2025怎么在亚马逊做跨境电商
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2025怎么在亚马逊做跨境电商
本文重点内容概览：
2025年想要在亚马逊做跨境电商需要做好哪些工作，从注册资料准备、账号注册及资质审核、选品、合规、品牌注册、物流仓储、Listing上架及优化、运营推广多个维度为您提供指南。
本文所需阅读时间：5分钟
2025年想要在亚马逊做跨境电商需要做好哪些工作，从注册资料准备、账号注册及资质审核、选品、合规、品牌注册、物流仓储、Listing上架及优化、运营推广多个维度为您提供指南。
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在全球电商蓬勃发展的当下，亚马逊作为跨境电商领域的重要渠道，不断散发着强大的吸引力，成为众多中国卖家拓展海外商机的重要渠道之一。2025年，新手卖家若想通过亚马逊跨境电商获取全球海量商机，收获成功，需要系统的准备和策略规划，以下是基于2025年最新政策和实操经验的详细步骤指南。
一、前期准备与账号注册
1. 备齐注册所需的基本资料（注册前1—3个月）
开店资料是成功注册亚马逊账号的重要基础，您必须保证所有资料准确无误且合法合规。以下是您在注册前务必备齐的5类资料，若资料不完整或不真实，将无法成功注册账号。
● 公司营业执照彩色扫描件
● 法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或照片
● 可进行国际付款的信用卡/借记卡
● 准确且最新的联系方式
● 用于接收付款的银行账户
● 法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或照片
● 可进行国际付款的信用卡/借记卡
● 准确且最新的联系方式
● 用于接收付款的银行账户
点击此处，了解更多注册资料详情信息。
2. 账户注册、资质验证及审核
在注册前准备好上述提到的所有材料，仔细阅读亚马逊官方注册指南，规避在注册填写过程中出现不必要的失误。
● 您需要填写的资料主要为：
○ 公司所在地国家、类型、名称
○ 注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码
○ 法定代表人身份信息及地址、受益人信息
○ 信用卡信息、收款账户信息
○ 店铺、产品信息
○ 注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码
○ 法定代表人身份信息及地址、受益人信息
○ 信用卡信息、收款账户信息
○ 店铺、产品信息
点击下载各站点卖家账户注册指导，手把手教您完成亚马逊账户注册，一步到位。
点击下载各站点卖家账户注册指导，手把手教你完成亚马逊账户注册
● 完成资质验证
当您完成所有信息填写后，会进入资质审核环节，您可能会进行的验证审核主要为：
第一步：提交身份验证资料
第二步：身份验证
第三步：地址验证
当您完成所有信息填写后，会进入资质审核环节，您可能会进行的验证审核主要为：
第一步：提交身份验证资料
第二步：身份验证
第三步：地址验证
● 提交补充材料完成相应站点审核
站点审核会根据您所选择开店的站点进行触发，比如：美国站税务审核、欧洲站KYC审核。收到邮件通知后，您需要根据邮件内信息要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行审查。
站点审核会根据您所选择开店的站点进行触发，比如：美国站税务审核、欧洲站KYC审核。收到邮件通知后，您需要根据邮件内信息要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行审查。
● 完成注册后的审核（可能触发）
为了帮助买家和卖家维护一个值得信赖的商城，在卖家注册完成后，亚马逊可能会暂停一些卖家的账户并要求获取更多信息审核。这是完成亚马逊注册后所触发的账户审核。
为了帮助买家和卖家维护一个值得信赖的商城，在卖家注册完成后，亚马逊可能会暂停一些卖家的账户并要求获取更多信息审核。这是完成亚马逊注册后所触发的账户审核。
如果您被要求审核，您需要根据要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行“账户审查”。但请注意，这不是一个必然程序，不是每一位卖家都会被要求进行账户审核！
您可点击官网开店注册指导（https://gs.amazon.cn/sell）页面，了解更多注册流程详细信息。
二、选品策略与供应链搭建
选品方面，亚马逊的《五三选品法》，三个步骤带您从市场需求、产品分析、科学测品完成选品工作。
● 第一步，解构市场需求：完成市场情况分析&品类竞争情况分析
● 第二步，深度产品分析：进行消费需求挖掘，使用工具帮助定价
● 第三步，高效科学测品：完成选品后，大家可以通过领取使用免费福利高效测品。
点击官网“选品推荐与工具”页面，了解更多相关详情信息。
建立稳定的供应链和质量控制机制至关重要，以确保您的产品能够持续满足市场需求。以下是两种跨境电商卖家获取产品的主要途径：
1. 分销现有产品
如果您想更快上手，避免在前期投入过多产品研发资金和时间，不妨选择分销现有产品。您只需要联系好合适的供应商、订购产品，并把它们运到您的企业或储存地点即可。
如果您想更快上手，避免在前期投入过多产品研发资金和时间，不妨选择分销现有产品。您只需要联系好合适的供应商、订购产品，并把它们运到您的企业或储存地点即可。
2. 销售品牌产品
若您有打造品牌的意愿，那么直接与制造商合作生产产品是不二之选。这样不但可以给您带来更高的增长潜力，还可以通过销售品牌商品获得额外曝光，在竞争中脱颖而出！
若您有打造品牌的意愿，那么直接与制造商合作生产产品是不二之选。这样不但可以给您带来更高的增长潜力，还可以通过销售品牌商品获得额外曝光，在竞争中脱颖而出！
三、了解亚马逊合规政策
您需要首先了解亚马逊开店政策，避免因违反亚马逊政策，影响到您的亚马逊销售账户。不同阶段关注点有所不同，大体如下：
● 开店前：了解亚马逊销售政策和卖家行为准则
● 选品前：了解所售商品品类的产品安全政策
● 开售前：了解销售目的国政策
● 运营过程中：关注亚马逊卖家平台的不同工具，接收最新合规通知
您可点击亚马逊合规与账户健康指南页面，或《做亚马逊跨境电商有哪些合规准备？》了解更多相关详情信息。
四、尽早完成品牌注册
当您在亚马逊上销售商品时，通过进行亚马逊品牌注册，可以帮助您进行品牌保护/品牌营销/品牌数据分析，帮助您打造跨境出海品牌形象！因此，新卖家第一阶段完成品牌备案尽早受益！点击亚马逊品牌注册，或复制URL（https://gs.amazon.cn/brand）至浏览器，了解更多相关详情信息
五、物流与仓储规划选择
当您在亚马逊海外站点开店，开启跨境电商业务时，可能遇到的首要挑战是如何将您的商品配送给海外消费者。简单来说，您可以选择由亚马逊来配送您的商品给消费者，或者由您自己将商品配送给海外消费者。通过下表您可以更直观地查看各项服务所包含的内容：
名词
名词
解释
亚马逊物流
（FBA）
（FBA）
亚马逊
1. 卖家可在卖家平台创建订单，并将货物运输至目的国的亚马逊运营中心；
2. 亚马逊运营中心储存并管理您的商品，并根据您的订单完成拣货、包装、配送；
3. 亚马逊提供客户咨询、退换货等客户服务。
2. 亚马逊运营中心储存并管理您的商品，并根据您的订单完成拣货、包装、配送；
3. 亚马逊提供客户咨询、退换货等客户服务。
亚马逊物流及库存管理解决方案
亚马逊跨境
物流服务
物流服务
亚马逊
1. 卖家可在亚马逊卖家平台预约订舱，免费将货物锁定在指定的一个亚马逊运营中心；
2. 亚马逊负责将货物从卖家处运输至国内仓库，根据海运/空运流程进行国际物流服务，到达目的国后将货物运输至指定仓库；
3. 卖家可追踪物流信息，货物送仓后再支付费用。
2. 亚马逊负责将货物从卖家处运输至国内仓库，根据海运/空运流程进行国际物流服务，到达目的国后将货物运输至指定仓库；
3. 卖家可追踪物流信息，货物送仓后再支付费用。
亚马逊
“购买配送”
服务（Buy Shipping）
“购买配送”
服务（Buy Shipping）
亚马逊
及合作
承运商
及合作
承运商
1. 自配送卖家可通过亚马逊“购买配送”服务，使用合作的物流承运商，将商品直接从中国配送至海外消费者；
2. 由卖家负责货物的库存管理、包装、客户服务及退换货等一系列流程；
3. 由合作的物流承运商负责订单配送。
2. 由卖家负责货物的库存管理、包装、客户服务及退换货等一系列流程；
3. 由合作的物流承运商负责订单配送。
亚马逊物流承
服务提供商
网络（SPN）
网络（SPN）
第三方
服务
提供商
服务
提供商
卖家可以通过服务提供商获取以下服务支持：账户管理、图文版商品描述、商品目录、翻译、会计、培训、合规、IP 加速器、税费、仓储、亚马逊物流预处理、国际配送、退货、图片拍摄、广告优化。
运商资源
亚马逊合作
承运人计划（PCP）
承运人计划（PCP）
合作
承运商
承运商
卖家可以使用目的国当地合作物流承运商，将商品通过目的国当地运输，运送至亚马逊运营中心。
您可点击亚马逊物流解决方案或亚马逊供应链整体解决方案了解更多相关详情。
六、Listing上架与优化
Listing 就是商品详情页。每一款商品上传成功后，会生成一个独立的 Listing 页面，作为亚马逊卖家，Listing 是您商品最直观的展现方式，也是消费者全面了解您商品最有效的途径。Listing 由分类节点、搜索关键词、图片、标题、商品要点、商品描述、A+/高级 A+、品牌名称等8个基本要素及其他要素组成，一个高质量的 Listing 能帮助您提升销量。
您复制一下链接，了解有关Listing上架与优化的详细指导。
● 上传 Listing 前的准备工作
https://gs.amazon.cn/learn/module/module-06-3
https://gs.amazon.cn/learn/module/module-06-3
● 上传 Listing 的具体操作及质量自查：
https://gs.amazon.cn/learn/module/module-06-4
https://gs.amazon.cn/learn/module/module-06-4
● 如何快速优化亚马逊Listing，促进曝光率和转化率提升
https://gs.amazon.cn/zhishi/article-241002
https://gs.amazon.cn/zhishi/article-241002
● 亚马逊Listing优化怎么做，怎么提升Lisiting质量
https://gs.amazon.cn/zhishi/article-241221
https://gs.amazon.cn/zhishi/article-241221
七、运营推广与流量获取
亚马逊流量主要分为站内流量和站外流量两大类。其中站内流量来源包含：搜索关键词、商品分类节点、站内榜单、活动促销、站内广告多个方面。其中站内广告是帮助卖家引流的重要手段之一，卖家可以通过商品推广、品牌推广、品牌旗舰店、展示推广等亚马逊广告产品 ，帮助卖家触达更多顾客、提升流量、增加销售机会、建立品牌知名度。
除了上述的亚马逊站内流量之外，卖家还可以利用自建站、搜索引擎优化、亚马逊广告合作伙伴、社交媒体营销等方式获取站外流量。
除了上述的亚马逊站内流量之外，卖家还可以利用自建站、搜索引擎优化、亚马逊广告合作伙伴、社交媒体营销等方式获取站外流量。
您可点击《亚马逊流量来源有哪些？》了解更多相关详情信息。
此外，对于刚刚起步的新店来说，在亚马逊上注册品牌可以帮助您获得其他卖家所没有的品牌和商品曝光机会，不仅能够给消费者提供信心、助力新卖家前期冷启动，还能享受到亚马逊提供的30+全方位品牌打造和保护工具，帮助您免受假货跟卖的烦恼、推动新店铺快速起量、引流出单，并进一步扩大品牌优势。
同时为了助力更多新手期卖家解决新账号、新品出单难的问题，亚马逊专门推出了《新卖家黄金90天指南》，跟随这份指南新卖家有机会获得卓越表现，有数据显示：
首单出单时间比其他卖家快1个月*
全年店铺销量为其他卖家的约10倍*
店铺第二年销量为其他卖家的约15倍*
*数据来自新卖家的历史数据，实际情况可能因账号运营情况而有所差异，数据仅供参考。
2025年亚马逊将进一步助力中国卖家高效、高质量出海，也将不定期推出更新更多运营工具，助力卖家高效运营。在此，也欢迎更多中国卖家，关注选择亚马逊，与您一起成功出海。
备注：以上信息发布时间为2025年7月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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