2025年亚马逊跨境电商怎么做，选品和运营方面有什么技巧
跨境知识荟
2025年亚马逊跨境电商怎么做，选品和运营方面有什么技巧
本文重点内容概览：
新手卖家想要在亚马逊做跨境电商，如何做好选品和运营工作，选品方法注意事项及运营技巧分享。
本文所需阅读时间：5分钟
新手卖家想要在亚马逊做跨境电商，如何做好选品和运营工作，选品方法注意事项及运营技巧分享。
本文所需阅读时间：5分钟
在全球数字化贸易加速发展的 2025 年，跨境电商已然成为重要的商业机遇，而亚马逊作为全球重要的电商网站之一，凭借庞大的用户基数与完善的生态体系，吸引了众多卖家投身其中。然而，随着入驻商家不断增多，竞争愈发激烈，从选品到运营的每一个环节都至关重要。精准选品能直击目标消费者的需求，高效运营可提升店铺的竞争力。掌握这些关键技巧，有助于卖家在竞争中脱颖而出、实现盈利增长。
做亚马逊跨境电商，如何选品？
跨境电商各地区的热卖品类不同，商品竞争度也存在差异，什么品类更有受众、更好卖？新手卖家想要做好选品，只需要跟随这三步走就可以稳稳拿捏。
第一步：解构市场需求
卖家需要分析目标地区目标品类容量、增长率、季节趋势、销量数据，来判断整体的发展潜力。同时，也可以借助一些工具评估目标品类对新手的友好度，品类竞争情况。以此，梳理出整体的现状以及潜力趋势。
卖家需要分析目标地区目标品类容量、增长率、季节趋势、销量数据，来判断整体的发展潜力。同时，也可以借助一些工具评估目标品类对新手的友好度，品类竞争情况。以此，梳理出整体的现状以及潜力趋势。
第二步：深度产品分析
在这一步卖家需要深入研究目标消费者的需求和偏好。要知道，高潜力的商品不仅是有高销量的产品，更是指那些未被满足的消费者需求。提前捕捉到目标用户的新需求，对于卖家抢占先机非常重要。同时，卖家也需要研究好商品定价，合适的价格，才能让卖家既有销量，又有利润。在这方面，卖家可以考虑借助一些选品工具，了解细分品类的价格带分布、平均价格走势、不同价格订单的转化率等数据，为您全年上新定价节奏做出参考。
在这一步卖家需要深入研究目标消费者的需求和偏好。要知道，高潜力的商品不仅是有高销量的产品，更是指那些未被满足的消费者需求。提前捕捉到目标用户的新需求，对于卖家抢占先机非常重要。同时，卖家也需要研究好商品定价，合适的价格，才能让卖家既有销量，又有利润。在这方面，卖家可以考虑借助一些选品工具，了解细分品类的价格带分布、平均价格走势、不同价格订单的转化率等数据，为您全年上新定价节奏做出参考。
第三步：高效科学测品
走好选品的最后一步，测品至关重要！通过测品，卖家可以更好地了解目标消费者需求，优化产品listing，提高销售数据。例如，在亚马逊，就有多款测品服务，FBA新品入仓优惠计划 、亚马逊Vine计划 。
走好选品的最后一步，测品至关重要！通过测品，卖家可以更好地了解目标消费者需求，优化产品listing，提高销售数据。例如，在亚马逊，就有多款测品服务，FBA新品入仓优惠计划 、亚马逊Vine计划 。
贴士提醒：新手卖家跨境电商选品，需要重点考虑哪些事项
除了了解整体的选品步骤，掌握一些简单的选品小技巧，也能够让选品工作事半功倍。
除了了解整体的选品步骤，掌握一些简单的选品小技巧，也能够让选品工作事半功倍。
1. 什么是好的选品
● 易于包装和配送
● 具有品牌潜力
● 经济实惠性价比高
● 保质期长
● 易于包装和配送
● 具有品牌潜力
● 经济实惠性价比高
● 保质期长
2. 难以售卖的产品需要注意
● 视频和易腐烂的产品
● 利润较低的产品
● 中性或大件商品或配送成本较高的产品
● 竞争激烈的产品（可查看马甲评论的数量）
● 复杂的产品或电子产品
● 视频和易腐烂的产品
● 利润较低的产品
● 中性或大件商品或配送成本较高的产品
● 竞争激烈的产品（可查看马甲评论的数量）
● 复杂的产品或电子产品
3. 受限不合规产品需规避
● 专利或商标产品（除非您拥有专利/商标或您是经授权的经销商）
● 受限产品。根据您使用的销售渠道，您可以销售的商品类型可能会有所限制。
此外，新手卖家也可以通过官网的选品工具与推荐页面，了解更多全球消费趋势解读、官方选品工具介绍、热门站点选品推荐等信息。
● 专利或商标产品（除非您拥有专利/商标或您是经授权的经销商）
● 受限产品。根据您使用的销售渠道，您可以销售的商品类型可能会有所限制。
此外，新手卖家也可以通过官网的选品工具与推荐页面，了解更多全球消费趋势解读、官方选品工具介绍、热门站点选品推荐等信息。
关注亚马逊全球开店官网https://gs.amazon.cn 及时了解最新变化。
如何做好亚马逊运营，运营技巧分享
亚马逊也为新卖家们整理了新账号黄金90天如何合理规划时间、高效利用工具实现高流量、高转化的的运营指南。您可以进入亚马逊全球开店官网高效运营指南https://gs.amazon.cn/perfect-launch页面下载《新卖家黄金90天指南》，简述内容如下：
第一阶段：打基础
在完成账户注册后的一个月内是一个非常关键的打好基础的时期；在这一阶段，使用品牌注册、物流设置、Listing创建与优化、使用评论管理工具(VINE)，为后续打造爆款、获得流量做铺垫。
在完成账户注册后的一个月内是一个非常关键的打好基础的时期；在这一阶段，使用品牌注册、物流设置、Listing创建与优化、使用评论管理工具(VINE)，为后续打造爆款、获得流量做铺垫。
1. 完成亚马逊品牌注册 (Brand Registry)
当您在亚马逊上销售商品时，通过进行亚马逊品牌注册，可以帮助您进行品牌保护/品牌营销/品牌数据分析，帮助您打造跨境出海品牌形象！因此，新卖家第一阶段完成品牌备案尽早受益！
当您在亚马逊上销售商品时，通过进行亚马逊品牌注册，可以帮助您进行品牌保护/品牌营销/品牌数据分析，帮助您打造跨境出海品牌形象！因此，新卖家第一阶段完成品牌备案尽早受益！
2. 使用亚马逊物流（FBA）
卖家销售，亚马逊配送。您仅需将产品批量发送至亚马逊运营中心，后续物流步骤均由亚马逊为您完成并提供售后服务，帮助您节省人力、物力和财力。亚马逊物流（FBA）具有极大的优势，包括触及亚马逊Prime会员/次日达/隔日达服务/赢得”购买按钮“/全天候专业客服。
卖家销售，亚马逊配送。您仅需将产品批量发送至亚马逊运营中心，后续物流步骤均由亚马逊为您完成并提供售后服务，帮助您节省人力、物力和财力。亚马逊物流（FBA）具有极大的优势，包括触及亚马逊Prime会员/次日达/隔日达服务/赢得”购买按钮“/全天候专业客服。
3. 完善、测试并优化Listing（非品牌卖家也可以创建A＋页面啦！）
Listing是展示产品所有信息的独立商品页面，包含：商品名称、名牌名称、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点。完整丰富的Listing内容可以大幅度提高产品引流促转化，为后续打造成功产品做铺垫。
Listing是展示产品所有信息的独立商品页面，包含：商品名称、名牌名称、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点。完整丰富的Listing内容可以大幅度提高产品引流促转化，为后续打造成功产品做铺垫。
4. 使用评论管理工具（VINE计划）
亚马逊Vine计划可以帮助卖家为商品获得优质评论。亚马逊Vine计划的优势包括获得优质的评论/增强产品可信度/增加产品曝光/促进销售增长。现在，非品牌卖家也可以使用Vine计划啦！
亚马逊Vine计划可以帮助卖家为商品获得优质评论。亚马逊Vine计划的优势包括获得优质的评论/增强产品可信度/增加产品曝光/促进销售增长。现在，非品牌卖家也可以使用Vine计划啦！
第二阶段：谋全局
在完成第一阶段的相关布局后，各位卖家就可以开始考虑如何获得更多的流量了。选择亚马逊广告是更高效获取流量的方式之一。卖家可使用亚马逊广告工具：商品推广/品牌推广/展示型推广，促进商品、品牌的曝光，吸引消费者，提高店铺流量。卖家可以针对新品开设广告&增加流量投放，同时建议不断优化自动&手动广告&展示广告，以便提升广告投放效果。
在完成第一阶段的相关布局后，各位卖家就可以开始考虑如何获得更多的流量了。选择亚马逊广告是更高效获取流量的方式之一。卖家可使用亚马逊广告工具：商品推广/品牌推广/展示型推广，促进商品、品牌的曝光，吸引消费者，提高店铺流量。卖家可以针对新品开设广告&增加流量投放，同时建议不断优化自动&手动广告&展示广告，以便提升广告投放效果。
第三阶段：展实力
当卖家经历以上两个阶段，已经有了一定的销量基础，就有机会获得促销推荐。您可以开始考虑使用优惠券（Coupons）、秒杀等促销工具，进一步促进转化、持续刺激销量。同时使用品牌保护工具，保障安全高效的运营。
当卖家经历以上两个阶段，已经有了一定的销量基础，就有机会获得促销推荐。您可以开始考虑使用优惠券（Coupons）、秒杀等促销工具，进一步促进转化、持续刺激销量。同时使用品牌保护工具，保障安全高效的运营。
1. 使用亚马逊优惠券（Coupons）：亚马逊优惠券（Coupons）是为单个商品或一组商品创建折扣，设置门槛较低，还有专属流量入口展示，是您吸引流量，节约成本的优质之选，因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。
2. 使用亚马逊Deal工具：对于表现优秀的商品将有机会获得亚马逊Deal促销资格，可以参加秒杀、7天促销、镇店之宝等促销活动，快速提升销量进一步促进转化，持续刺激销量。
3. 使用品牌保护工具：当您已经小有名气，展露头角之后，您需要开始维护自身品牌权益，告别假货侵扰、跟卖问题，让消费者放心购买，保障销量更稳定。
想要在 2025 年的亚马逊跨境赛道中突围，科学选品与系统化运营缺一不可。建议新手卖家通过科学选品找到潜在爆品，同时参考《新卖家黄金90天指南》做好品牌注册、物流设置、Listing 完善优化等基础工作，再借助亚马逊广告投放、促销工具、品牌保护推动新店铺的健康快速发展。亚马逊将助力每一位卖家，更好的开启跨境电商业务，欢迎您的加入。
备注：以上信息发布时间为2025年6月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
关注亚马逊全球开店官方微信
下载卖家官方APP
(私信"AGS"获取官方爆品指南)
© 2025, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company
