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亚马逊Prime会员日旺季大卖打法全公开,助力控成本提转化
本文重点内容概览:
Prime会员日大卖指南,涵盖:Listing优化、达人合作、促销工具、广告投放多个维度。
本文所需阅读时间:5分钟
亚马逊新手卖家 Tom:
Prime 会员日马上到了,但是现在转化低,预算紧,这旺季可怎么实现爆单啊!
亚马逊资深卖家王老板:
这些问题我也遇到过,做防水相机 6 年,我总结了一套针对“转化难、预算紧”的打法。从 Listing 优化到达人合作,再到广告引流,让每分钱都花在刀刃上,快来一起冲刺旺季,实现爆单吧!
王老板实战法宝 1:
Listing 不打好,广告费用全白烧!
旺季爆单不看广告,先看Listing够不够吸引人!完善度低、信息不准确的Listing不仅会降低搜索排名,还可能影响销量。数据显示,信息正确且完整的Listing,转化率可提升9.8%1
推荐操作 1:快速自查 Listing 失分点
想要了解自己的Listing是否完整,可通过下面近期各站点Top3的失分点进行自查,看看您的Listing标题、五点描述以及A+页面是否需要优化。
推荐操作 2:
转化神器“A+页面”已全面开放请尽快使用
以前只有品牌备案卖家才能用的A+页面,现在只要是专业销售账户的卖家都可用了!
通过A+页面,您可自定义商品详情页页面,添加图文介绍、功能对比、品牌故事等内容,让消费者快速理解产品价值,增强信任,从而促进复购。数据显示,添加A+页面后,商品平均销量可提升8%2
A+页面申请流程:
搜索 ASIN 或商品名称,开始创建 A+页面 -> 选择 A+页面类型 -> 选择一个或多个模块,来创建专属 A+页面 -> 提交更改后,您的 A+页面将进入审核流程,通过后即可发布。
王老板实操建议:
通过自查,优化Listing的精准度和完整度,同时不要忽略A+页面的使用和优化,做好这些,能有利于提升品牌信任度和竞争力。
王老板实战法宝 2:
达人合作怎么省钱又出单?
除了打好Listing这块“基本盘”,想要进一步扩大曝光、提升转化,借助站外红人流量更是进阶“必修课”。然而,达人合作费用较高,且ROI难保障,很多卖家难以承担这样的成本。
推荐操作
使用亚马逊内容创作者计划
通过亚马逊新开放升级的亚马逊内容创作者计划,可以实现以低成本、高效率与达人合作。该计划不仅能大幅减少营销费用,还能精准推动销量增长,帮您突破站外营销瓶颈。(了解更多详情,请点击:亚马逊内容创作者计划)
王老板:
想知道这个计划到底好在哪?看完我是如何用它在假日旺季卖出 57.7 万美元,你就懂了!
王老板实操案例分享:
我之前有款高客单价的防水相机产品,在假日季竞争特别激烈,但传统投放效果一般。后来我通过“亚马逊内容创作者计划”试水达人合作,刚开始设定18%佣金,先积累基础流量。
到了12月正式进入旺季,我把佣金提到50%,并一次性开放了近百款产品的推广权限,给达人更大创作空间。同时叠加假日专属优惠,增加内容吸引力,促进转化。
上线后效果非常明显:800多位创作者主动参与,最终实现57.7万美元销售额,ROAS高达8.65。
这次的成功也验证了一个关键策略:在旺季适时调高佣金,不仅能迅速引爆创作者热情、拉动销售,还能为品牌建立更具粘性的合作网络,为长期增长打下坚实基础。
达人愿不愿意合作,很多时候就看你怎么开口,想要写出能打动创作者的合作邀请并不复杂,以下是来自 @烨哥聊跨境的经验技巧,能助您轻松启动。
@烨哥聊跨境:
使用亚马逊内容创作者计划,需要完成以下几步:
01 设置广告活动名称
首先,创建广告活动时需要给它起个名字,记得要简洁清晰,直接表达推广目的。建议使用以下格式:B0CXXX-新品引流-30off
02 撰写发给创作者的消息
想让创作者感兴趣,就要让邀请语句更具吸引力。您可以借助AI辅助生成文案,既省时又高效。下面,王老板邀请烨哥以一款“投影幕布”产品为例,演示从AI指令编写、文案生成到活动启动的完整流程:
● step1.生成AI指令模板(供参考)
○ 角色:我是一名亚马逊卖家
○ 背景1:我计划在亚马逊后台创建Creator Connections,需要完善“发给创作者的消息”的内容
○ 背景2:
我的产品是:“Projector Screen”
公司背景:AAJK的诞生源于对家庭时光的珍视。品牌名称中的每个字母都承载着我们的初心——
🔸A(Admire 欣赏):欣赏每一刻家庭共处的美好;
🔸A(Affection 温情):用产品传递家人间的温暖;
🔸J(Joy 欢乐):创造让全家欢笑的娱乐体验;
🔸K(Kinship 亲情):通过光影技术拉近家人的距离。
我们相信,家庭影音不仅是娱乐,更是情感连接的纽带。AAJK以匠心设计每一块幕布,将影院级体验融入家庭场景,让电影夜成为家人共享幸福的仪式。
产品基本信息:“16:9,HD,150IN,160度观影效果,方便携带,安装简单,性价比高”
产品的独特优势:“尺寸大”
优惠设置:给您的粉丝设置了独家20%优惠折扣码;单独为您设置了10%推广佣金比例
长期合作机制:年度TOP10合作伙伴享永久15%超额佣金
竞品对比优势:相比同类产品,我们的产品质量上做了加厚的面料,比市场上大部分产品更加耐用
要求:请帮我写一段给博主的信息,打动博主愿意帮我推广产品
● step2.将指令发送给AI
下面这张图展示了AI生成的内容,可以看到确实非常有吸引力。
● step3.启动活动
在按照模板创建了吸引人的内容后,就可以启动活动啦。仅仅过了一天,就有55位内容创作者申请加入,其中5位已发布内容并开始带来订单,效果立竿见影。
王老板实操建议:
选对创作者,确保他们的粉丝和你的产品匹配。初期佣金可以低点,积累些流量,等旺季再适当提高,利于激发创作者的积极性,从而推动销量。
王老板实战法宝 3:
促销不用花钱,品牌定制促销帮你精准砍成本
自6月2日起,亚马逊日常促销费用将有所调整。对此王老板分享了来自烨哥的解读:
@烨哥聊跨境:
以美国站为例,原来150美元/8小时的限时秒杀费用,新规下销售额达到8000美元时费用仍为150美元,超出部分费用将增加。
因此,如何在控制成本的同时提高转化率,是很多卖家面临的难题。
推荐操作:
使用“品牌定制促销(BTP)”工具
免费促销神器BTP能精准地将优惠信息推送给潜在消费者,提高转化率。
01 什么是品牌定制促销(BTP)?
品牌卖家可以通过BTP创建折扣范围在10%至50%之间的促销代码,系统会将这些优惠信息精准投放给潜在消费者,并在搜索结果页、商品详情页、品牌旗舰店页面中醒目展示。
02 为什么品牌定制促销(BTP)能提高点击转化?
针对满足品牌定制促销(BTP)条件的消费者,可以在搜索结果页、商品详情页和品牌旗舰店中看到“Brand Promotion”促销标记这个“小绿标”,符合条件的用户可以看到对应的定制促销信息,进而激发购买欲,提升转化率。
王老板:
我现在做促销都会使用品牌定制促销(BTP)工具,这种可以帮品牌卖家省预算的好工具,大家千万别错过。
王老板实操案例分享:
我去年上了一款新品,正值旺季期间,竞品多,广告卷,单靠关键词投放转化效率不高。后来我通过“市场兴趣客户”功能,找到了近期对这类产品感兴趣的潜在用户,并定制了专属优惠活动,点击率和转化率都大幅提升。
03 品牌定制促销(BTP)使用说明
● 开放站点:美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利和日本站
● 使用门槛:完成亚马逊品牌注册(Brand Registry),成为品牌卖家(Brand Owner)
● 收费情况:符合使用门槛即可免费使用
● 买家使用:当同一位买家出现在多个受众人群中且被多个品牌定制促销(BTP)活动命中,该买家可以兑换所有的促销代码,但是一次商品购物中,仅能针对单件商品使用一个促销代码
● 使用路径:亚马逊卖家平台 > 广告 > 品牌定制促销
王老板实操建议:
通过使用BTP投放优惠信息,并通过“市场兴趣客户”功能把它们精准推送到感兴趣的潜在消费者面前,可有效帮助品牌提升曝光率和转化率。
王老板实战法宝4:
广告别只看转化,旺季“种草”才是真赢法
在Prime会员日、黑五网一等大促前,很多消费者都会提前浏览、加购,但迟迟不下单。如果此时广告还只盯着转化,很容易错过这波关键的品牌曝光机会。
推荐操作:
通过广告“种草”潜在消费者,为后续转化打好基础
王老板再次邀请到了烨哥来为大家分享,如何通过广告抓住潜在买家的心智。
@烨哥聊跨境:
01 设置广告目标,打好转化基础
为了最大程度地获得曝光机会,建议将广告目标设置为“提升品牌展示量份额”,为后续转化打基础。
02 品牌词+品牌旗舰店落地页,精准引流
通过品牌词+产品关键词的投放,确保品牌广告能够精准触达目标消费者,并将广告落地页设置为品牌旗舰店,可以最大化地提高品牌曝光,确保潜在消费者能够更好地接触到品牌信息。
03 掌握品牌视频广告投放策略,获取新客更简单
品牌视频广告是吸引新客的重要手段,建议选择投放品牌词+品宣视频,并将广告落地页选择旗舰店首页,通过这种方式,广告的展示位置可以获得更多曝光;
此外,在创建广告活动时,可以在广告活动竞价调整中,针对New-to-brand shoppers受众提高竞价,可以获取更多的品牌新客。
视频广告目标也建议选择“提升品牌展示量份额”,广告位虽然仅有搜索结果首页,但曝光位置非常靠前!
效果验证 新客占比高达96%+
通过品牌词+产品关键词投放广告,确保落地页为品牌旗舰店,结合视频广告和提高竞价吸引新客户,可有效提升品牌曝光和新客订单占比。
王老板实操建议:
通过品牌词+产品关键词投放广告,确保落地页为品牌旗舰店,结合视频广告和提高竞价吸引新客户,可有效提升品牌曝光和新客订单占比。
数据来源:
1/2亚马逊内部数据
备注:以上信息发布时间为2025年6月,关注全球开店官网及时了解最新变化。
新卖家入驻指导视频
请您在入驻亚马逊前,浏览注册指导视频,提前准备相关注册资料,了解具体注册流程,助您顺利开店!
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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