小卖家也能爆单+74%，全球B2B商机爆发，看亚马逊企业购如何抓住机遇
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小卖家也能爆单+74%，全球B2B商机爆发，看亚马逊企业购如何抓住机遇
本文重点内容概览：
亚马逊企业购有哪些优势，如何了解自己的商品和店铺有没有B2B潜力， B2B 平台的 5 大王牌工具！
本文所需阅读时间：5分钟
亚马逊企业购有哪些优势，如何了解自己的商品和店铺有没有B2B潜力， B2B 平台的 5 大王牌工具！
本文所需阅读时间：5分钟
你知道吗？全球B2B电商正在爆发
抓住机会销量飞升！
预计到2027年将突破37万亿美元
年复合增长率高达12.2%！
抓住机会销量飞升！
预计到2027年将突破37万亿美元
年复合增长率高达12.2%！
想抓住机遇却不知从何下手？
卖家A
担心成本太高，开发企业客户不划算？
担心成本太高，开发企业客户不划算？
卖家B
B端市场庞大，如何找到最赚钱的产品？
B端市场庞大，如何找到最赚钱的产品？
卖家C
看到企业买家大规模采购，可这机会我该怎么抓住？
看到企业买家大规模采购，可这机会我该怎么抓住？
那么，如何快速了解你在B端市场的销售潜力呢？
答案就在这里！
答案就在这里！
亚马逊针对全球企业客户提供了在线商业采购（B2B）业务——亚马逊企业购，帮你快速开拓B端市场，抓住这一波商机！
亚马逊企业购覆盖全球600万+优质企业买家，每天产生超过千万美元的采购需求！
● 一个亚马逊卖家账户，轻松接触到B端和C端客户，省时省力！
● 一个库存，整合运营，简化管理，0额外成本！
● 直接对接企业买家，绕过中介，效率更高！
● 一个库存，整合运营，简化管理，0额外成本！
● 直接对接企业买家，绕过中介，效率更高！
数据显示，企业采购的优势超明显！
● 订单量更大：
企业采购的订单量比个人订单高出74%
● 退货率更低：
企业订单退货率比个人订单低42%
● 复购率更高：
企业客户的复购率是个人消费者的3倍
企业采购的订单量比个人订单高出74%
● 退货率更低：
企业订单退货率比个人订单低42%
● 复购率更高：
企业客户的复购率是个人消费者的3倍
如何了解自己的商品和店铺有没有B2B潜力呢？——「B2B 平台」为您提供5大免费工具，助您分析订单来源、客户画像、热销商品,精准优化运营。
进入B2B平台
● 第一步：登录亚马逊卖家平台
● 第二步：
根据您的卖家平台版本，您可以通过以下两种方式进入 B2B平台，了解您店铺的 B 端销售情况，进一步查看哪些商品有 B 端机遇。
根据您的卖家平台版本，您可以通过以下两种方式进入 B2B平台，了解您店铺的 B 端销售情况，进一步查看哪些商品有 B 端机遇。
方法一：在卖家平台导航栏点击B2B > B2B 平台
方法二：在卖家平台顶部搜索栏搜索“B2B Central”，点击B2B Central
注：基于站点不同，您的 B2B 平台中的模块可能会有差异，请以实际为准。
下面为大家介绍 B2B 平台的 5 大王牌工具！
合理规划备货，抓住最佳销售时机！
「销售快照」来助攻
「销售快照」来助攻
您在备货时会是否也有这些痛点：
● 不知道什么时候是产品的销售旺季？
● 无法判断企业客户和普通消费者的购物高峰期？
● 站点间销售情况完全不了解？
● 库存管理和新品上架计划一片混乱？
● 无法判断企业客户和普通消费者的购物高峰期？
● 站点间销售情况完全不了解？
● 库存管理和新品上架计划一片混乱？
「销售快照」功能帮您掌握不同站点的销售旺季时间点、区分B端和C端客户的购买周期、了解各站点销售占比情况、为备货和上新提供数据：
● 多维度筛选：
可按买家类型(B2B/B2C)、数据类型(销售额/件数)、日期范围进行灵活筛选
● 趋势分析：
直观展示店铺在各站点的销售趋势和波动情况
● 占比分析：
清晰显示不同渠道的销售份额占比
可按买家类型(B2B/B2C)、数据类型(销售额/件数)、日期范围进行灵活筛选
● 趋势分析：
直观展示店铺在各站点的销售趋势和波动情况
● 占比分析：
清晰显示不同渠道的销售份额占比
举个例子：
● 图中这位卖家销售商品的B端采购旺季出现在8月前后，而C端的高峰出现在6月左右。
● 从销售额后的百分比中还能看出：这位卖家在英国站的B端销售份额高达 17%，可以针对性地进行布局。
● 从销售额后的百分比中还能看出：这位卖家在英国站的B端销售份额高达 17%，可以针对性地进行布局。
精准了解买家需求，提升转化率轻松增加订单！
「按买家群体列出的B2B绩效」来助攻
「按买家群体列出的B2B绩效」来助攻
● 不知道如何精准了解B2B买家群体，难以优化商品页面？
● 企业采购需求难以预测，备货策略总是出错？
● 不清楚哪些行业正在快速增长，错失了高潜力市场的机会？
● Listing关键词不吸引B2B买家，转化率始终不高？
● 企业采购需求难以预测，备货策略总是出错？
● 不清楚哪些行业正在快速增长，错失了高潜力市场的机会？
● Listing关键词不吸引B2B买家，转化率始终不高？
有办法！巧用 「按买家群体列出的B2B绩效」功能，您可以识别高增长行业，调整商品定位和营销策略；优化Listing关键词，吸引精准企业买家；合理规划备货，匹配不同行业采购周期：
● 多维度买家分类：
按 行业（如教育、医疗）、区域、模块 划分B2B买家群体
● 灵活数据筛选：
支持按 销售额/订单量 + 自定义时间范围 分析趋势
● 同比数据对比：
快速发现高增长行业，调整运营策略
按 行业（如教育、医疗）、区域、模块 划分B2B买家群体
● 灵活数据筛选：
支持按 销售额/订单量 + 自定义时间范围 分析趋势
● 同比数据对比：
快速发现高增长行业，调整运营策略
举个例子：
这位卖家的个护健康、非盈利行业销售额同比去年有大幅度地增长。因此，其在店铺资料介绍、商品的外包装中加入“For Healthcare”等关键词，订单量暴涨！
亚马逊上有哪些企业买家？
亚马逊企业购覆盖全球600万+优质企业和机构买家，对接全球巨量商采需求。每天都有来自各行各业的决策者在亚马逊上为他们的机构采购商品，包括零售业、制药、制造业、教育、银行、能源、信息科技、医疗、餐饮、娱乐、通信等。
洞察企业买家喜好，精准挖掘B2B热销商品！
「按买家群体列出的热销B2B商品」来助攻
「按买家群体列出的热销B2B商品」来助攻
● 不知道哪些商品在B2B市场更受欢迎，难以精准优化？
● 备货计划没有针对性，导致爆款缺货或滞销库存？
● 难以快速识别高需求商品，错失销售机会？
● 备货计划没有针对性，导致爆款缺货或滞销库存？
● 难以快速识别高需求商品，错失销售机会？
通过「按买家群体列出的热销B2B商品」，您可快速锁定高需求ASIN，优先优化潜力爆款，科学备货，避免断货或库存积压：
● 行业热销榜：
按 销售额/销量 排序，查看不同行业（如教育、医疗）的热门ASIN
● 灵活时间筛选：
支持 7天/30天 数据，把握最新趋势
● 深度数据洞察：
分析企业买家的采购偏好，帮助你调整商品策略
按 销售额/销量 排序，查看不同行业（如教育、医疗）的热门ASIN
● 灵活时间筛选：
支持 7天/30天 数据，把握最新趋势
● 深度数据洞察：
分析企业买家的采购偏好，帮助你调整商品策略
举个例子：
图示卖家的教育机构用户增长很快，所以点击行业>教育，根据时间查看该店铺最受教育机构欢迎的ASIN，可以更好地对单个Listing进行精准优化：例如对Listing的主图进行优化，在商品详情页添加企业使用场景图，在商品五点描述、广告关键词中添加带有“University”、“School”、“College”等关键词，并及时补足该商品的库存、设置数量折扣价等优惠。
哪些类型的商品更受企业买家的喜爱？
只要您的商品在亚马逊上销售，就会同时面向个人和企业端。其中，工业设备与工业品、办公用品、办公家具、商用IT、家装建材、劳保安防、科研用品、学校教育用品、医疗用品、酒店餐厨用品、汽配维修 等是企业买家重点采购的商品类别。如果您的店铺中有这些商品，就有更多机会掘金B2B 市场，拿下企业大单！
掌握B端运营全局，获得官方优化建议
「亚马逊企业购绩效概览」来助攻
「亚马逊企业购绩效概览」来助攻
很多卖家都遇到以下问题 ：●
数据分散，难以全面掌握业务健康
● 优化方向不清，调整效果差
● 决策依赖经验，缺乏数据支持
数据分散，难以全面掌握业务健康
● 优化方向不清，调整效果差
● 决策依赖经验，缺乏数据支持
在「亚马逊企业购绩效概览」，您可以一键掌握定价、销售、商品质量、整体业务4大核心维度表现，快速定位业务短板并获取数据化改进建议，告别盲目调整：
● 行业热销榜：
四大维度,快速了解各项运营表现
● 智能诊断：
悬停可查看优化建议
四大维度,快速了解各项运营表现
● 智能诊断：
悬停可查看优化建议
优化折扣策略，提升大宗采购的成交率
「B2B购买数量折扣影响」来助攻
「B2B购买数量折扣影响」来助攻
许多卖家发现，企业买家喜欢一次性购买大量商品，但却很难精准设置折扣策略。
● 折扣设置不合理，销量受影响
● 缺乏数据支持，调整无效
● 错失大宗采购机会
● 折扣设置不合理，销量受影响
● 缺乏数据支持，调整无效
● 错失大宗采购机会
建议您可以通过「B2B购买数量折扣影响」功能生成B2B影响报告 ，获得分级数量折扣设置建议：
●设置合理的分级折扣
● 查看每档折扣带来的成交效果
● 查看每档折扣带来的成交效果
此外，企业价格与数量折扣（BPQD）作为企业卖家必须掌握的基础工具，用得好就是吸引高复购、高客单的优质客户的神器！数据显示，设置了企业折扣的ASIN平均销量能够提升10-20%3
数据来源：
image by freepik
1/https://www.statista.com/study/44442/in-depth-report-b2b-e-commerce/
2/3 亚马逊企业购产品研究
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1/https://www.statista.com/study/44442/in-depth-report-b2b-e-commerce/
2/3 亚马逊企业购产品研究
备注：以上信息发布时间为2025年7月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
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