如何在亚马逊上开店卖到国外，新手开店注册运营指南

跨境电商已经连续12年写入政府工作报告。今年的报告不仅延续了对跨境电商的支持，还首次提出了“完善跨境寄送物流体系”、“开拓多元化市场”等具体维度的行业发展方向，释放了推动行业高质量发展的积极信号。在跨境电商持续火热的风口下，亚马逊作为全球知名的电商网站，受到很多卖家朋友的关注，成为中国卖家开拓海外业务的重要渠道。无论您是传统外贸企业还是新兴创业者只要想出海，都可以来亚马逊开店!本文将从选品、站点选择、成本预估、账号注册、新手运营全流程为新手卖家科普如何在亚马逊上开店卖到国外。

深入了解目标市场、挖掘潜在商机、并构建有效供应链。选品方面，新手卖家如果无从下手，可以通过亚马逊选品趋势报告，快速了解全球各地热卖高需产品以及潜力产品变化趋势。如果在亚马逊开店，还有选品工具：商机探测器和选品指南针，用于发掘海外消费者对新选品真实需求、提供目标类目各项数据指标及消费者的购买偏好，帮助您判断细分地区的体量、增长趋势与竞争力，找到适合自己发展的细分地区并挖掘新选品。另外，亚马逊还为各位卖家准备了《五三选品法》，能够分三个步骤带各位卖家从市场需求、产品分析、科学测品完成选品工作。您可进入亚马逊选品工具与推荐页面了解更多详细信息。

目前，包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰、瑞典、波兰、比利时、巴西、爱尔兰在内的20大海外站点已向中国卖家全面开放。您可进入亚马逊站点介绍页面（https://gs.amazon.cn/sign-up），充分了解各个站点的详情之后，再结合自身优势，选择合适的站点开店。亚马逊总结了一套方法，简称“3看”，来帮助新手卖家做出判断，分别是看目标国家，看消费者，和看自己。您可点击《做跨境电商如何选择目标站点》 查看更多详情信息，把握选择目标站点窍门，选择开始跨境电商的站点。

开店之前，充分的了解开店成本的基本组成，能够更好地帮助您进行产品定价，以便优化销售利润空间，实现长期的发展。主要成本包括：产品成本、月服务费、销售佣金、物流费用、广告推广费用等，您可参考下图进行预估。

目前，在亚马逊上开店，您只需一套39.99美元月租的资料就可开通20大站点。

亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的销售佣金。更多详情，请卖家参考各站点销售佣金细则：

• 公司营业执照彩色扫描件
• 法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或照片
• 可进行国际付款的信用卡/借记卡
• 准确且最新的联系方式
• 用于接收付款的银行账户

• 公司所在地国家、类型、名称
• 注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码
• 法定代表人身份信息及地址、受益人信息
• 信用卡信息、收款账户信息
• 店铺、产品信息

当您完成所有信息填写后，会进入资质审核环节，请了解以下审核所需的流程材料，以更好地帮助您顺利地通过审核，更快开店。您可能会进行的验证审核主要为：

第一步：提交身份验证资料
第二步：身份验证
第三步：地址验证

此外，由于部分站点的特殊政策，还需要额外补充相关材料，以便于后续运营。您可能需要补充的信息及验证主要为：北美站税务信息审核、欧洲站上线前KYC审核、加拿大站资质审核、账户审查。您可通过亚马逊开店注册指导页面（https://gs.amazon.cn/sell ）了解更多注册详细信息。

新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期，被称为黄金90天。亚马逊也为新卖家们整理了新账号黄金90天如何合理规划时间、高效利用工具实现高流量、高转化的运营指南。

在完成账户注册后的一个月内是一个非常关键的打好基础的时期；在这一阶段，使用品牌注册、物流设置、Listing创建与优化、使用评论管理工具（VINE），为后续打造爆款、获得流量做铺垫。

在完成第一阶段的相关布局后，各位卖家就可以开始考虑如何获得更多的流量了。选择亚马逊广告是更高效获取流量的方式之一。卖家可使用亚马逊广告工具：商品推广/品牌推广/展示型推广，促进商品、品牌的曝光，吸引消费者，提高店铺流量。

这个时期就可以开始考虑可以开始使用优惠券（Coupons）、秒杀等促销工具，进一步促进转化、持续刺激销量。同时使用品牌保护工具，保障安全高效地运营。

您可点击下载《新卖家黄金90天指南》了解更多相关详情。

此外，提醒各位新手卖家注意，所有卖家在亚马逊商城都必须遵守销售政策和卖家行为准则。亚马逊要求卖家在亚马逊商城遵循公平、诚实的行事原则，以确保安全的购买及销售体验。您可通过亚马逊合规与账户健康页面（https://gs.amazon.cn/policy）了解详情。

以上就是新手卖家在亚马逊上开店卖到国外的全流程指南，希望对您有所帮助。