小白怎么做跨境电商，新手如何开店做跨境电商

在全球化电商蓬勃发展，国家政策大力支持的当下，跨境电商吸引着众多中国创业者投身其中。对于新手小白而言，跨境电商领域虽充满诱惑，但也有诸多未知因素让大家不敢盲目启动。接下来本文就为大家详细剖析新手做跨境电商的开店要点，助您开启跨境生意。

对于新手卖家而言，能否开发并采购到具有竞争力的产品，不仅是一个战略决策的过程，更是一个深入了解目标市场、挖掘潜在商机、并构建有效供应链的实践。您需要深入研究并确定您的目标客户群体，了解他们的需求和偏好。这不仅涉及到对潜在消费者的直接调研，还包括对现有市场产品的分析，以便发现市场上的空白点和改进机会。您可以通过了解它们的销售情况、客户评价和价格策略，来判断产品是否具有足够的竞争力。此外，您还可以与潜在客户的交流，了解产品是否满足了他们的需求痛点，是否有受众支持。

新手卖家如果无从下手，可以通过亚马逊选品趋势报告，快速掌握全球各地热卖高需产品以及潜力产品变化趋势。如果在亚马逊开店，还有选品工具：商机探测器和选品指南针，用于发掘海外消费者对新选品真实需求、提供目标类目各项数据指标及消费者的购买偏好，帮助您判断细分地区的体量、增长趋势与竞争力，找到适合自己发展的细分地区并挖掘新选品。

为每个环节都准备好相应的资金有助于帮助您合理规划预算，并为您后续的开店运营打好稳固的基础。一般开店主要有以下五部分组成：

1. 产品费用：产品的生产成本或采购成本。选品不同，成本可能会出现较大差异。

2. 销售佣金：在不同的跨境电商网站开通不同的站点，可能会存在差异，建议通过官方渠道了解。

3. 物流关税费用：物流关税费用是跨境电商开店的重要成本之一，例如：亚马逊的FBA仓储及尾程派送费用，或者其他自发货物流费。

4. 广告营销成本：为帮助提高店铺曝光率，吸引更多潜在客户，开店过程中会产生一定的站内广告及站外营销费用。

5. 其他费用：跨境电商开店的过程中，根据站点情况可能会产生一定的增值税费用。

不同的跨境电商网站月服务费（即开店佣金）也可能有所不同。另外，还会有一些退货产生的耗损成本、人工成本、仓库租赁费、水电煤气费等费用。

选择不同的开店渠道，涉及的开店成本费用会有所不同，具体成本费用信息，建议您针对性参考要入驻的电商网站官方信息，以便您做出准确判断。

跨境电商渠道多，选择合适的渠道开启跨境电商业务往往会有事半功倍的效果。您可以选择自营型网站，自己经营电商店铺，或者在诸如亚马逊这样的电商网站上销售产品，也可以选择同时布局两个赛道。

选择1：自营型网站
如果选择自营型网站，您需要独立管理商品供应、仓储、定价、营销、物流及售后等全流程运营。前期需要投入相对较高运营成本和人力资源。不过卖家可自由制定价格策略，塑造品牌形象，掌握用户数据，利润空间相对可控。

选择2：第三方开放网站
如果选择第三方开放网站，那么您会拥有现成的多元且系统化的配套服务和多元的运营工具，转化效率较高、出海风险较低，对于跨境新手友好。而且，卖家直面消费者，从货源到售后所有环节自己把控，拥有定价权。

若是在亚马逊上开启跨境电商业务，那么您不仅能够触达数亿+买家，还可以同时触达商采零售两端的客户。此外，亚马逊还会为新卖家提供全阶段的扶持与各大福利政策，涵盖了物流、运营、金融多个板块！

在跨境电商生意链路中必不可少的环节就是跨境物流！跨境物流常见的运输方式为：国际快递、空运运输和海运运输。与国内单纯的配送不同，跨境物流需要综合考虑到成本、时效、起运国出口报关、目的国清关、当地配送等种种环节，这些与买家体验息息相关。通过下表的对比，您可以根据自身业务的需求进行选择。

提醒跨境卖家注意，由亚马逊推出的亚马逊供应链整体解决方案，也值得跨境电商卖家的关注。2023年底，亚马逊宣布亚马逊供应链整体解决方案（Supply Chain by Amazon）正式向中国卖家开放，这是一套覆盖全销售渠道的一体化、自动化供应链解决方案，通过整合自有亚马逊物流工具，利用亚马逊强大的全球配送和运输基础设施、先进的技术和供应链的实时响应，优化全球和本地物流、清关、仓储和多渠道配送，打造一体化供应链体系，帮助卖家以更便捷的操作、更快的速度、更低的成本将商品从工厂车间送到消费者手中。

各跨境电商网站要求有所不同，请以官方网站信息为准。以入驻亚马逊为例，卖家要准备好以下资料：

1. 公司营业执照彩色扫描件
2. 法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或照片
3. 可进行国际付款的信用卡/借记卡
4. 准确且最新的联系方式
5. 用于接收付款的银行账户

提醒注意，由于部分站点的特殊政策，您还需要额外补充相关材料，以便于后续运营。您可通过亚马逊开店注册指导页面（https://gs.amazon.cn/sell）了解更多亚马逊注册资料准备的细节内容。

进入店铺运营阶段，很多卖家会感觉新品出单难。面对逐渐竞争激烈的行业环境，新手卖家需要迅速掌握丰富的运营知识，使店铺快速成长。建议大家可以从入驻的官方网站或者一些行业网站上寻找学习资料，解决新手期遇到的问题。

以亚马逊这类第三方开放网站为例，卖家需要在初期做好Listing上架优化、物流设置、广告投放测试优化等工作，具体可参考《新卖家黄金90天指南》。如果是自营型网站，在店铺引流方面，除了常规的广告投放、社媒营销，还可通过搜索引擎优化，提高在搜索引擎中的排名，增加自然流量。

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