新品注意! 这2点没做好，Listing流量可能掉22%！亚马逊卖家即刻自查！

2024年，亚马逊中国卖家售出的商品数量中，有超过35%来自于12个月内上线的新选品。

怎样才能高效快速地启动新品？获取流量、实现转化呢？

新品成功启动遵循3个关键点
快 准 省

快
- 上新流程简化，迅速上线以匹配市场节奏
- 尽早获取顾客反馈，快速优化和迭代商品
调研显示，全球63%在线消费者认为“新品发布”是品牌忠诚度的关键因素，且更倾向于尝试新产品？

准
- 在产品上线初期集中投入，结合多种工具，全力拉升增长
数据显示，上线90天内使用3种及以上亚马逊新品启动工具（Vine，A+，SP，优惠券）的新品，转化和出单表现都显著更强

省
- 把握所有补贴，采用精准打法，获取高ROI

为了让卖家能够高效推动新品上线，亚马逊整理了一条“快、准、省”的新品启动思路👇

从上述启动思路中不难看出，新品启动初期的关键,是尽量获取自然流量。而要在上线时获取自然流量，Listing的完整度和质量是基础。那今天就来聊聊, 卖家该如何打造高质量的Listing。

要让新品被更多消费者看到，关键在于两条引流路径：自然流量和付费流量。

● 自然流量
顾客搜相关词，你的产品通过优化后的Listing出现在搜索结果中。

● 付费流量
通过投放广告，让你的产品快速获取鲜艳的展示位置，见效更快。

不论是哪种流量形式，Listing都是承接流量的关键所在。

数据显示，80分以上的Listing相较于不完整的Listing，流量平均提升22.21%，出单率平均提升9.86%⁴。如果你的Listing不达标，再好的产品也会“隐形”！

如何知道自己的商品详情页,在亚马逊的标准中是否足够完善, 能巩固基础的自然流量? 卖家可通过亚马逊Listing完整度打分表，自查Listing是否完整，若低于80分，立刻进行改善。

✍️80-100分：具有所有核心属性
✍️70-79分：缺少某一个核心属性，有改善空间
✍️60-69分：缺少1-2个核心属性，有改善空间
✍️50-59分：缺乏3-4个核心属性，需要改善
✍️10-49分：缺乏4-5个核心属性，曝光转化会受到严重影响，继续改善
✍️0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜索和浏览界面被禁止显示。

⚠ 注意：即使其他Listing要素完整，但如“缺少主图”“标题长度超过200字符”“缺少颜色/尺寸”等重要属性缺失，将导致Listing完整度打分直接归0，Listing将被禁止显示，应尽快结合 “修复商品工具”，自查修复。

🔍路径：卖家平台 -> 库存 -> 管理库存 -> 已禁止显示搜索结果且非在售商品

🚩 Tips：
卖家可以利用亚马逊生成式AI创建预填新Listing属性，提升完整度。目前生成式AI可以帮助Listing预备填写70%以上的必要和相关属性！

常见失分项1:图片
考察商品图片所传达的信息丰富程度，目的为了给消费者传递更清晰丰富的产品信息，带来更好的购物体验。

主图是消费者对商品的直观印象
主图质量很大程度上影响了点击率，同时还起到了将消费者从搜索结果页面引导至商品详情页的重要作用。

如何提升图片信息完善度?
✍️ 根据不同类目产品特性，从产品本身+多角度+使用场景+尺寸/细节展示等角度尽可能丰富图片传达的产品卖点信息。

✍️ 确保主图符合基本规范要求：
1. 主图需采用纯白色背景（RGB 色值为 255、255、255）
2. 主图必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型）
3. 单一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等，商品应占据主图85%以上
4. 图片的最长边不应低于1,600像素，满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过10,000像素
5. 亚马逊接受 JPEG、TIFF或 GIF文件格式，但首选 JPEG（不支持.gif格式的动图)
6. 鞋靴主图片应采用单只鞋靴，呈 45 度角朝向左侧
7. 女装和男装主图片应采用模特照
8. 所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照（不借助模特）

常见失分项2:关键词
准确丰富的关键词，有助于提高商品被搜索到的几率，间接地提高商品的点击率，引入更多流量。

关键词是消费者搜索到你商品的钥匙
卖家们需要注意，在设置关键词时：
1、不要重复同一个关键词
2、不要包含竞争对手的品牌名称或 ASINs

如何优化搜索关键词?
✅ 通过搜集亚马逊商城中同类商品的卖点文字描述和消费者评论中锁定消费者关注的卖点
✅ 可通过卖家平台的广告报告提炼高频卖点
✅ 通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看
✅ 通过目标站点当地的零售业网站，查看搜索栏推荐和相关产品广告语
✅ 通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点
✅ 通过亚马逊商机探测器定位关键词

高效找词的4大方法👇
🔍 前台搜索联想：输入品类词，下拉框找词
🔍 对标类目畅销品：在亚马逊各站点的Amazon Best Sellers页找到该新品类目的排名靠前的产，进入查看其Listing及买家评论
🔍 品牌分析ABA报告：找到高转化关键词
路径：卖家平台-> 品牌 -> 品牌分析
🔍 商机探测器：分析细分市场热词趋势
路径：卖家平台-> 增长 -> 商机探测器

除了来自搜索结果的流量，您的新品在亚马逊上有还有其他的自然流量入口，例如能够实现以老品带动新品流量，或是多样商品共同销售, 提升整体店铺销量的Listing功能， New Version( 新版本)和虚拟捆绑(Virtual Bundle)这两款进阶工具。

以老带新的New Version（新版本）工具
产品换代/升级以后，新ASIN的Listing链接可以挂在老ASIN的Listing上，使消费者能直接进入新品的Listing页面。前台展示位置在老品ASIN的五点描述下方。

New Version有抢占流量位的作用，占据并严格防守本身ASIN的五点描述下的黄金位置，形成Listing的流量闭环，更可用已累积销量和评价的老品为新品提供引流途径，提高消费者购买新品的机率。

以一带多的关联流量：虚拟捆绑
提到店铺内ASIN互相关联的Listing流量工具，另一个常被卖家们询问的就是虚拟捆绑（Virtual Bundle）功能，这是将店铺内的商品ASIN互相关联，使买家可在一个单独的商品详情页面中一次性购买全部商品，起到产品之间相互引流的作用。