亚马逊新手开店有哪些成本，要准备多少钱，如何控制成本
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亚马逊新手开店有哪些成本，要准备多少钱，如何控制成本
本文重点内容概览：
解析亚马逊跨境电商开店的成本有哪些，分享一些卖家的启动资金，以及一些控制成本的方法。
本文所需阅读时间：5分钟
解析亚马逊跨境电商开店的成本有哪些，分享一些卖家的启动资金，以及一些控制成本的方法。
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对于初次踏入亚马逊的新手卖家而言，“启动资金需要多少”是决定入局的关键问题之一。了解各环节可能产生的费用，有助于帮助您合理规划预算，并为后续的开店运营打好稳固基础。由于在亚马逊上开店，所需资金会受诸多因素影响，例如：选品类型、物流选择、营销推广策略，且这些因素都会导致最终的开店费用千差万别，故本文将详细梳理主要的费用项目与预算要点，助力您估算开设亚马逊店铺的资金需求。同时也将为您分享一些亚马逊卖家启动资金数据，以及控制成本的方法。
核心成本费用
1. 亚马逊店铺月服务费：
在亚马逊上开店，您只需一套39.99美元月租的资料就可开通20大站点。您可点击查看各个站点费用及成本：
2. 产品费用：根据经验，可能约占20-30%之间
采购商品的成本是开店主要费用之一，但此部分的费用会受选品类别、获得产品的方式以及初始库存数量的差异而产生不同。一般来说，初期资金预算不建议太高，可以在500到2000美元之间，从小批量开始。
3. 销售佣金：根据经验，可能约占8%-15%之间
亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的销售佣金。更多详情，请卖家参考各站点销售佣金细则：
4. 物流关税费用：根据经验，可能约占15%-20%之间
包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等。当您在亚马逊站点开启跨境业务时，需要将商品配送给海外消费者，您可以选择“卖家销售，亚马逊配送”或 “卖家销售，卖家自配送”这两种方式进行配送，这将会产生不同的物流成本。如果选择自配送，您需要考虑头程以及当地的相关物流费用。
若选择亚马逊配送，您可点击查看亚马逊物流（FBA）费用。
5. 广告推广费用：根据经验，可能约占10%-15%之间
为了更好地获得流量，精准地触达终端消费者，促进销量的转化，在初期需要考虑花费一定的广告推广费用，在亚马逊消费者的购物旅程中尽可能地接触到更多的消费者。亚马逊广告采用按点击付费、竞价的模式。您可以自主设置当顾客点击您的广告时您愿意支付的最高金额。亚马逊广告费用占比的合理范围会因产品情况而异，10%-15%的占比建议只是常规情况下的预估，建议卖家们根据实际情况进行审慎把控。
其他成本费用
1. 公司注册费、办公用品、仓库租赁费、水电煤气费：
目前，注册亚马逊账号需要卖家提供公司营业执照。因此，新手卖家在注册营业执照时可能会产生一些基础费用。考虑到其费用会因地区、公司类型和服务选择的不同而有所差异，卖家可以选择自己注册或者代理注册，具体建议咨询当地工商局或政务服务网。此外，还会有一些办公用品费用（如电脑、打印机等）、存放货物产生的仓库租赁费、仓库和办公室产生的水电煤气等费用。
2. 人力成本：
人力成本可能因地区经济水平、人员经验和能力、店铺规模等因素有所不同。在店铺运营初期，可根据实际业务需求灵活配置人力，以控制成本。
除了以上费用外，开店过程中也可能产生一些，如：增值税、商品退货产生的耗损费用、退款手续费、清单费等其他费用。
亚马逊卖家启动资金是多少
我们采访了4位不同类型的卖家，他们有的是0经验纯新手上线，有的早已是国内知名品牌，通过亚马逊开启全球化布局，有的是传统工厂想要出海转型传递茶文化、打造中国品牌，有的是传统贸易商想突破内卷。我们来看看这些跨境卖家前辈们做亚马逊是准备了多少启动资金。
卖家一：深圳济嘉茶叶有限公司
● 品牌：ITeaworld
● 卖家类型：传统工厂转型
● 主营类目：茶叶
● 上线站点：美国站、欧洲站
● 启动资金：200万RMB左右
● 品牌：ITeaworld
● 卖家类型：传统工厂转型
● 主营类目：茶叶
● 上线站点：美国站、欧洲站
● 启动资金：200万RMB左右
卖家二：深圳西昊智能家居有限公司
● 品牌：SIHOO
● 卖家类型：国内电商品牌转型
● 主营类目：人体工学椅
● 上线站点：19大站点
● 启动资金：200-300万RMB
● 品牌：SIHOO
● 卖家类型：国内电商品牌转型
● 主营类目：人体工学椅
● 上线站点：19大站点
● 启动资金：200-300万RMB
卖家三：绣栓（北京）贸易有限公司
● 品牌：RUSTBOLT
● 卖家类型：0经验新手辞职创业
● 主营类目：户外运动
● 上线站点：美国站、欧洲站
● 启动资金：5-6万RMB
● 品牌：RUSTBOLT
● 卖家类型：0经验新手辞职创业
● 主营类目：户外运动
● 上线站点：美国站、欧洲站
● 启动资金：5-6万RMB
卖家四：N公司
● 品牌：J品牌
● 卖家类型：传统外贸转型
● 主营类目：毛绒、手偶玩具
● 上线站点：美欧日洲站
● 启动资金：20-30万RMB左右
● 品牌：J品牌
● 卖家类型：传统外贸转型
● 主营类目：毛绒、手偶玩具
● 上线站点：美欧日洲站
● 启动资金：20-30万RMB左右
新手卖家如何控制好开店成本
结合亚马逊的一些成功卖家反馈，想要在亚马逊上获得不错的利润，降低成本是非常重要的一环，其中物流成本以及人力成本是被提及最多的，下面则是一些可以控制这两大成本的一些建议。
1.合理规划物流成本：提前备货，海空运并行
有卖家分享，节省物流成本的关键在于提前规划。想要在物流上实现成本效益最大化，应至少在旺季来临前两个月着手备货，并选择海运发货。尽管运输时间较长，大约需要两个月，但成本却能显著降低，大约只有空运的四分之一到三分之一。
另外，在新品推广期，可以考虑海空运并行的形式。新品推广的关键期通常为三个月，初期可优先采用空运以快速响应需求，确保首批货物迅速上架。随后，随着海运货物的陆续到达，可以持续补充库存，保持供应链的稳定性。这种物流方式，使得空运货物一旦入库，海运的补充货物也即将抵达，有效平衡了成本与效率。
2.精化人力成本：提升核心人员技能水平
控制好人力成本也非常有助于提升店铺利润，尤其是个人小团队想要开店的卖家们，更是要关注人力成本规划。比如，有亚马逊卖家分享，在控制人力成本方面，可以考虑除了必须掌握的核心运营技能外，其他非核心任务应考虑外包。这种灵活的用人策略有助于降低固定成本，同时保持运营的灵活性和成本效益。
除了以上二点之外，想要在亚马逊获得可观的利润，卖家还需要做好商品推广、店铺运营分析等事宜，通过不断地优化调整提升店铺利润率。
以上就是有关亚马逊开店成本，启动资金是多少，以及如何控制开店成本的相关信息，希望对您有所帮助。
备注：以上信息发布时间为2025年6月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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