2025年亚马逊跨境电商怎么做：新手卖家站点选择及选品建议
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2025年亚马逊跨境电商怎么做：新手卖家站点选择及选品建议
本文重点内容概览：
新手卖家想要入驻亚马逊如何在20个站点中进行选择，如何做好选品，选品方法工具介绍。
本文所需阅读时间：5分钟
新手卖家想要入驻亚马逊如何在20个站点中进行选择，如何做好选品，选品方法工具介绍。
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eMarketer数据显示，2024年全球电商销售额预计达到6.3万亿美元，且将在未来三年内以7.8%的复合年增长率攀升1。全球电商市场蓬勃增长的同时，中国跨境行业更显盛况。根据海关总署数据，2024年，我国跨境电商进出口总额计2.63万亿元，同比增长10.8%2。
面对跨境电商快速发展带来的机遇，越来越多的人想要加入这一领域掘金海外。亚马逊作为知名全球电商网站，目前已向中国卖家开放20个海外站点，并且每个站点都各具潜力。对于想要做亚马逊跨境电商的新手卖家来说，在开拓初期，您需要选定目标站点，明确自己的选品和成本，做好万全的前期准备。本篇就将针对站点选择和选品这两个重要的环节展开介绍，希望能为您提供一些方向。
亚马逊有哪20个站点
目前，包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰、瑞典、波兰、比利时、巴西、爱尔兰在内的20大海外站点已向中国卖家全面开放。您可以通过亚马逊站点介绍https://gs.amazon.cn/sign-up了解各个站点的详情信息。
如何选择开店站点，哪里开店比较好
1. 选择开店站点的方法
其实选择在哪里开店并不是单纯地去看哪个地区热度高，关注度高。卖家需要结合自身综合分析，选择合适的站点。在这方面，亚马逊的“三看”也许能帮到你。
● 一看目标国家：
例如：经济发展状况、互联网发展状况、零售发展状况、电商发展状况等。
例如：经济发展状况、互联网发展状况、零售发展状况、电商发展状况等。
● 二看消费者：
例如：人口特征、消费能力、消费特点、文化特征等。
例如：人口特征、消费能力、消费特点、文化特征等。
● 三看自己：
例如：优势、劣势、机会、潜在风险等。
例如：优势、劣势、机会、潜在风险等。
您可以点击《选择您的全球业务第一站》了解更多选择站点的方法建议。
2. 哪些国家站点是电商的成熟站点，热度高
● 北美站：包括美国站和加拿大站，该站点体量巨大且持续增长，拥有完善的物流体系及全业务流程解决方案，且美国站库存可直接销往加拿大，是出海卖家的优选站点。
● 欧洲成熟站点：目前亚马逊欧洲站覆盖10个站点，其中英国、德国、法国、意大利、西班牙为成熟站点。这五大成熟站点电商收入高、电商用户多、规模大。
● 日本站：亚马逊日本站是深受当地消费者喜爱的电商购物网站，是距离中国卖家最近的成熟站点，流量高、购买力强、物流发达、促销活动丰富、扶持力度大，多重优势结合，非常有利于新手卖家开店。
3. 哪些国家站点是电商的潜力新兴站点，值得关注
1. 欧洲新兴站点：由瑞典、荷兰、波兰、比利时和爱尔兰5大新兴站点组成，虽然开站的时间较短，但其电商潜力和消费需求不可小觑。欧洲新兴站点覆盖8,209万人口，增速可观，蕴藏机遇丰富，预测2029年，5国电商市场实现超56.4%增长，电商市场预计达到1,302亿美元 。
2. 中东站：目前，亚马逊在中东开设了阿联酋站和沙特站。其中，阿联酋站的卖家可通过“阿联酋出口计划”将商品售往沙特、科威特、巴林、阿曼这几个海湾国家。中东地区的平均客单价为40美金，尤其是阿联酋和沙特，客单价甚至高于美国和英国 。
3. 澳洲站：2017年，亚马逊澳洲站上线。2022年6月，亚马逊澳洲站成为澳洲月独立访客量最高的电商网站 ，同年12月，登上澳洲电商网站全球月访问量第一的宝座 。澳洲电商行业收入将在未来五年内超过612亿美元，复合年增长率(CAGR 2023-2029）达9.6% 。与欧美文化语言高度相似，让欧美卖家快速拓展生意，畅通无阻。
4. 新加坡：亚马逊新加坡站是东南亚电商的“佼佼者”，能够为卖家提供可靠及安心的交易环境。新加坡卖家还可以通过“向马来西亚出口”计划，向马来西亚消费者销售商品，直接配送到马来西亚。
5. 印度站：根据第三方Similarweb June 2023数据，亚马逊印度站月访问量位列印度电商网站排名第一。超过一半亚马逊印度站用户是中产高收入人群。
跨境电商怎么选品，选品方法、选品工具大揭秘
跨境电商各地区的热卖品类不同，商品竞争度也存在差异，什么品类更有受众、更好卖？新手卖家想要做好选品，只需要跟随这三步走就可以稳稳拿捏。
第一步，解构市场需求：
卖家需要分析目标地区目标品类容量、增长率、季节趋势、销量数据，来判断整体的发展潜力。同时，也可以借助一些工具评估目标品类对新手的友好度，品类竞争情况。以此，梳理出整体的现状以及潜力趋势。
卖家需要分析目标地区目标品类容量、增长率、季节趋势、销量数据，来判断整体的发展潜力。同时，也可以借助一些工具评估目标品类对新手的友好度，品类竞争情况。以此，梳理出整体的现状以及潜力趋势。
第二步，深度产品分析：
在这一步卖家需要深入研究目标消费者的需求和偏好。要知道，高潜力的商品不仅是有高销量的产品，更是指那些未被满足的消费者需求。提前捕捉到目标用户的新需求，对于卖家抢占先机非常重要。同时，卖家也需要研究好商品定价，合适的价格，才能让卖家既有销量，又有利润。在这方面，卖家可以考虑借助一些选品工具，了解细分品类的价格带分布、平均价格走势、不同价格订单的转化率等数据，为您全年上新定价节奏做出参考。
在这一步卖家需要深入研究目标消费者的需求和偏好。要知道，高潜力的商品不仅是有高销量的产品，更是指那些未被满足的消费者需求。提前捕捉到目标用户的新需求，对于卖家抢占先机非常重要。同时，卖家也需要研究好商品定价，合适的价格，才能让卖家既有销量，又有利润。在这方面，卖家可以考虑借助一些选品工具，了解细分品类的价格带分布、平均价格走势、不同价格订单的转化率等数据，为您全年上新定价节奏做出参考。
第三步，高效科学测品：
走好选品的最后一步，测品至关重要！通过测品，卖家可以更好地了解目标消费者需求，优化产品listing，提高销售数据。例如，在亚马逊，就有多款测品服务，FBA新品入仓优惠计划 、亚马逊Vine计划 。
走好选品的最后一步，测品至关重要！通过测品，卖家可以更好地了解目标消费者需求，优化产品listing，提高销售数据。例如，在亚马逊，就有多款测品服务，FBA新品入仓优惠计划 、亚马逊Vine计划 。
此外，在选品初期，卖家可以多多关注各地区的消费趋势，了解全球消费者偏好有哪些变化。点击了解，亚马逊带来消费趋势解读，有助您挖掘商机。
而在了解消费趋势的情况下，亚马逊选品工具可以帮助卖家进一步洞察类目情况及相关数据，宏观微观数据两手抓！例如：商机探测器和选品指南针，用于发掘海外消费者对新选品真实需求、提供目标类目各项数据指标及消费者的购买偏好，帮助您判断细分地区的体量、增长趋势与竞争力，找到适合自己发展的细分地区并挖掘新选品。
同时，亚马逊还整理了不同站点、不同类目的选品推荐，满足每个卖家的选品需求。以上信息卖家均可通过亚马逊全球开店选品工具与推荐页面（https://gs.amazon.cn/category）找到更详细的信息。
如果您已经通过上述内容做好了站点选择和选品工作，就可以开始参考亚马逊开店注册指南页面（https://gs.amazon.cn/sell）准备相关注册流程啦，祝您早日在亚马逊顺利开启海外掘金业务。
数据来源：
1. 亚马逊全球开店微信公众号https://mp.weixin.qq.com/s/J5qpoW-taAxI35-hvXlSEQ
2. https://www.gov.cn/zhengce/jiedu/tujie/202501/content_6998286.htm
1. 亚马逊全球开店微信公众号https://mp.weixin.qq.com/s/J5qpoW-taAxI35-hvXlSEQ
2. https://www.gov.cn/zhengce/jiedu/tujie/202501/content_6998286.htm
备注：以上信息发布时间为2025年6月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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