怎么在亚马逊上做跨境电商，开店的流程以及费用（新手入门指南）
跨境知识荟
怎么在亚马逊上做跨境电商，开店的流程以及费用（新手入门指南）
本文重点内容概览：
亚马逊开店注册资料及流程指南，开店成本有哪些，需要多少启动资金（卖家实操案例）。
本文所需阅读时间：5分钟
亚马逊开店注册资料及流程指南，开店成本有哪些，需要多少启动资金（卖家实操案例）。
本文所需阅读时间：5分钟
亚马逊作为知名全球电商网站，2025年已向中国卖家开放20个海外站点，能将商品配送至全球200多个国家和地区，助力中国卖家将海量商品走向全世界。在亚马逊上开店，您只需一套39.99美元月租的资料就可开通20大站点。2025年，亚马逊持续输出一系列兼具前瞻性和实用性的举措让小白也能轻松开店！本文将为大家提供2025年在亚马逊跨境电商开店的流程以及所需费用指导，帮助新手启动亚马逊跨境电商业务。
开店注册流程（包含开店资料及开店审核）
1. 开店前准备——了解合规、定站点、定选品
● 合规：所有卖家在亚马逊商城都必须遵守销售政策和卖家行为准则。因此在开店前建议卖家通过亚马逊全球开店官网的合规与账户健康指南页面（https://gs.amazon.cn/policy）了解相关详情信息。
● 选站点、定选品：每个站点都各具潜力，在开拓初期，您需要选定目标站点，明确自己的选品和成本，做好万全的前期准备。您可通过亚马逊站点介绍页（https://gs.amazon.cn/sign-up），充分了解各个站点的详情之后，再结合自身优势，选择合适的站点开店。此外，亚马逊还总结了一套方法，简称“3看”，来帮助新手卖家做出判断，分别是看目标国家，看消费者，和看自己。您可点击《做跨境电商如何选择目标站点》 查看更多详情信息，把握选择目标站点窍门，选择开始跨境电商的站点。
● 预估开店成本：在初步选品之后，您需要了解开店成本的基本组成，才能更好地为您已经挑选好的商品进行定价，以便优化您的销售利润空间。主要成本包括：产品成本、月服务费、销售佣金、物流费用、广告推广费用等。
2. 开店前准备——注册资料准备
在您开始注册账户前，请务必了解相关资料准备，以便顺利地完成账户注册。以下注册资料均为必须提供的资料，若资料不完整不真实，将无法注册成功。
● 公司营业执照彩色扫描件
● 法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或照片
● 可进行国际付款的信用卡/借记卡
● 准确且最新的联系方式
● 用于接收付款的银行账户
● 法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或照片
● 可进行国际付款的信用卡/借记卡
● 准确且最新的联系方式
● 用于接收付款的银行账户
3. 正式注册——填写信息&通过账户审核
①如何正确填写注册信息：
在注册前准备好上述提到的所有材料后，就可以开始注册了。选择访问亚马逊全球开店官网（https://gs.amazon.cn）注册，您需要填写的资料主要为：
● 公司所在地国家、类型、名称
● 注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码
● 法定代表人身份信息及地址、受益人信息
● 信用卡信息、收款账户信息
● 店铺、产品信息账户审核
在注册前准备好上述提到的所有材料后，就可以开始注册了。选择访问亚马逊全球开店官网（https://gs.amazon.cn）注册，您需要填写的资料主要为：
● 公司所在地国家、类型、名称
● 注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码
● 法定代表人身份信息及地址、受益人信息
● 信用卡信息、收款账户信息
● 店铺、产品信息账户审核
②如何顺利通过账户审核：
当您完成所有信息填写后，会进入资质审核环节，您可能会进行的验证审核主要为：
第一步：提交身份验证资料
第二步：身份验证
第三步：地址验证
当您完成所有信息填写后，会进入资质审核环节，您可能会进行的验证审核主要为：
第一步：提交身份验证资料
第二步：身份验证
第三步：地址验证
此外，由于部分站点的特殊政策，还需要额外补充相关材料，以便于后续运营。您可能需要补充的信息及验证主要为：北美站税务信息审核、欧洲站上线前KYC审核、账户审查。
您可点击进入官网https://gs.amazon.cn/sell页面了解更多注册审核详情信息，并通过此页面中的“前往站点注册”开始注册您的亚马逊开店账号。
亚马逊跨境电商开店成本有哪些，需要哪些费用
开店之前，充分的了解开店成本的基本组成，能够更好地帮助您进行产品定价，以便优化销售利润空间，实现长期发展。
在亚马逊开店的核心成本包括：产品成本、月服务费、销售佣金、物流关税费用、广告营销成本。具体费用及占比参考以下：
1. 亚马逊店铺月服务费：
您只需一套39.99美元月租的资料就可开通20大站点。目前，入驻新加坡、中东（阿联酋、沙特）及印度4大新兴站点，可享限时免月租活动。
您只需一套39.99美元月租的资料就可开通20大站点。目前，入驻新加坡、中东（阿联酋、沙特）及印度4大新兴站点，可享限时免月租活动。
2. 产品费用：根据经验，可能约占20-30%之间
采购商品的成本是开店主要费用之一，但此部分的费用会受选品类别、获得产品的方式以及初始库存数量的差异而产生不同。
采购商品的成本是开店主要费用之一，但此部分的费用会受选品类别、获得产品的方式以及初始库存数量的差异而产生不同。
3. 销售佣金：根据经验，可能约占8%-15%之间
亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的销售佣金。例如，在美国站家居与园艺、厨房用品、办公用品、户外用品、宠物用品的销售佣金为15%，而全尺寸电器、电视/音响的销售佣金为8%，个人电脑的销售佣金为6%。而在日本站运动户外、汽车用品、玩具和游戏的销售佣金为10%，家用电器的销售佣金为15%，大型家电、电脑的销售佣金为8%。更多详情，请卖家参考各站点销售佣金细则：
亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的销售佣金。例如，在美国站家居与园艺、厨房用品、办公用品、户外用品、宠物用品的销售佣金为15%，而全尺寸电器、电视/音响的销售佣金为8%，个人电脑的销售佣金为6%。而在日本站运动户外、汽车用品、玩具和游戏的销售佣金为10%，家用电器的销售佣金为15%，大型家电、电脑的销售佣金为8%。更多详情，请卖家参考各站点销售佣金细则：
4. 物流关税费用：根据经验，可能约占15%-20%之间
包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等。当您在亚马逊站点开启跨境业务时，需要将商品配送给海外消费者，您可以选择“卖家销售，亚马逊配送”或 “卖家销售，卖家自配送”这两种方式进行配送，这将会产生不同的物流成本。如果选择自配送，您需要考虑头程以及当地的相关物流费用。
包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等。当您在亚马逊站点开启跨境业务时，需要将商品配送给海外消费者，您可以选择“卖家销售，亚马逊配送”或 “卖家销售，卖家自配送”这两种方式进行配送，这将会产生不同的物流成本。如果选择自配送，您需要考虑头程以及当地的相关物流费用。
5. 广告推广费用：根据经验，可能约占10%-15%之间
为了更好地获得流量，精准地触达终端消费者，促进销量的转化，在初期需要考虑花费一定的广告推广费用，在亚马逊消费者的购物旅程中尽可能地接触到更多的消费者。亚马逊广告费用占比的合理范围会因产品情况而异，10%-15%的占比建议只是常规情况下的预估，建议卖家们根据实际情况进行审慎把控。
为了更好地获得流量，精准地触达终端消费者，促进销量的转化，在初期需要考虑花费一定的广告推广费用，在亚马逊消费者的购物旅程中尽可能地接触到更多的消费者。亚马逊广告费用占比的合理范围会因产品情况而异，10%-15%的占比建议只是常规情况下的预估，建议卖家们根据实际情况进行审慎把控。
除了以上费用外，开店过程中也可能产生一些其他费用，如：增值税、商品退货产生的耗损费用、仓库租赁费、人工费用、水电煤气费等。您可观看下方视频，了解更多“跨境电商开店成本，做亚马逊开店需要多少费用”相关信息。
video
05:44
做跨境电商需要考虑的成本有哪些？
想进一步了解在亚马逊开启跨境电商业务需要多少开店成本？请点击视频查看。
提醒各位卖家注意，不同的启动资金，都能玩转出海。为让各位卖家可以深度了解不同类型出海企业的成本结构，亚马逊特别采访了4位不同规模、不同类目、不同背景的卖家。通过他们的故事和经验，可以更细致的了解跨境过程中的成本拆分和“降本增效”生意经！
以上，就是有关2025 年在亚马逊跨境电商开店相关的注册流程资料及费用的相关信息。认真走好每一步，将有助于您更好地更长久地开启亚马逊跨境之旅。亚马逊将持续努力，为卖家提供更多机遇，现在正是开启跨境电商事业的好时机，若您也有进军亚马逊跨境电商的想法，不妨参照本文，迈出在亚马逊开店的第一步，开拓全球商机！
备注：以上信息发布时间为2025年6月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
关注亚马逊全球开店官方微信
下载卖家官方APP
(私信"AGS"获取官方爆品指南)
© 2025, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company
