8个月ACOS降低20%!亚马逊卖家实操3步骤摆脱广告费用“黑洞”
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8个月ACOS降低20%!亚马逊卖家实操3步骤摆脱广告费用“黑洞”
本文重点内容概览:
亚马逊卖家成长服务以实际案例出发,为您解析如何优化广告ACOS。
本文所需阅读时间:5分钟
亚马逊卖家成长服务以实际案例出发,为您解析如何优化广告ACOS。
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广告跑了一周还是没单,预算全打水漂了!
我高价抢首页还是被大卖碾压,而别人精品$2.8却稳占了Top3!
两个月手动选了几百个关键词,结果只有15个转化!
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每个亚马逊卖家都曾经历过广告高投入却无转化的困境,别慌!亚马逊官方专属顾问来帮您!
官方专属顾问
这些问题通常与广告的位置、关键词、投放类型这三大因素密切相关。接下来,我们就用一位真实的卖家实战案例,逐一拆解,帮助你彻底打破广告的烧钱困局。干货满满!助力各位卖家转化率一路升,业绩翻倍不是梦!
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广告优化的三大进阶打法
教你告别“无效”广告
教你告别“无效”广告
卖家卡片
卖 家:Alice
主营类目:玩具车
入驻站点:美国站
主要问题:烧钱买流量,销量却上不去
卖 家:Alice
主营类目:玩具车
入驻站点:美国站
主要问题:烧钱买流量,销量却上不去
卖家Alice,一位新晋的玩具车品牌创业者,近年来才开始跨境出海。由于缺乏广告运营和类目数据的分析经验,店铺运营一直面临挑战。
后来Alice通过亚马逊卖家成长服务官方专属顾问的一对一深度分析,找到了店铺广告投放的问题所在:
问题1 商品推广广告(SP)位置不佳
Alice 广告点击率低,致使流量无法有效转化。官方专属顾问通过分析,帮助其调整了广告位,让其广告流量与目标客群更匹配,有效降低了点击成本。
官方专属顾问
通过 SP 广告位报告,查看 Alice 店铺过去 7 天的广告数据(曝光、点击、花费等),对比当天数据后发现:过去 7 天商品页面表现较好,但当天数据偏移到了其他位置。因此,建议调整广告,将曝光和点击率拉回商品页面,以降低点击成本、提升该位置竞争力。
通过 SP 广告位报告,查看 Alice 店铺过去 7 天的广告数据(曝光、点击、花费等),对比当天数据后发现:过去 7 天商品页面表现较好,但当天数据偏移到了其他位置。因此,建议调整广告,将曝光和点击率拉回商品页面,以降低点击成本、提升该位置竞争力。
SP广告位七天广告数据对比



以上为示例【数据/内容】,非真实数据,仅供参考。
问题2 广告关键词单一
Alice核心投放的关键词仅覆盖基础品类词,导致流量入口狭窄,错失潜在搜索流量。
官方专属顾问
面对广告关键词单一的问题,我们建议卖家在关键词投放前,重点检查商品标题、Listing详情页及埋词是否充分覆盖关键词。另外,在关键词的选择上,还可以根据下方特别整理的选词干货表,找到更精确和适合自己的词,从而有效提升产品的曝光量。
面对广告关键词单一的问题,我们建议卖家在关键词投放前,重点检查商品标题、Listing详情页及埋词是否充分覆盖关键词。另外,在关键词的选择上,还可以根据下方特别整理的选词干货表,找到更精确和适合自己的词,从而有效提升产品的曝光量。

在筛选过程中,或许卖家们还会遇到一些小问题。在这里,官方专属顾问准备了常见问题与解决方案,帮助大家轻松应对。
Q1 亚马逊系统推荐的关键词不含适怎么办?
官方专属顾问
可以调整优化Listing,1-2周后再投放,就能确保关键词和产品更精准匹配。
可以调整优化Listing,1-2周后再投放,就能确保关键词和产品更精准匹配。
Q2 亚马逊系统推荐的关键词太笼统怎么办?
官方专属顾问
卖家可以确定好主推词,并及时调整标题的书写结构就能解决。
卖家可以确定好主推词,并及时调整标题的书写结构就能解决。
问题3 广告投放类型单一
官方专属顾问
通过分析发现,Alice目前仅采用单一广告投放策略,这将导致店铺曝光不足,难以精准触达潜在客群。针对这一问题,建议Alice采用3种广告组合方式,以此提升广告效果。
通过分析发现,Alice目前仅采用单一广告投放策略,这将导致店铺曝光不足,难以精准触达潜在客群。针对这一问题,建议Alice采用3种广告组合方式,以此提升广告效果。
● 方法一 SP+SB组合投放
SP与SB组合投放策略适用于品牌力强的卖家。这种组合能够覆盖搜索结果页顶部和商品详情页等核心流量位,在转化率方面表现尤为突出。
SP与SB组合投放策略适用于品牌力强的卖家。这种组合能够覆盖搜索结果页顶部和商品详情页等核心流量位,在转化率方面表现尤为突出。
● 方法二 关键词投放+商品投放组合
关键词投放与商品投放组合适用于关键词流量遇到瓶颈的卖家。当面临关键词高价竞争时,卖家可以通过商品投放,绕过关键词竞争,降低获客成本。
关键词投放与商品投放组合适用于关键词流量遇到瓶颈的卖家。当面临关键词高价竞争时,卖家可以通过商品投放,绕过关键词竞争,降低获客成本。
● 方法三 SP + SD组合投放
SP与SD广告组合投放适用于遇到强势竞品的卖家。通过这一组合方式,卖家就可对Listing页面进行防御,避免出现强势竞品,从而影响卖家商品ASIN的转化率。
SP与SD广告组合投放适用于遇到强势竞品的卖家。通过这一组合方式,卖家就可对Listing页面进行防御,避免出现强势竞品,从而影响卖家商品ASIN的转化率。
在官方专属顾问的协助下,我们对广告做了系统优化,ACOS直接降低了24%。而且,顾问不光在广告上发力,在店铺其他运营环节也给了定制化支持。和顾问合作的第一年,我们店就做出了120万美元的业绩。
*以上内容和建议仅供卖家参考,官方专属顾问服务的具体服务内容请以实际交付为准。
您可点击此处,进入亚马逊卖家成长服务页面,了解更多服务详情。
备注:以上信息发布时间为2025年8月,关注全球开店官网及时了解最新变化。