跨境知识荟
卖一个火一个!从选品“扑街”到亚马逊日本站大卖,看“90后”福清哥的三大要诀!
本文重点内容概览:
日本站成功卖家捷安信国际分享日本站选品“秘笈”以及如何巧用亚马逊官方资源为业务发展保驾护航。
本文所需阅读时间:5分钟
📇 卖家名片
企业:捷安信国际有限公司
主营产品:办公椅、电竞椅、音箱、户外用品、宠物用品等,以大件家居品类为主
上线站点:日本站
入驻时间:2020年
跨境经验不到4年的卖家,却能做到几乎卖一个火一个?为了打磨产品细节,团队不惜跨越2000公里和工厂展开“battle”?7个同寝室的90后,靠着独特的选品策略以及他们打造出来的高性价比产品,横扫亚马逊日本站!当被问及成功秘诀,他们给出了几个关键词:“绝对的自信”、“没想过做不做得到“、”没想过这事难不难”。看似“鲁莽”的几个年轻人,2020 年上线亚马逊日本站后,一路打拼,在日本站同品类第三方卖家中已位居前列,累计出口量超万件。

今天小编有幸邀请到捷安信国际的7位联合创始人,为大家分享他们用“一把椅子“出海日本的故事,下面赶快一起看看他们是如何借力亚马逊,从深陷选品困境不得其法到最终发出“做日本没那么难”的自信感叹!
创业初期信心比赚钱更重要
2020 年春节,以往国内外产业链与供应链高效协同、顺畅运转的节奏被打乱,种种迹象与业内的暗流涌动,已然预示着一场深刻变革正在酝酿。然而,“风浪越大鱼越贵”,几位来自福清的小伙子,他们敏锐地察觉到,线上消费、跨境电商领域正在积蓄能量,有望成为全新“下一个风口”。
捷安信国际团队
“日本站是我们创业起步时就锚定的方向,因为创业初期,真正重要的是信心,而不是赚多少钱。日本是我们最了解的市场,且货运时效短、出单快、资金周转也快,日本站自然成为理想起点。”
为了打磨产品与工厂“battle”到底!
七位创始人始终坚持“把产品做到极致”作为终极准则,所以上线亚马逊之后,他们为了保证产品品质,不断与工厂磨合,精益求精,最终打造出了低价高质、极具竞争力的产品。
为了确保每一批产品的出厂质量,几位合伙人每月往返2000公里外的工厂,并常驻工厂,深入沟通每个生产环节,质检每一批产品。尽管任务繁重,他们始终毫不松懈,坚守在品质把控的第一线。
随着订单量的迅猛增长,频繁的长途奔波已不再现实。于是,捷安信国际决定聘请专业的质检员驻扎工厂,以确保产品质量得到严格把控。同时,团队不断优化质检机制,在保证高品质的基础上提高工作效率,确保每一件产品都能及时准确地交付给客户。
在与工厂的合作中,捷安信国际有时也需要与工厂“正面硬刚”。比如,某款主打性价比的办公椅因底座承重问题,引发了大量退货,退货率一度高达8%。经过排查,团队发现问题出在底座五星脚所用的塑料材质,因为过于脆弱,引发了断裂。
于是,团队向工厂提出了将塑料换成钢制材质的方案,这不仅能大幅提高承重能力,还能有效降低断裂率。然而,工厂却并不买账:“塑料已经很好了,换成钢制会增加至少10%的成本,消费者会接受吗?”面对强硬反对,捷安信国际并没有轻易放弃,而是从长远的品质和订单增长角度,冷静而坚定地与工厂展开了针锋相对的辩论。
他们耐心地解释:“如果五星脚的质量问题得以解决,退货率必定大幅下降,工厂的赔付成本也能减少;更重要的是,品质提升会直接带动订单量的激增,工厂最终也将从中受益。”这番不容忽视的现实分析,终于让工厂开始动摇。
经过多轮谈判与坚持,工厂最终同意保持原价更换为钢制五星脚。结果证明,这场“battle”十分奏效——退货率从8%降至1.5%,售后成本大幅降低;更重要的是,钢制五星脚与可拆卸轮子的设计巧妙结合,不仅大幅提升了产品的耐用性,还避免了额外的物流负担。
为极致的产品付出最大的努力,在产品品质上“珍惜羽毛”,也成就了捷安信国际当下的口碑和蒸蒸日上的销量!
“卖一个火一个”的背后有一套独门选品“秘笈”
事实上,捷安信国际的成功并非一蹴而就。在新手时期,团队也有过很多失败的选品,几位合伙人说:“折腾了好几个月,还是一个爆品都没有”。
转机出现在 2020 年 7 月。彼时团队上线了一款户外充气游泳池产品。一开始,这只是一次误打误撞的尝试,但正值炎炎夏日,这款产品的季节性特征显著契合了当下的市场需求,再加上福建在轻工业领域强大的产业集群优势,都为这款产品创造了有利的竞争条件。多重因素相互作用,使其迅速走红,销量呈井喷式增长。这一次的尝试,让他们真正在跨境电商上“入了门”,并逐步修炼出“卖一个、火一个”的火眼金睛。
谈及选品的独家秘诀,捷安信国际团队也是倾囊相授。
📊 要诀一 数据化选品:用数学的逻辑做预判
在捷安信国际看来,选品的关键不在于盲目努力,而在于精准的市场洞察和数据分析。因此进入市场前,团队首先会花上三个月左右的时间分析大盘有多少市场空间、利润率大概在哪个区间、市场的价格区间大概是多少,确保后续每一个决策都能建立在扎实的数据基础之上。
捷安信国际团队
数据化选品让我们能在开始投入之前,就能预判出产品的机会点、合适的上线时间等,从而让爆品更可控。
⏱️ 要诀二 超过3周没起色的产品,及时止损
一旦选品确定,就会进入小范围试水阶段。初期,他们会给产品设定一个7天的观察期。如果有订单就继续观察,第二周和第三周流量超过100左右,就会判定这个产品有机会,然后快速投入,深度打磨。反之,如果超过三周没有起色,他们会毫不犹豫地止损,迅速调整方向。
简单来说,小范围的尝试,然后用“赛马”机制选出最容易爆的产品,给予最大的投入,这极大地提升了爆品几率。
🔍 要诀三 从消费者需求出发,持续优化选品
当然,选品的根本出发点始终是满足消费者的实际需求,因此捷安信国际会通过深入分析竞品、研究消费者反馈等方式继续优化产品。例如,在上线一款宠物猫笼产品前,捷安信国际团队剖析竞品用户评论,发现众多宠物主人纷纷表示”猫笼的门太小了,猫砂盆放进去很困难”,有时甚至还得拆开重新安装,着实让猫奴们头疼不已。为破解这一难题,团队在仔细对比了市场上众多猫砂盆的尺寸及需求后,对猫笼的门尺寸进行了调整升级,确保各类尺寸的猫砂盆可以轻松放入,显著提升了用户的使用体验。
捷安信国际团队
“打造爆品的关键之一在于需要进行精准的市场调研,同时还要深入剖析消费者反馈,找出市场中未被满足的隐藏需求或现有产品的痛点。这种以客户为中心的创新可以大大提高产品的吸引力。”
至此,卖一个火一个的“火眼金睛”修炼路径已然明晰:首先,通过市场调研和数据分析,做到“心中有数”再做决策;其次,小范围测试产品,快速验证爆款潜力,降低试错成本。同时,抓住未被满足的需求和产品痛点,持续优化设计。这样一来便逐步培养起爆品“直觉”,精准识别出潜力产品。
巧用亚马逊官方资源为业务发展保驾护航
在小编看来,这一群年轻人,除了对品质的高度重视,还兼具超强的“包容性”和“学习精神”,总是能突破自己的“经验主义”,吸纳更多的知识和见识。例如,他们日常跟福建亚马逊官方经理保持紧密的沟通,第一时间就可以知道亚马逊新政策以及日本站促销活动,并获得官方指导。例如,在亚马逊新的促销规则下,参与促销的ASIN 必须要设置有效的参考价,有效的参考价格会影响促销的折扣设置以及前台划线价格的显示,所以大促前对产品的价格控制尤为重要。
捷安信国际团队
“我们加入了福建群星荟社群中,账户经理会提醒我们促销的注意事项,帮我们分析促销规则,提供促销设置建议。这对我们做好大促前的价格控制以及促销策略帮助非常大。比如本次黑五,我们部分产品丢失了参考价格,导致促销不能正常显示,在账户经理的指导下,我们刷新了参考价格,2-3小时后,就重新获得了有效参考价。”
从室友到合伙人的故事还在继续。目前团队正积极筹备亚马逊美国站的前期各项工作,希望能够进一步拓展业务布局,创造更多的机会和可能性。而提到未来的品牌建设,7个人相视一笑,“当下我们还是以产品为重,希望把产品做到极致、把供应链做大、把销量做起来。每一个品牌的成立都有一个契机,我们仍在默默蓄力、耐心等待。”
备注:以上信息发布时间为2025年4月,关注全球开店官网及时了解最新变化。
新卖家入驻指导视频
请您在入驻亚马逊前,浏览注册指导视频,提前准备相关注册资料,了解具体注册流程,助您顺利开店!
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
关注亚马逊全球开店官方微信
下载卖家官方APP
(私信"AGS"获取官方爆品指南)
© 2025, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company