亚马逊企业购有哪些神器，助力B端卖家流量及转化双提升

不会还有人没发现亚马逊上有B端业务吧？
敏锐的卖家早已开始掘金利润更高竞争更小的企业买家赛道开辟下一个增长曲线了
有些卖家仅1年就实现B端销售额增长数倍，单个品牌B端销售占比竟达30%¹！真这么赚？！
是真的！亚马逊上有一个专门对接企业买家的业务叫亚马逊企业购，没有中间商！您可以直接和海外企业机构客户进行对接。

无论您是品牌商、制造商还是代理商，只要入驻亚马逊，就可以享受B2B、B2C两重资源，一套Listing就可实现两端共享库存和物流方案，无需额外运营和成本！

亚马逊企业购宝藏亮点一览
对接海量优质买家，拥有惊人复购率
● 10个亚马逊站点开放
● 600万+海外企业及机构买家
● 复购率3倍相较于C端²
过去3年，销售额高速增长
● 400%+中国卖家B端销售额增长³
● $350亿+亚马逊企业购全球销售额⁴

就像C端需要优惠券吸引个人买家，卖家也需要专属折扣来吸引企业客户：设置企业折扣的ASIN平均销量能够提升10-20%⁶！作为企业卖家必须掌握的基础工具，企业会员价格能够吸引高复购、高客单的优质客户，并且只对企业客户可见！

两大核心功能
● 企业价格(Business Price)：
专为B2B企业买家设置的单件专属价格，一件也有优惠价格！
● 数量折扣(Quantity Discount)：
根据购买数量设置的阶梯式价格，最多可设5个折扣档位，吸引买家批量采购

1 一键为所有商品设置企业折扣：卖家平台> 确定价格> 自动定价> 企业目录级规则
2 灵活自动定价规则 (针对部分ASIN设置企业折扣) : 卖家平台> 确定价格> 自动定价> 创建新定价规则
3 上传表格快速设置企业折扣：卖家平台搜索“批量上传企业价格”，下载“企业专用上传数据文件”，通过文件模板对商品进行批量价格折扣设置
4 单个ASIN设置企业折扣：卖家平台> 库存管理> 企业商品价格/添加数量折扣

● 企业价格需低于C端标准价格，至少低0.01（日本站需在C端标准价格上减去积分折扣后再低0.01）
● 数量折扣价格需低于企业价格
● 最多可设置五个档位的数量折扣，推荐第一层级至少设置3% off或以上的折扣以获得企业账户节省蓝色徽章，例如：3件3% off，5件5% off

卖家有话说
之前不太关注B2B业务，后来按经理建议给热销ASIN设4阶梯批量折扣。1月内成交3个企业大单，商品数量超100件，金额共300万日元，销售额环比增235%，我们这是首次接到的大单。批量折扣帮我突破增长瓶颈，还让我的Listing获得了B端购物车，排名从第12升至第2，整体复购率提升10%。

想让你的产品在600万+企业买家中C位出道？蓝色徽章就是你的制胜法宝！
企业账户节省蓝色徽章是亚马逊专为企业购打造的高亮标识，会在搜索结果和商品页面醒目地展示你的折扣力度，让企业客户一眼就能识别你的优惠。

有了蓝色徽章，你的产品将获得三重曝光加持：

徽章显示条件
● 方式一：企业价格至少5%off + ASIN评分≥4分
● 方式二：数量折扣第一档至少3%off + ASIN评分≥4分

请注意：折扣均基于C端购物车价格，日本站需再减去积分

卖家有话说
我们为热销ASIN设置了20%-40%的企业折扣。设置了企业价格的ASIN浏览量从0%飙升至70%，其中蓝色徽章ASIN贡献了55%的浏览量，一举成为类目中最受B2B买家青睐的品牌之一！

管理多个SKU、每次上新ASIN 调整价格折扣无需手动和麻烦，MARS可以帮助您自动调整企业价格，支持批量处理和跨站点应用！包括未来新上架的产品！24小时内管理多达3万个SKU，真正实现"一劳永逸"。

特别提醒：设置自动定价时一定要设置合理的最低价保护，避免因C端价格大幅波动导致触发价格保护机制而商品下架。

● 方法一：目录级规则
为整个产品目录（包括新添加的SKU） 批量设置企业折扣。卖家平台> 确定价格> 自动定价> 设置企业价格和数量折扣规则。
● 方法二：自定义自动定价规则
可以选择适用于某些特定的SKU而不是整个产品目录。

卖家有话说
之前要根据C端价格变动重新设置B端价格，现在只用设置一次价格，后面就不用再手动调整B端价格，能够大大提升运营效率。

隐藏流量加持，B端专属促销活动！
亚马逊上不仅有Prime会员日、黑五网一等全站促销活动，还有专门面向企业买家的企业购专题和促销活动。只要您设置了符合条件的企业折扣，将有机会参加B端专属促销活动！0费用， 实现曝光与转化的双重提升！

卖家有话说
我们为返校季活动提报了USB-C Hubs产品，3-4 周内销量增幅50%。活动期间基本全线产品的销量都上涨了10-20%。

针对特定行业设置专属折扣，提升销量和转化率。

自定义定价(Custom Pricing)
在2022年Back to School活动期间，使用行业专属定价的产品转化率提高了惊人的2.4倍9！卖家可以通过卖家平台管理自定义定价，灵活地针对特定的客户群自主定价、管理报价并监控结果！

● 精准定向：为教育、医疗等特定行业设专属价
● 简化管理：在同一页面轻松增删改所有自定义定价
● 动态调整：基于C端标准价的动态折扣，自动保持竞争力
使用路径：卖家平台 >B2B > 自定义定价

卖家有话说
在自定义定价工具推出后，我们尝试为对口行业的热销 ASIN 提供更深度的企业折扣。同时借助其他B端的工具为客户提供定制优惠，带动销量的增长。

商品那么多，具体该设置多少折扣呢？不用担心！亚马逊也针对定价优化推出了企业折扣分析工具！您可以根据实际情况使用！

企业折扣分析(BDI)
通过企业折扣自动分析功能，您可以获取亚马逊为每一个商品提供的企业价格以及数量折扣阶梯设置推荐！省心又省力，分析报告的推荐逻辑也很靠谱。

使用路径：卖家平台 >B2B > 企业折扣分析

卖家有话说
我们使用BDI进行分析，根据目前的数据分布，设置相应的折扣，这样每笔订单的数量就会明显增加。比如50台以上订单少，就在此段设更低折扣，鼓励想买30-40台的用户。

Coupon可以与企业价格叠加：
● 比如一件商品售价$100，企业价格$80，Coupon折扣5%，则可以在$80的价格基础上，再做5% discount
Coupon也可以与数量折扣叠加，具体叠加情况取决于卖家是否设置限制每个买家只能兑换一次：
● 如果选择【是】，您的优惠券将仅应用于【每位买家的一件商品】，示例：如果买家领取了一张10%折扣的Coupon，并在单笔订单中购买了8件商品，那么他们只能将优惠券用于其中一件商品。如果买家针对同一ASIN下了另一个订单，则不会享受Coupon折扣。
● 如果选择【否】，您的优惠券可适用于【每个买家的多件商品】，但每个订单（最多只能包含5件商品）。示例：如果一位买家领取了一张10%折扣的Coupon，并在一份订单中购买了8件商品，那么他可以在5件商品上使用该优惠券，如果买家针对同一ASIN下了另一个订单，并额外购买了三件商品，那么他们将在所有三件商品上享受折扣，因为每个订单可享受折扣的最大数量为五件商品。
（注意：创建Coupon前请务必认真审读卖家平台规则，避免折扣叠加）

由于Promotion一般都是设置buy more get more discount的，所以都是2件以上，目前得出结论是和数量折扣是有叠加的。可以参考Coupon逻辑。如果消费者购买多件，并且达到Promotion（percentage off）的数量门槛，则Promotion与QD叠加。
比如：购买2件商品时数量折扣为$100/unit，且Promotion设置了购买两件5%off，则价格为10020.95。

Deal与企业价格不可以叠加，因为这两个都是直接价格。最终售价将取两者中的最低价。比如Deal价格$80，企业价格$75，消费者的结算价格为$75。
如果消费者购买两件以上，并且达到数量折扣的门槛。Deal与数量折扣取两者中的最低价。如果购买一件为Deal的价格，达到数量折扣的门槛的产品取数量折扣的价格。

账户级别积分或者商品级别的积分都不会与企业价格和数量折扣叠加。

Outlets基本上是卖家能承受的最低价格，不会与企业价格和数量折扣叠加。

增长潜力看板是精细化运营的必备工具，帮助你基于数据做出定价决策，不再盲目设置折扣。你可以通过该工具查看设置不同折扣策略后的潜在业绩提升预测，一键匹配符合蓝色徽章要求的最佳价格，以及分析竞品折扣策略，找到市场价格空白点。
使用路径：卖家平台 > 增长 > 增长潜力看板

增如果是单个或批量上传，卖家可以直接通过原有设置方法进行修改或删除；如果卖家启用了自动定价后由于最低价规则已被应用，卖家如需停止，需要在停止后批量刷新模板更改最低价。