爆品命中率从7%飙到近50%！他如何用这套亚马逊爆品公式实现逆袭？

卖家A
投票金推了新品，却销量平平，
选品就像赌运气，爆款怎么这么难……
卖家B
靠过往经验选品却经常翻车，有什么实用又高效的方法提升成功率吗？

亚马逊全球开店
想必不少卖家正在被这些选品难题困扰，今天，小编就给大家整理了一位跨境电商投资人胡子老师的解题思路。
在亚马逊全球开店亚太创新中心举办的“亚马逊AI赋能选品创新开放麦”活动中，胡子老师分享了自己从“亏得只剩胡子”到成功逆袭的真实经历：他凭借一套自创的“差异化创新+双十法”方法论组合拳，将选品成功率从7%提升至近50%。

名片卡
人物：
胡子老师
Title：产品人、乐烁榕城CEO、宠物用品投资人
作为宠物行业投资人，我们在选品过程中更关注哪些产品能够带来高增长，也因此更需要用毒辣的眼光来识别、筛选有潜力的好产品。其实和更多行业的亚马逊卖家一样，我们面临的难题是相似的，核心问题主要指向两个：
一是“选什么”： 哪些产品值得我们选，判断一个好产品的标准是什么？
二是“怎么选”： 有什么方法能稳定高效率地选出好产品，提升成功率？

用户的需求在哪里，产品销路就在哪里，所谓有潜力的“好产品”，一定是满足了用户的真实需求、解决了用户的痛点。而在各行各业普遍“卷”竞争的激烈环境下，怎么创新才能让自己的产品脱颖而出、打动用户？

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胡子老师
我们总结了大量的实战经验发现，选品创新首先要在认知上走出误区，不一定非要“造出什么新东西”才是创新，而是在“用户看得见”的地方提升产品体验，或者融合其他行业经验重新组合产品的需求、场景，用“差异化创新”思路就能发现更多新可能。

而想要做到“差异化创新”，其实也很简单：

举个例子，我们有款智能猫砂盆卖得很好，因为它可以图像识别自动清理，还能通过APP远程操控，极大提升了便利性，这款产品也就解决了那些忙碌、健忘或者出差的铲屎官们的难题。
至于怎么更好更快地找到用户的真实痛点，我在这里推荐一个亚马逊官方工具-商机探测器，可以帮助卖家找准未来的潜力趋势，还可借助AI技术提升自身的数据库处理分析能力，找到用户真正的需求。

例如现在很多年轻人喜欢抽盲盒，有一款“宠物玩具盲盒”也悄悄卖爆了。宠物玩具在功能上并没有什么新突破，它创新在于用“盲盒”玩法满足了年轻人的情绪感受，创造了新的消费场景，并提升了用户的参与感新鲜感，这是一个使巧劲就能“四两拨千斤”路子。
对更多行业的卖家而言，你的行业是否也有这样还未被觉察到的用户需求、和场景呢？不需要大规模投入，只要打开思路把现有资源和新的需求、场景组合利用好，或许就能为你的生意打开新方向。

胡子老师
“通过‘差异化创新’找到产品与用户需求、场景的黄金结合点，就是爆品的底层逻辑。”

选对产品方向便成功了一半，而选定方向之后，还有一个关键问题：这个产品，做得出来吗，会踩坑吗？做好产品不是靠拍脑袋，还需要实践验证。

胡子老师
在将产品落地的过程中，我们也踩过不少坑交了无数“学费”，最终意识到选品其实没有捷径可走，需要脚踏实地做调研、去验证。不过我们总结了一套“双十法”，只要充分了解供应链前端的细节和竞品优劣势，就能有效规避产品实现过程中的风险，提高成功率。

在产品研发启动前，与至少10家供应商、厂家深度沟通，不只是询价，更要深入了解工艺难度、真实成本、技术特性、经验及常见“坑点”。

拆解至少10款市面上的相似或精准竞品，充分了解竞品的设计逻辑和产品优、劣势，取其精华，避其短板，让自己的产品开发站在更高的起点，才能在激烈的竞争中占据高地，提高产品竞争力。

胡子老师
“当下很多跨境卖家正处在从产品出海向爆品出海的突破升级阶段，而选品创新是能够实现这项突破的重要动力。乘借跨境的东风和AI创新红利，相信广大亚马逊卖家的跨境出海业务一定大有可为！”

胡子老师这套选品“组合拳”秘籍，其核心在于刷新“好产品”的底层认知，用“差异化创新”思路打造真正解决用户痛点的产品，并通过“双十法”在供应链和竞品端稳扎稳打，依靠不断调研验证提升产品竞争力。

看完这些，各位卖家是否清晰了要选什么品、怎么选品？希望今天这篇分享能为您点亮选品之路，助您在打造下一个爆品的征途中，少走弯路，提高命中，更快实现跨境出海生意跃迁！

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