们自5月起便提前备货，并推出了高达20%的重磅折扣，以极具吸引力的价差强力刺激消费者的购买决策。在引流策略上，我们采取站内外双管齐下的方式：不仅充分利用站内活动流量加持，更联动站外社媒与KOL矩阵进行整合推广，成功汇聚了巨大的用户关注度与整体流量。

我们认为最核心的制胜经验有三点，它们共同构成了一个完整的运营体系：
○ 数据驱动决策：建立从销量预测到实时监控的精准数据体系，让每一个决策都有据可依；
○ 保障供应链弹性：确保供应链具备足够的柔性和弹性，能够稳定、持续地为爆款产品供货；
○ 多维度营销：采取立体的营销打法，在追求销量的同时，注重品牌价值的沉淀，构建两者间的良性循环。
总而言之，这些经验都指向一个核心认知：在新兴站点，必须用发展的眼光看问题，既要抓住大促这样的短期增长机会，更要着眼于品牌的长期价值布局。

我们的成功主要得益于以下三大关键策略的有效执行：
○ 彻头彻尾的深度本地化：从产品功能（如针对巴西站开发防摔移动电源）到营销细节（如采用葡语沟通和提供分期付款），都力求完美适配本地消费者的需求与习惯。
○ “爆款聚焦”的资源策略：我们将核心资源高度集中在1-2款主推产品上，再配合“站内秒杀+站外达人合作”的组合拳进行引流，实现单点突破。
○ 敏锐的快速应变能力：通过实时监控库存和广告数据，我们保持着高度的灵活性。一旦出现断货等意外情况，能够立刻切换推广重心，快速调整策略，确保整体销售节奏不受影响。

我们下半年的核心战略是开拓其他新兴站点，比如沙特阿拉伯站，在那里我们将重点围绕无线麦克风新品进行全方位的宣传与推广。

在当前行业不确定性增加的背景下，新兴站点对我们至关重要。上半年墨西哥站超过50%的增长给了我们巨大信心，因此下半年我们将持续加大对新兴站点的投入。无论是新品研发、广告投放、品牌推广还是站外社交媒体等多个方面，我们都将向新兴站点倾斜更多资源。下半年的大促我们不仅会全力投入墨西哥购物节、黑色星期五等传统大促；同时也会抓住返校季、假日季等品类旺季的增长机会；此外，我们会一直紧跟亚马逊节奏，不错过任何新兴站点特色活动。

下半年我们将加速品牌建设与新品研发，重点开发能融合拉美文化特色的智能产品，持续依托亚马逊，为拉美消费者提供更优质的本地化科技生活解决方案。针对下半年的大促，首先，我们将全力备战11月的黑五，作为巴西全年规模最大的购物节，其体量预计是Prime会员日的两倍；紧接着在12月的圣诞季，我们会主推高价值的3C礼盒套装来满足消费者的送礼需求。

新兴站点流量广泛，不仅有Prime会员日、黑五网一这类传统促销，还有各种本地特色节日，全年共有90+大促，爆单机会爆棚！