亚马逊日本站怎么样,新手卖家怎么做好日本站
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亚马逊日本站怎么样,新手卖家怎么做好日本站
本文重点内容概览:
亚马逊日本站有哪些优势值得卖家入驻,卖家在日本站开店需要注意哪些事项,新手卖家如何在日本站做好运营快速开单。
本文所需阅读时间:5分钟
亚马逊日本站有哪些优势值得卖家入驻,卖家在日本站开店需要注意哪些事项,新手卖家如何在日本站做好运营快速开单。
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日本作为全球第四大经济体,日本有33%的跨境电商产品来自中国1 。过去一年,日本站年销百万美金的中国卖家数量涨超40%2 ,日本节促活动流量年对年增长40%,全年活动天数更是增加250%3!作为全球第三大电商地区,日本凭借高消费力、物流便捷、文化节日密集等优势,持续吸引全球卖家入驻。本文将为关心日本站的各位卖家朋友,分析一下亚马逊日本站有哪些优势,值得卖家们选择,以及在日本开店需要注意哪些事项,新手怎么做好日本站运营。

一、亚马逊日本站怎么样?亚马逊日本站有哪些优势
01. 经济复苏,消费势头强劲
► 近年来,日本经济加速复苏,居民工资持续上涨,私人消费逐渐增加4
► 2024年日本政府推出规模约18,260亿元人民币的经济刺激计划,以提振日本经济增长5
► 2024年日本政府推出规模约18,260亿元人民币的经济刺激计划,以提振日本经济增长5
02. 消费意愿大增,亚马逊成首选
► 76% 的日本消费者选择在网上购物6
► 消费者愿意为一件商品花费455美元,比全球平均水平高出77美元7
► 49.4%日本消费者首选亚马逊购买生活必需品8
► 消费者愿意为一件商品花费455美元,比全球平均水平高出77美元7
► 49.4%日本消费者首选亚马逊购买生活必需品8
03. 促销活动丰富,热销机会多
日本每年有16天公共节假日,为国民提供了丰富的放松与庆祝机会。亚马逊日本站也紧抓这一特点,在2025年推出全年30+节庆促销活动,助力卖家精准把握高流量节点,解锁更多商机,加速销量提升。

04. 日本距离中国近,灵活周转起步压力小
► 日本与中国距离近,物流时间短:从专车发货运送到日本海关,空运最快仅需3天,海运最快仅需9天,时间约为至欧美的一半9;
► 卖家备货压力小,资金周转快。
► 卖家备货压力小,资金周转快。
*特殊说明:以上运输时效仅供参考,实际时效可能受到多种因素的影响。
05. 扶持力度大,三大福利,羊毛“薅”到手软
►福利1:新卖家入门大礼包,最高52500美元新卖家专属福利
►福利2:2025FBA新品入仓优惠计划升级:FBA商品销售额平均5%返还、免除FBA月度仓储费、免除库存移除费。
►福利3:低价商品佣金减免福利:
● 2,500 日元以下服装商品的销售费用从 12% 降至 8%
● 750 日元以下商品的销售费用降至5%,最低销售佣金 30 日元
● 低于 1,000 日元的商品,配送费比标准费率低 66 日元
● 2,500 日元以下服装商品的销售费用从 12% 降至 8%
● 750 日元以下商品的销售费用降至5%,最低销售佣金 30 日元
● 低于 1,000 日元的商品,配送费比标准费率低 66 日元
二、亚马逊日本站有哪些“挑战”需要注意
想顺利开启销售,还要坚持合规运营,确保在日销售产品满足合规性要求。对此,您需要充分了解日本消费税(JCT)、日本站点《四大商品安全法案》与其他政策在合规性方面的要求。
● 点击获取《日本产品合规简介》
● 点击获取《日本消费税合规简介》
备注:相关法律、法规、政策及申报要求的整理仅供参考,并非穷尽,且不代表亚马逊对相关法律、法规、政策及申报要求的解读或法律建议。如果您对相关法律、法规、政策及申报要求有任何疑问,敬请联系您的主管部门或您的法律及税务顾问。
三、新手卖家亚马逊日本站开店运营指南
为助力各类新卖家在日本站迅速起跑,亚马逊特意为不同类型的卖家梳理出【2025年日本站新卖家开店运营全攻略】。新卖家从前期准备到正式上线,跟着攻略流程最快12周即可出单。

想要快速上线日本站,清晰的执行思路和强大的行动力缺一不可。为此,我们以周为单位,对整个入驻流程进行了全面梳理,让不同类型的新卖家能够清晰了解自己在线上、线下需要做哪些准备,从而跟着节奏顺利启航。
第一阶段:从”人、货、场“了解自身资源禀赋
不同类型的新卖家有各自的跨境优势,同时也存在一些短板。如果能将这些短板补齐,就能成为突出重围的“加分项”。简单来说,关键在于补全“人、货、场”三方面。

卖家类型
优势特点
加分项
工厂型卖家
●有较稳定的供应链
●有比较丰富的站点知识储备
●有比较丰富的站点知识储备
人:上线前应组建自己的运营团队,以提升整体竞争力
例如:
●如何打造优质Listing
●如何获取流量
●如何打造品牌
让自己具备专业的运营能力和敏锐的洞察力。通过不断提升团队的综合素质,能够在激烈的竞争中脱颖而出,为店铺的成功上线
和持续发展奠定坚实基础。
例如:
●如何打造优质Listing
●如何获取流量
●如何打造品牌
让自己具备专业的运营能力和敏锐的洞察力。通过不断提升团队的综合素质,能够在激烈的竞争中脱颖而出,为店铺的成功上线
和持续发展奠定坚实基础。
贸易型卖家
●有成熟的运营团队
●有比较丰富的站点知识储备
●有比较丰富的站点知识储备
货:上线前应着重准备货盘,确保产品的丰富度和供应的稳定性
例如:
●首批备货量如何规划
●选择哪种物流方案更高效
●库存如何管理更有效
充分考虑这些因素,才能在上线初期做到有的放矢,为店铺的稳定发展奠定良好基础。
例如:
●首批备货量如何规划
●选择哪种物流方案更高效
●库存如何管理更有效
充分考虑这些因素,才能在上线初期做到有的放矢,为店铺的稳定发展奠定良好基础。
欧美站老卖家
●有成熟的运营团队
●有稳定的供应链
●有稳定的供应链
场:上线前应重点了解日本站的消费趋势,以便更好地适应消费者需求。
例如:
●了解日本最新消费趋势及文化
●了解哪些产品在日本站受欢迎
●了解日本站定价和促销玩法
有利于精准把握消费需求,以便推出更受欢迎的爆品,进而为店铺的成功上线和持续发展创造有利条件。
例如:
●了解日本最新消费趋势及文化
●了解哪些产品在日本站受欢迎
●了解日本站定价和促销玩法
有利于精准把握消费需求,以便推出更受欢迎的爆品,进而为店铺的成功上线和持续发展创造有利条件。
当完成这些准备工作后,现在,就可以迈入第二阶段,来看看不同卖家在注册-出单的这12周内,都要做哪些工作吧。
第二阶段:定制化攻略助新卖家极速上线
在完成自身优势强化后,各新卖家已经为快速出单日本站创造了良好条件。接下来需依据攻略流程,分步完成上线工作。
上线前的1-2周:线下准备有侧重,善用工具事半功倍
上线前,各类卖家都需要完成店铺注册、选品以及设定目标这三项重要任务。而这些看似常规的流程,对于不同类型的卖家而言,还存在细微的差别。以下是三个卖家案例,我们一起看看,不同类型的卖家,在这一阶段可能会需要处理哪些不同的问题吧。
● 某贸易型卖家(时尚品类):做好前期调研,打造适合本土的优质产品
我在入驻日本站之前,借助流行趋势报告和全球消费趋势选品报告,提前了解当地消费趋势,发现低单价可替换的表带,在日本站潜力较大,果断从这个细分类目切入。
正式备货时,参考竞品用户评论,找到产品优化突破口,于是立马在广东、深圳等地联系了多家供应商。通过对比产品质量、供货价格及周期后,采购第一批产品。正式售卖后反响良好,事实证明,前期充分的备货准备有助于提升自身竞争力,为之后店铺的成功运营打下基础。
我在入驻日本站之前,借助流行趋势报告和全球消费趋势选品报告,提前了解当地消费趋势,发现低单价可替换的表带,在日本站潜力较大,果断从这个细分类目切入。
正式备货时,参考竞品用户评论,找到产品优化突破口,于是立马在广东、深圳等地联系了多家供应商。通过对比产品质量、供货价格及周期后,采购第一批产品。正式售卖后反响良好,事实证明,前期充分的备货准备有助于提升自身竞争力,为之后店铺的成功运营打下基础。
●某工厂型卖家(家居品类): 重视团队组建,补齐运营短板
我们做了20多年代工,这些年,看到不少朋友转型跨境,加上看到日本经济呈现出复苏态势,我们意识到这是一个绝佳的掘金机会。
由于缺乏运营经验,入驻前的主要工作,就是吸纳人才。我们招募了很多有日本留学经历且具备跨境运营实战能力的人才,迅速组建起了一支高效可靠的出海团队。再结合我们自身的产能优势,我们对成功转型非常有信心!
我们做了20多年代工,这些年,看到不少朋友转型跨境,加上看到日本经济呈现出复苏态势,我们意识到这是一个绝佳的掘金机会。
由于缺乏运营经验,入驻前的主要工作,就是吸纳人才。我们招募了很多有日本留学经历且具备跨境运营实战能力的人才,迅速组建起了一支高效可靠的出海团队。再结合我们自身的产能优势,我们对成功转型非常有信心!
● 某欧美站品牌卖家(电子品类):了解文化与习惯,实现本土化运营
我是在亚马逊欧美站深耕多年,今年决定入驻日本站。身为亚马逊老卖家,虽有一定运营经验优势,但要在日本站更上一层楼,最重要的是适应本土运营节奏。入驻前,我仔细分析了亚马逊Best Sellers(热销榜)和New Releases(新品榜),精准把握当地消费者消费喜好。同时,我们还深入研究日本站消费电子品类Top10的品牌,总结出了一些广告策略。通过这些努力,我的产品上架后,销量增长率逐月攀升,在今年的Prime会员大促中也有很好表现。这充分证明,深入了解文化习惯并进行针对性优化,是在日本站大获成功的关键。
我是在亚马逊欧美站深耕多年,今年决定入驻日本站。身为亚马逊老卖家,虽有一定运营经验优势,但要在日本站更上一层楼,最重要的是适应本土运营节奏。入驻前,我仔细分析了亚马逊Best Sellers(热销榜)和New Releases(新品榜),精准把握当地消费者消费喜好。同时,我们还深入研究日本站消费电子品类Top10的品牌,总结出了一些广告策略。通过这些努力,我的产品上架后,销量增长率逐月攀升,在今年的Prime会员大促中也有很好表现。这充分证明,深入了解文化习惯并进行针对性优化,是在日本站大获成功的关键。
上线前的3-12周:线上、线下同步进行,步步为营加速掘金
在这个阶段,可以开始着手运营店铺了,线上运营部分,会成为占用精力的“重头戏”,线下,主要做好物流准备,关键点在于降本增效。
● 线上方面,进行一系列的基础部署
◎创建优质的Listing,并不断对其进行优化
◎开启广告投放,提高商品的曝光度
◎注册Vine计划来积累优质评价,增强商品的可信度
◎提报各种促销活动,吸引消费者购买
◎创建优质的Listing,并不断对其进行优化
◎开启广告投放,提高商品的曝光度
◎注册Vine计划来积累优质评价,增强商品的可信度
◎提报各种促销活动,吸引消费者购买
● 线下方面,备货发货至关重要
◎备货:
除了在卖家后台进行线上操作外,还有一项重要任务,即线下备货。不同类型的卖家备货方式各异,贸易型卖家需进行采购,工厂型卖家要组织生产,欧美站老卖家则需对在售商品更换日文包装和说明书后再上传发货。
◎发货:
发货主要有两种方式,亚马逊物流(FBA)和自配送(MFN)。强烈建议卖家使用FBA,因为亚马逊在日本拥有庞大且高效的物流体系,多数情况下可实现次日或隔日达,最快甚至能当日达。使用FBA能极大提高配送效率,为消费者带来更优质的购物体验。
在完成以上步骤后就可以开卖啦!
◎备货:
除了在卖家后台进行线上操作外,还有一项重要任务,即线下备货。不同类型的卖家备货方式各异,贸易型卖家需进行采购,工厂型卖家要组织生产,欧美站老卖家则需对在售商品更换日文包装和说明书后再上传发货。
◎发货:
发货主要有两种方式,亚马逊物流(FBA)和自配送(MFN)。强烈建议卖家使用FBA,因为亚马逊在日本拥有庞大且高效的物流体系,多数情况下可实现次日或隔日达,最快甚至能当日达。使用FBA能极大提高配送效率,为消费者带来更优质的购物体验。
在完成以上步骤后就可以开卖啦!
亚马逊日本站是距离中国卖家最近的成熟站点,流量高、购买力强、物流发达、促销活动丰富、扶持力度大,多重优势结合,都非常有利于新手卖家开店。欢迎更多卖家加入亚马逊日本站这一宝藏站点,您访问亚马逊全球开店官网(https://gs.amazon.cn),点击“前往站点注册”,选择”日本站注册”进行注册。点击《亚马逊日本站开店流程是什么》或亚马逊日本站页面,了解注册指导信息。
备注:以上信息发布时间为2025年7月,关注全球开店官网及时了解最新变化。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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