2025年亚马逊怎么做：卖什么、怎么运营（含5个运营技巧）

在全球电商蓬勃发展的2025年，亚马逊作为电商领域的重要网站之一，已成为众多卖家出海掘金的重要渠道。大批中国卖家通过亚马逊全球开店官网（https://gs.amazon.cn）注册成为亚马逊卖家，开启海外掘金之旅。随着跨境电商热度的提升，竞争日益激烈，想要从众多卖家中脱颖而出越发需要卖家制定好选品方向，做好精细化的运营。今天，就来为大家分享一些选品和运营方面的方法及注意事项，希望能够帮助更多新手卖家做好跨境电商业务。

在考虑选品时，这三个选品思路是需要重点考虑的：什么是好的选品？哪些产品难以售卖？如何规避受限不合规的产品？

● 什么是好的选品：
1. 易于包装和配送
2. 具有品牌潜力
3. 经济实惠性价比高
4. 保质期长

● 难以售卖的产品需要注意：
1. 视频和易腐烂的产品
2. 利润较低的产品
3. 中性或大件商品或配送成本较高的产品
4. 竞争激烈的产品（可查看马甲评论的数量）
5. 复杂的产品或电子产品

● 受限不合规产品需规避：
1. 专利或商标产品（除非您拥有专利/商标或您是经授权的经销商）
2. 受限产品。根据您使用的销售渠道，您可以销售的商品类型可能会有所限制。

选品是跨境电商的第一步，选品等于选择竞争赛道，可能会直接影响到卖家的销售结果，以下是一些热卖品类大家可以参考。

● 家居生活类产品：家居生活用品具有较高的通用性，属于全球消费者日常的必需品，全球商机多，又易于运输储存，同时，因此成为热销品类。

● 消费电子类产品：随着科技的发展和生活水平的提高，消费电子类产品在全球各地区都有庞大的需求。同时，消费电子类产品的利润率相对较好，尤其是一些具有品牌或技术优势的产品。此外，消费电子类产品的体积和重量相对适中，便于跨境运输和配送。

● 美容美妆类产品：爱美之心人皆有之，美容美妆产品可对应不同肤色、不同年龄层、不同性别的差异需求，提供不同的产品选择，在全球范围内都有广泛的消费者基础。同时，作为送礼佳品，美容美妆类产品在特定的圣诞节等节日期间销量尤为亮眼。

● 个护健康类产品：个护健康类产品零售电商增速仅次于食品饮料，排列第二。预计到2025年，将增长至3,227亿美元 ¹，全球需求量高。同时个护健康类产品针对不同人群细分产品极多。再加上消费者对于性价比的追求，品牌粘性较低，价格合适的情况下，容易获得不错的销量，并保持较好的复购率。

● 户外运动类：随着全球消费者对健康生活方式的追求，户外运动类产品越来越受欢迎。2023-2025年，将以10.03%的复合年增长率增长至998.6亿美元² 。同时，户外运动类产品大都是依据应用场景所产生的需求（如足球、滑雪、登山、露营、骑行等），这些场景往往是全世界通行的，因此，产品的全球普适性很强，适合发掘全球畅销产品。

● 厨房用品类：中国一直是厨房用品生产大国，产品物美价廉，中国卖家可以充分利用产业带优势扩充海外业务。同时，前几年的疫情也激发了外国人在家烹饪钻研美食的热情，并持续保持下来。

● 宠物用品类：近几年，随着单身人群及老年人口的持续增加，宠物产业变得更加繁荣。同时，宠物主人很关注宠物用品的质量和安全性，一旦建立了信任，忠诚度较高，复购率不错。

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以上就是有关针对新手卖家关心的在亚马逊卖什么、怎么卖如何做好运营的一些建议，希望对您有所帮助。此外，建议新手卖家仔细阅读亚马逊全球开店官网高效运营指南页面（https://gs.amazon.cn/perfect-launch），了解更多《新卖家黄金90天指南》信息，有利于您进一步做好开店工作。