如何把握2025亚马逊欧洲站绝佳入驻时机，掘金欧洲
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如何把握2025亚马逊欧洲站绝佳入驻时机，掘金欧洲
本文重点内容概览：
为什么推荐中国卖家入驻亚马逊欧洲站？入驻过程中常见的问题有哪些？欧洲一揽子合规需要多少费用，新手如何避坑？如何省钱又省力运营欧洲站多个站点？亚马逊欧洲站6大福利有哪些？
本文所需阅读时间：5分钟
为什么推荐中国卖家入驻亚马逊欧洲站？入驻过程中常见的问题有哪些？欧洲一揽子合规需要多少费用，新手如何避坑？如何省钱又省力运营欧洲站多个站点？亚马逊欧洲站6大福利有哪些？
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为什么都说亚马逊欧洲站值得中国卖家入驻？
中国企业迎来全球化拓展黄金期——欧洲万亿市场成为关键布局点。凭借庞大的网购规模、不断健全的电商生态及稳定的营商环境，欧洲正吸引中国卖家加速入场。
欧洲电商盘子大、商机十足
中国卖家抢滩正当时！
中国卖家抢滩正当时！
● 目前欧洲电商规模居全球第31，仅次于美国、中国1
● 欧洲消费水平高，人均电商消费1920欧元2
● 欧元、英镑汇率近年来优势显著，出口友好！
● 中欧双方积极推动中欧经贸合作，中国已成为欧盟第一大、英国第三大商品进口来源国3
● 欧洲消费水平高，人均电商消费1920欧元2
● 欧元、英镑汇率近年来优势显著，出口友好！
● 中欧双方积极推动中欧经贸合作，中国已成为欧盟第一大、英国第三大商品进口来源国3
许多中国卖家畅销
亚马逊欧洲站，取得成功！
亚马逊欧洲站，取得成功！
● 2024年，在亚马逊欧洲站新卖家数量增长24.3%
● 2024年，亚马逊欧洲站首年成交额超50万美元的中国卖家数量上涨68.8%4
● 2024年，亚马逊欧洲站首年成交额超50万美元的中国卖家数量上涨68.8%4
入驻流程难不难？
常见问题“组团”解决
常见问题“组团”解决
无论您是已在其他站点开店的卖家或是还未开店的新卖家，都可以丝滑入驻欧洲站！下面的这些tips记好了！
已在亚马逊开店的卖家
如果您已经在美国或其他站点开通了亚马逊店铺，那么您只需要在卖家平台顶部下拉框中选择切换站点至欧洲站，并根据后续指导流程开启即可！
💡注意需要将收款账户改为对公账户。
未在亚马逊开店的卖家
您可点击进入亚马逊欧洲站
👇注册准备材料清单👇
● 公司营业执照
注册亚马逊必须拥有公司营业执照。具体办理流程及材料请咨询当地市场监督管理局或其他政府部门。
*确保营业执照距离过期日期应超过45天，且登记的公司处于存续状态。
注册亚马逊必须拥有公司营业执照。具体办理流程及材料请咨询当地市场监督管理局或其他政府部门。
*确保营业执照距离过期日期应超过45天，且登记的公司处于存续状态。
● 法定代表人身份证
需提供彩色扫描件或彩色照片，确保身份证上的姓名与营业执照法定代表人姓名一致，且在有效期内。
*中国香港和中国台湾卖家可提供护照个人信息页。
需提供彩色扫描件或彩色照片，确保身份证上的姓名与营业执照法定代表人姓名一致，且在有效期内。
*中国香港和中国台湾卖家可提供护照个人信息页。
● 联系方式
提供准确且最新的联系人电子邮箱（用于亚马逊卖家账号邮箱地址）、电话号码（建议填写法定代表人的电话）以及公司地址和联系电话。
提供准确且最新的联系人电子邮箱（用于亚马逊卖家账号邮箱地址）、电话号码（建议填写法定代表人的电话）以及公司地址和联系电话。
● 付款信用卡/借记卡
此信用卡是用于在账户结算时，卖家账户结余不足以抵扣相关款项时，亚马逊会从这张信用卡/借记卡中扣除每月月租费或其他销售费用（如FBA费用）
* 您可以使用非法定代表人的信用卡/借记卡，但如果您后续计划开通欧洲站，建议使用法定代表人名下的多币种信用卡/借记卡。
此信用卡是用于在账户结算时，卖家账户结余不足以抵扣相关款项时，亚马逊会从这张信用卡/借记卡中扣除每月月租费或其他销售费用（如FBA费用）
* 您可以使用非法定代表人的信用卡/借记卡，但如果您后续计划开通欧洲站，建议使用法定代表人名下的多币种信用卡/借记卡。
● 收款账户
必须为对公账户（收款账户所有人是注册公司），用于接收亚马逊的销售款项。
必须为对公账户（收款账户所有人是注册公司），用于接收亚马逊的销售款项。
听说欧洲还有KYC审核，会很复杂吗？
为了营造一个买卖双方友好且相互信任的环境，在欧洲站开店前（无论是新卖家还是从其他站点开拓到欧洲的卖家）您还需要向亚马逊提供自己及其业务的信息，即卖家资质审核（Know Your Customer，KYC）。在简化了的 KYC 审核流程下，大部分卖家不再需要提供更多的资料，即可立即开始在欧洲站的销售之旅。
亚马逊还整理了《亚马逊欧洲站点资质审核（KYC）指导手册》以及《亚马逊欧洲站卖家注册指导》，帮助各位卖家丝滑地通过审核及入驻流程。
亚马逊还整理了《亚马逊欧洲站点资质审核（KYC）指导手册》以及《亚马逊欧洲站卖家注册指导》，帮助各位卖家丝滑地通过审核及入驻流程。
欧洲一揽子合规需要多少费用？
新手如何避坑？合规流程会不会很复杂？
新手如何避坑？合规流程会不会很复杂？
“完美合规”指南让你实现一次打包，全站通行！跟着这个指南做，一次性搞定欧洲主要合规要求（VAT、EPR、GPSR），最快12周上线欧洲30+国！成本比单个依次申请最高节省40%+，最低不到5000元！
怎么做才算“完美合规”？
建议您在注册并完成账户审核同时，准备以下5国最基本的合规要求，注册完成后便能顺利开启您的亚马逊欧洲站之旅
账户完成审核后
启动完美合规三步骤
启动完美合规三步骤
● 欧洲增值税VAT
注册 5 国税号，包含英国，德国，法国，意大利，西班牙。满足英德双边入仓以及加入亚马逊欧洲物流整合服务（简称 Pan-EU）的要求
注册 5 国税号，包含英国，德国，法国，意大利，西班牙。满足英德双边入仓以及加入亚马逊欧洲物流整合服务（简称 Pan-EU）的要求
● 欧盟生产者责任延伸EPR
注册德国包装法（另，在德国售卖电子与电器设备产品需注册 WEEE；销售电池或含电池的商品需注册电池法）
注册德国包装法（另，在德国售卖电子与电器设备产品需注册 WEEE；销售电池或含电池的商品需注册电池法）
● 通用产品安全法规GPSR
完成 GPSR 合规，需注册欧盟负责人（简称欧代）和制作商品标签（建议警告语言直接包含欧洲 8 国官方语言（英语/德语/法语/意大利语/西班牙语/荷兰语/瑞典语/波兰语），避免二次修改标签），以及在亚马逊卖家平台上传相关信息
完成 GPSR 合规，需注册欧盟负责人（简称欧代）和制作商品标签（建议警告语言直接包含欧洲 8 国官方语言（英语/德语/法语/意大利语/西班牙语/荷兰语/瑞典语/波兰语），避免二次修改标签），以及在亚马逊卖家平台上传相关信息
欧洲站有10个站点，需要分别发货吗，是不是很复杂？
如何可以省钱省力？
如何可以省钱省力？
“完美FBA”让你享受入仓-配送一条龙服务！只需入仓2国即可覆盖欧洲10国；配送1-2日达，预计销量提升3-5倍；头程成本更低，尾程配送费最高省53%；简化多国配送和仓储管理，新手也能轻松上手！
如何实现“完美FBA”
新卖家通过使用亚马逊物流(FBA)入驻欧洲站，在英国和欧盟(如德国)开启双边入仓，并在欧盟国家开启亚马逊物流欧洲整合服务计划(Pan-EU)。
实现“完美FBA”的3个关键点
第一步：将商品从中国运送到海外运营中心
推荐使用官方物流服务——亚马逊全球物流 (AGL)和亚马逊跨境承运伙伴方案 (SEND)
推荐使用官方物流服务——亚马逊全球物流 (AGL)和亚马逊跨境承运伙伴方案 (SEND)
第二步：双边入库英国及欧盟
新卖家需将商品双边入仓至亚马逊英国和欧盟(如德国)的运营中心
新卖家需将商品双边入仓至亚马逊英国和欧盟(如德国)的运营中心
第三步：开启亚马逊物流欧洲整合服务计划（Pan-EU）
卖家入仓欧盟一国，在欧盟国家开启亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)
卖家入仓欧盟一国，在欧盟国家开启亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)
6大入驻福利，
助你轻装上阵欧洲站！
助你轻装上阵欧洲站！
物流、合规都能轻松搞定，那现在入驻亚马逊欧洲站还有什么福利吗？有的！亚马逊推出6重绝好福利，真金白银给到卖家支持！
福利一：不限FBA库容
首次开启 FBA 后，您可以享受 39 周无限库容，不用担心旺季库容受限 。
首次开启 FBA 后，您可以享受 39 周无限库容，不用担心旺季库容受限 。
福利二：官方FBA头程入库运费福利
新账号上线 90 天内使用亚马逊跨境物流服务(AGL)或 Amazon SEND 运输入库，可获得 200 美元入库费用优惠。
新账号上线 90 天内使用亚马逊跨境物流服务(AGL)或 Amazon SEND 运输入库，可获得 200 美元入库费用优惠。
福利三：首年库存费用优惠
在库存被 FBA 仓库接收后的 52 周以内免收仓储利用附加费；上线 Pan-EU 后 365 日内免收低量库存成本覆盖费。
在库存被 FBA 仓库接收后的 52 周以内免收仓储利用附加费；上线 Pan-EU 后 365 日内免收低量库存成本覆盖费。
福利四：高达52,500美元现金返还
新卖家入门大礼包提供品牌销售额返还和亚马逊运营福利，降低试错成本，轻松开启您的跨境业务！
● 品牌销售额返还：首5万美元品牌销售额返还10%！之后的品牌销售额返还5%，欧洲站点最高可返52,500美元，返还金额将抵扣下月的销售佣金。
● 亚马逊运营福利：50美元广告折扣券+50美元亚马逊优惠券费用优惠+200美元亚马逊评论管理工具(Vine)优惠。
新卖家入门大礼包提供品牌销售额返还和亚马逊运营福利，降低试错成本，轻松开启您的跨境业务！
● 品牌销售额返还：首5万美元品牌销售额返还10%！之后的品牌销售额返还5%，欧洲站点最高可返52,500美元，返还金额将抵扣下月的销售佣金。
● 亚马逊运营福利：50美元广告折扣券+50美元亚马逊优惠券费用优惠+200美元亚马逊评论管理工具(Vine)优惠。
福利五：低成本试用FBA测新品，新品销售额平均10%返还
FBA测品无烦恼！使用FBA可享有新卖家入门大礼包的入库运费优惠和新品入仓优惠计划的新选品销售额返还！
● 入库运费优惠：使用亚马逊跨境物流服务(AGL)或Amazon SEND运输入库，可以获得200美元配送费优惠。
● 新选品销售额返还：符合要求的FBA新选品,包括符合要求的非品牌商品，欧洲站可享平均10%的返点；更有免费仓储、免费移除、免费退货处理等优惠福利。
FBA测品无烦恼！使用FBA可享有新卖家入门大礼包的入库运费优惠和新品入仓优惠计划的新选品销售额返还！
● 入库运费优惠：使用亚马逊跨境物流服务(AGL)或Amazon SEND运输入库，可以获得200美元配送费优惠。
● 新选品销售额返还：符合要求的FBA新选品,包括符合要求的非品牌商品，欧洲站可享平均10%的返点；更有免费仓储、免费移除、免费退货处理等优惠福利。
福利六：物流费用减免
● 2025年5月15日起，对于服装、配饰、背包和手提包的包裹类商品，亚马逊将推出7个新的包裹尺寸等级，并根据包裹尺寸等级和商品重量计算亚马逊物流配送费用，而非根据商品重量或体积重量中的较大值。此次变更将使大多数相关商品的FBA配送费用下降。
● 2025年5月15日起，针对背包和手提包等退货率较高类商品，亚马逊将免除退货处理费；此外，2025年2月1日起售出的相关商品，若产生退货处理费，系统将自动免除或退还（无需卖家额外操作）。
● 2025年5月15日起，对于服装、配饰、背包和手提包的包裹类商品，亚马逊将推出7个新的包裹尺寸等级，并根据包裹尺寸等级和商品重量计算亚马逊物流配送费用，而非根据商品重量或体积重量中的较大值。此次变更将使大多数相关商品的FBA配送费用下降。
● 2025年5月15日起，针对背包和手提包等退货率较高类商品，亚马逊将免除退货处理费；此外，2025年2月1日起售出的相关商品，若产生退货处理费，系统将自动免除或退还（无需卖家额外操作）。
*具体福利细则请以卖家平台显示为准或咨询您的账户经理
数据来源：
1.Evalueserve,https://www.evalueserve.com/industry-insight/e-commerce-evolution-in-europe-market-trends-and-consumer-behavior-2023-2027/, 2025
2.https://www,statista.com/forecasts/715663/e-commerce-revenue-forecast-in-Europe
3.https://ec.europa.eu/eurostat/en/web/products-eurostat-news/w/DDN-20240304-2
4. 亚马逊内部数据
1.Evalueserve,https://www.evalueserve.com/industry-insight/e-commerce-evolution-in-europe-market-trends-and-consumer-behavior-2023-2027/, 2025
2.https://www,statista.com/forecasts/715663/e-commerce-revenue-forecast-in-Europe
3.https://ec.europa.eu/eurostat/en/web/products-eurostat-news/w/DDN-20240304-2
4. 亚马逊内部数据
备注：以上信息发布时间为2025年6月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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