跨境知识荟
别只卷低价!3步教您看懂亚马逊类目竞争突破口,老卖家都这么干
本文重点内容概览:
当卖家面临竞品降价、利润下滑的困境时,如何通过3个步骤判断市场竞争情况?
本文所需阅读时间:5分钟
卖家A
商品定价遇难题!不跟降价卖不动,跟了又赔钱?
卖家B
广告烧了一堆钱没转化,新品刚上线就被“老玩家”压着打?
卖家C
热门类目竞争激烈,要不要继续做,还是换个站点“另起炉灶”?
您是否也遇到过上述问题?不少卖家面临两难:
➤ 一方面急需判断当前市场是否内卷
➤ 另一方面希望借助开拓新站点寻求增长机遇
下面,将结合卖家Jack的真实案例,带您解析官方专属顾问如何洞察商品类目趋势,协助卖家找到业务提升机会点,在逆势中实现破局增长!
卖家背景
卖家Jack的灯具店最近遇到难题,其售卖的灯具中有一款“庭院灯”被同行疯狂降价。对此他很纠结:不降价,怕卖不动;跟风降价,又赚不到钱。这生意到底还做不做得下去?
*以上为示例【数据/内容】,非真实数据,仅供参考。
3步看懂类目竞争格局!官方专属顾问教您用数据挖掘市场机会
当卖家面临竞品降价、利润下滑的困境时,官方专属顾问将从价格角度切入,通过3个关键步骤教您判断市场竞争情况:
STEP1 观察品类的历史平均价格趋势
*以上为示例【数据/内容】,非真实数据,仅供参考。
通过“商机探测器-品类关键词-趋势”观察品类整体的平均价格趋势,可避免被单一低价商品影响,准确判断类目是否内卷。Jack据此发现目标类目均价从2024年6月的“27.34美元”微降至2025年5月的“27.18美元”,整体价格走势稳定。
官方专属顾问
即便存在个别卖家采取低价竞争,也不足以影响大局,因为低价策略往往难以长期维持。
STEP2 结合分析近期新品价格情况
*以上为示例【数据/内容】,非真实数据,仅供参考。
Jack还可通过“商机探测器-品类关键词-ASIN视图”下载更多数据,查看近两年上架该类目新品的价格,结合分析市场竞争态势。
卖家Jack
我发现很多品类新品上架时定价偏低,这是不是说明市场竞争激烈?
官方专属顾问
不一定,其实市场中也存在新品上市价走高的情况。
*以上为示例【数据/内容】,非真实数据,仅供参考。
很多卖家只看前台价格,却忽视了新品背后的定价策略。官方专属顾问提醒Jack,新品低价入市可能是短期引流手段,并不等同于类目整体内卷。以某品类为例,从上图中可见:该品类的新品均价从2024年的“34.15美元”涨至2025年的“54.8美元”,涨幅明显。
官方专属顾问来支招
除了分析品类历史均价及近期类目新品上架的均价表现,加入亚马逊卖家成长服务的卖家,还能获取更具深度的市场分析支持。
🔎 如若发生新品均价上涨,可能是供应链成本增加、商品迭代升级等因素导致。建议卖家可聚焦商品升级或打造差异化商品。
🔎 基于官方专属顾问对亚马逊后台品类趋势图的分析,同步把握各站点价格走势,若发现各站点价格稳定,说明整体市场竞争相对健康。
STEP3 拆解更广维度价格带,精准定位机会点
官方专属顾问能依托来自亚马逊官方更专业、更全面维的数据资源,助力卖家借助商品价格带分析市场情况,挖掘增量机会。
*以上为示例【数据/内容】,非真实数据,仅供参考。
借助这一专业资源获取的价格带数据,Jack掌握了类目各价格段的商品分布及竞争强度差异,精准定位了目标商品。在新品打造阶段,官方专属顾问同步协助Jack制定差异化上新策略,助力新品定价抢占优势,提升利润空间。
新站点布局:攻克新品流量瓶颈,提升转化
卖家Jack
在官方专属顾问的指导下,我发现目标类目已处于饱和状态,计划通过新站点上新突围。但如何在新品期实现降本增效?
官方专属顾问
在新品期,降本增效的核心在于精准吸引流量与优化转化率,从而提升业绩。
可通过两种常见转化率数据的表现好坏,判断是否需要优化,您知道是哪两种吗?
官方专属顾问
广告转化率 = 广告订单量 / 广告点击量
详情页转化率 = 商品订单量 / 访客会话数
官方专属顾问
建议在新品期以“优先提升销量”为目标,通过四个阶段动态运营实现“低客单价获量→自然+广告流量爬坡→定价优化盈利→利润稳固增长”的全周期增长闭环。
新品启动期
通过低价策略搭配广告投放快速获取流量,打破新品流量壁垒,完成首批订单积累;
销量爬坡期
侧重用自然流量承接转化,通过优化广告策略降低广告成本占比,借助优化Listing等方式提高转化率,以此提升自然流量;
增长期
借助定价优化平衡利润,在提价同时,借助提报Deal保障流量稳定;
盈利期
官方专属顾问将协助卖家整合站内外资源,为符合条件的卖家争取提报Top Deal等方式稳固流量,进一步实现业务增长。
官方专属顾问
加入亚马逊卖家成长服务的卖家,还可享受Deal费用减免的专属福利!助您用省下的预算加速打造爆款 ,高效把握销量增长机会~
*以上内容和建议仅供卖家参考,官方专属顾问服务的具体服务内容请以实际交付内容为准。
官方专属顾问来支招
想要扩大利润空间,降本增效同样至关重要。保障供应链稳定是关键举措之一。通过避免物流延迟、库存积压造成的成本浪费,保证商品及时供应,直接助力转化率提升,带动利润增长。同时,及时查看FBA成本报告,优化入库、仓储、配送等相关费用,减少成本提高利润空间。
多头程渠道组合配置确保供应链稳定性
搭配海运快航、空运专线等不同时效渠道,按物流时效比灵活配货,避免海外仓囤货,降低物流与仓储成本。
选择合适的入库方案
考虑入库综合费用,对比单点入仓和多点入仓哪个划算。如果分5仓更有优势,即选择“亚马逊优化的货件拆分”配置选项,可以免除入库配置服务费。
FBA费用优化
了解FBA费用报告分析、各项费用优化,点击这里查看详细介绍。
新品支持政策
大件商品入库配置服务费降低,新品优惠政策,可免除每个新的父ASIN的前100件商品的入库配置服务费。直接减少新品上架初期的运营成本投入。
备注:以上信息发布时间为2025年8月,关注全球开店官网及时了解最新变化。
新卖家入驻指导视频
请您在入驻亚马逊前,浏览注册指导视频,提前准备相关注册资料,了解具体注册流程,助您顺利开店!
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
关注亚马逊全球开店官方微信
NEW! 体验亚马逊全球开店小程序
(私信"AGS"获取官方爆品指南)
一站式:开店 ·学习 · 拓展 · 福利
© 2025, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company