在亚马逊开店究竟要准备什么？7大开店难题手把手指导！

小白卖家Jack
下定决心要做亚马逊了，感觉机会很多，但自己完全是个小白，心里既激动又有点慌。

别担心，每个成功卖家都经历过这个阶段。亚马逊“新手加速夏令营”专门整理了新手启动最常遇到的7个问题，帮你拨开“迷雾”，顺利起航！本文干货丰富，建议收藏和转发给更多的卖家朋友哦~

注册亚马逊账户是开店的第一步，在您开始注册账户前，请您提前准备好以下五个必备资料：

### 1 公司商业文件彩色扫描件或照片
必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具，且剩余有效期超过45天；同时商业文件上登记的公司需处于存续状态。

### 2 法定代表人身份证彩色扫描件或彩色照片
身份证上的姓名需要与营业执照法定代表人的姓名、注册亚马逊账户上的姓名一致，且身份证必须在有效期内。

### 3 准确且最新的联系方式
包括账号联系人的邮箱和电话号码、公司的地址及联系电话，请确保联系方式未用于注册过亚马逊店铺。

### 4 可支持国际付款的多币种信用卡/借记卡
VISA或Mastercard（首选VISA）

### 5 用于接收付款（账户回款）的银行账户
您有以下三种方式可供选择（三选一）：
- 亚马逊全球收款工具（可以直接接收人民币）
- 海外或者香港地区有效银行账户
- 第三方支付服务商帮助开立的有效银行账户

当以上资料都已准备齐全，您就可以开启账户注册了。以下两种注册方式供您选择：

◆ 通过账户经理发送的注册链接注册
卖家提交开店意向 -> 系统发送注册链接（申请后 1-2 个工作日）-> 卖家通过开店邮箱接收注册链接（邮件内附注册指导手册）-> 卖家进行注册

◆ 自行通过亚马逊全球开店官网前往站点注册（简称自注册）
在浏览器中打开 gs.amazon.cn，点击右上角的“前往站点注册”，选择意向站点进行注册，在新出现的画面中，点击“创建您的 Amazon 账户”按钮。然后根据注册指导手册注册。

亚马逊开店成本主要分为五大费用：

1. 产品成本
选品不同，成本可能会出现较大差异

2. 月服务费
每月仅需 39.99 美元，即可开通包括美欧日澳中东及拉美站在内的 19 大站点

3. 销售佣金
亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的销售佣金

4. 物流费用
跨境电商会涉及多种物流费用，详细费用请复制下方链接到浏览器，使用亚马逊物流收入计算器进行估算：
美国站:
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?mons_sel_locale=zh_CN
欧洲站：
https://sellercentral-europe.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_GB
日本站：
https://sellercentral-japan.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index

5 商品推广费用
为了加速您的业务成功，建议您在商品上架90天内开通并使用广告、优惠券等促销工具，以及品牌工具。
了解成本构成后，您可以通过以下公式来计算营业利润：

考虑到新卖家在业务起步阶段需要“试错”，亚马逊提供了真金白银的新卖家入门大礼包福利支持，单站点最高52500美金返还，帮您降低成本，轻装上阵！具体包括：
◆ 品牌销售额返还：首5万美金品牌商品销售额返还10%！最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还52500美元；
◆ FBA费用减免：最高200美元入库或配送费优惠，前365天内免收仓储利用率附加费等等；
◆ 广告/促销优惠券：50美元亚马逊商品推广广告折扣券、50美元亚马逊优惠券费用优惠。

亚马逊不定期剖析各站点最新消费趋势，揭秘海外购物潮流，帮助卖家选出真正触动消费者心弦的产品。

好的选品需要有好的货源作为支撑。深入了解产业带，能帮助您保障货源稳定、把控产品品质，并有效优化成本。建议您综合考量自身长处与地理优势做出判断。

- 若您选择卖家自配送服务，那么从工厂到目的地的整个配送过程您都可以自己掌握。
- 若您选择亚马逊物流（FBA），您仅需将商品配送至海外亚马逊仓库，后续配送及售后服务由亚马逊完成，为您节省人力、物力和财力！使用 FBA，您将享受到：
- 高质流量转化：2 亿 Prime 会员首选
- 高速订单配送：最快当日达
- 高效运营售后：7*24 小时当地语音客户服务
- 新卖家费用减免福利（仅限制专业销售账户）

此外，亚马逊物流（FBA）的开通流程也十分简单，4步即可快速开通！
- 第一步：登录卖家平台，创建亚马逊销售账户
- 第二步：创建商品信息或将自配送商品转为亚马逊配送
- 第三步：根据亚马逊包装指南以及运输和路线安排要求准备商品
- 第四步：创建入库计划、打印亚马逊货件编号标签，并将卖家货件运送至亚马逊运营中心

首先，没有品牌也是可以开店的！但如果您注册了品牌，可以建立与消费者之间的信任、推动购买，同时也可以使用一系列亚马逊品牌保护和打造工具，更好地享受相关权益，因此建议您尽早注册品牌！

具体来说，注册品牌将为您带来以下3大优势：
◆ 享受新卖家入门大礼包福利——销售佣金返还和200美元亚马逊评论管理工具（Vine）优惠
◆ 防止侵权和跟卖：注册品牌后（R标），通过事前和事后保护结合，监测、拦截、举报、及移除涉嫌侵权内容
◆ 全周期的品牌打造工具：解锁30+品牌营销及保护工具，5大核心运营方向加速品牌成长

您可以按照下方“黄金 90 天”时间表规划您的安排，打好运营基本功，实现快速出单！

亚马逊数据显示，在这 90 天内按照流程进行实操的卖家：
● 首单出单时间比其他卖家快 1 个月
● 全年店铺销量为其他卖家的约 10 倍
● 店铺第二年销量为其他卖家的约 15 倍
这些亮眼的数据背后，是一套被验证行之有效的运营方法论。想要复刻成功，赶快按照“黄金 90 天”建议时间表开始吧！

此外，在新品期投放推广广告可以在短时间内快速提高商品曝光度和转化机会，从而吸引更多潜在客户，促进销售增长。亚马逊的广告类型包括品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店、亚马逊 DSP，您可以灵活组合使用。

当然有！亚马逊提供一系列线上课程，覆盖选品、物流、上架、广告等跨境全链路，帮助新卖家快速掌握运营实操。您可以选择7×24在线自学的卖家百科，也可以选择跟着经理一起学、可以随时提问的官方直播课，根据自己的节奏查漏补缺。

● 卖家百科（复制链接到浏览器打开）：
https://gs.amazon.cn/learn/seller-university
● 官方直播（复制链接到浏览器打开）：
https://gs.amazon.cn/resources/live-broadcast

小白卖家Jack
看完后，我信心增加了很多，之前的困惑和担忧基本都解决了。相信我很快也能开启自己的跨境生意了！

太好啦，亚马逊会持续帮助新卖家成长，很多新手小白在亚马逊都获得了成功，期待您也早日成为其中一员，大卖全球！