想要做跨境电商需要具备什么条件，入门门槛有哪些？

近几年跨境电商蓬勃发展，吸引了不少创业者考虑是否要加入这个赛道。小到家居好物，大到工业部件，通过跨境电商有机会触达全球多样化的消费者。相比于国内电商，跨境电商因买卖双方不在同一个国家，卖家借由中国完整的供应链资源，有机会以更有优势的产品参与到更广阔的全球零售市场中，打造属于自己的全球品牌。在拥有更广阔市场和机遇的同时，也具有更多挑战。想要在这条赛道站稳脚，需先理清资质、供应链、运营等多维度的核心条件，本文便从实际操作出发，拆解做好跨境电商的必备条件。

1. 基础资质——企业营业执照
如果您选择类似亚马逊这种第三方开放网站开启跨境电商业务，会要求具备公司营业执照。

● 中国大陆企业：营业执照

● 中国香港企业：公司注册证明书和商业登记条例

● 中国台湾企业：有限公司设立登记表、股份有限公司设立登记表、有限公司变更登记表、股份有限公司变更登记表、独资商业登记核准函、合伙商业登记核准函、有限合伙设立/变更登记表、无限公司设立/变更登记表、两合公司设立/变更登记表、闭锁型股份有限公司设立/变更登记表。

2. 合规要求
以亚马逊欧洲站为例，卖家需要注意以下要求。

增值税合规：入驻欧洲站，您⾸先需要了解的就是税务合规。如果您在任何欧洲国家/地区之间进⾏交易、进口商品和运输商品，您可能需要注册当地国家的增值税（VAT）税号。

环境合规：如果您在德国、或法国、西班牙或者英国销售EPR相关商品，且未在当地成立公司，则需要履行EPR义务。
欧盟通用产品安全法规 （GPSR）：这项法规要求所有非食品类消费品有指定的欧盟负责人，同时需将欧盟负责人和制造商的联系信息，以及安全警示信息展示在产品贴标和商品详情页上。

开跨境电商网店要有充足的启动资金。一般来说新手入行的起步资金大概在3万-5万元左右，如果店铺规模较大需要投入的资金就会相对较多一些，具体可以根据自己的实际情况来进行考虑。另外在细分成本上，一般开店主要由以下五部分组成，新手卖家可以酌情参考。

1. 产品费用：产品的生产成本或采购成本。选品不同，成本可能会出现较大差异。

2. 销售佣金：在不同的跨境电商网站开通不同的站点，可能会存在差异，建议通过官方渠道了解。

3. 物流关税费用：物流关税费用是跨境电商开店的重要成本之一，例如：亚马逊的FBA仓储及尾程派送费用，或者其他自发货物流费。

4. 广告营销成本：为帮助提高店铺曝光率，吸引更多潜在客户，开店过程中会产生一定的站内广告及站外营销费用。

5. 其他费用：跨境电商开店的过程中，根据站点情况可能会产生一定的增值税费用。

不同的跨境电商网站月服务费（即开店佣金）也可能有所不同。另外，还会有一些退货产生的耗损成本、人工成本、仓库租赁费、水电煤气费等费用。

特殊说明：相关信息仅供参考，并可能受多种因素的影响；亚马逊不保证任何特定结果。

建立稳定的供应链和质量控制机制至关重要，以确保您的产品能够持续满足市场需求。以下是两种跨境电商卖家获取产品的主要途径：

● 分销现有产品：如果您想更快上手，避免在前期投入过多产品研发资金和时间，不妨选择分销现有产品。您只需要联系好合适的供应商、订购产品，并把它们运到您的企业或储存地点即可。

● 销售品牌产品：若您有打造品牌的意愿，那么直接与制造商合作生产产品是不二之选。这样不但可以给您带来更高的增长潜力，还可以通过销售品牌商品获得额外曝光，在竞争中脱颖而出！

与国内物流相比较，跨境物流距离远、时间长、成本高，中间还涉及启运国出口报关、目的国进口清关等问题。对于卖家来说，跨境物流着实存在着不少难点及风险，并且一定程度上会直接影响到买家的购物体验。

1. 语言能力
跨境电商是面向全球的贸易，需要具备跨境交流的语言能力，以及了解不同国家和地区的文化背景，以便更好地与海外客户沟通交流。很多卖家都担心的语言问题，但实际上语言其实是最容易解决的问题之一，比如招募对应语种的运营。另外，像日本这种小语种，不会日语也没关系，亚马逊是对卖家比较友好的跨境电商网站，在亚马逊日本站会提供官方的语言支持，包括商品详情页免费翻译、免费“一键通全球”Listing同步工具，以及付费外语客户服务。

2. 选品能力
出海选品非常重要，选品能力是成功的关键因素之一。选品过程中不仅涉及到对潜在消费者的直接调研，还包括对现有市场产品的分析，以便发现市场上的空白点和改进机会。因此，卖家具备充分利用各种数据和选品工具进行数据分析，消费者需求洞察，产品优化的能力。

3. 营销推广能力
开店引流是重点之一，同时营销推广也是开店成本中占比较高的一项。想要做好营销推广工作，需要明确广告目标做好预算规划、优化产品Listing、注重关键词研究分析、根据效果，持续优化调整广告投放策略等相关工作。

至于是小团队开店试水，还是组建大的团队开足马力，不同的卖家会根据自身情况有不同的选择。以亚马逊为例，无论是3~4人的小团队还是专业的品牌卖家大团队都有很多成功案例。

以上就是有关做跨境电商需要具备哪些条件的要求，大家可以结合自身能力，再做入局打算。提醒各位卖家注意，无论是新卖家还是老卖家，面对不断变化的消费趋势、各国相关政策要求的更新以及渠道的政策变动，您需要做好多了解、多学习、快调整，以便更适应行业的整体发展。