想要快速破局，亚马逊新卖家90天内做好这几件事

有的人开店许久仍在 “小白” 阶段，而有的人新店上线第一款产品就成为Best Seller，那么从新手小白到爆单达人究竟要多久呢？或许只需要90天！

良好的开端是成功的一半。对于亚马逊新卖家来说，FBA卖家从产品入库上架起计算90天，以及自配送卖家从有可售库存上架开始计算的90天之内，皆可称为黄金90天，卖家在这段期间的运营行为，将会对账号未来的业绩表现影响重大。若想让新店上线就起量，卖家充分利用好黄金90天，将有助于顺利做好新品冷启动，从而迅速打开销量，为店铺的长远发展奠定坚实基础！

此外还有可能：
● 全年店铺销量为其他卖家的约10倍（本篇标题出处）
● 首单出单时间比其他卖家快1个月
● 店铺第二年销量为其他卖家的约15倍

接下来就跟着我们一起学习，如何高效利用好这黄金90天吧！

为帮助新卖家能更快地打开业务格局、更高效地进行运营，亚马逊帮助新卖家将黄金90天合理规划为3个阶段，并相应提供高效的运营建议（包括品牌注册、加入亚马逊物流、使用商品推广、使用亚马逊优惠券等），卖家可以根据以下计划表，从物流、Listing到广告、促销在内全方位指引，灵活安排自己的运营节奏，实现销量的快速提升。

特别注意
● 如果您刚完成注册及审核，还未上架可售商品，那么建议您可以按照推荐的流程循序渐进，根据黄金90天时间表规划您的出海计划，打好基本功，拿下福利优惠，轻松高效运营！
● 如果您已开店并且有了可售商品，黄金90天流程可帮助您自查是否已掌握所需的相关技能、工具，并根据实际情况调整您的运营策略，找准更优的运营节奏。

好具体的规划，那要如何正确使用这份计划表呢？
为了让大家能够更直观地学习和理解，今天我们将借助一位0经验起步，第一款产品就成为Best Seller，年营业额超8000万人民币的95后大卖-贾总，跟着他从0-1的成功经验，一步步为大家剖析黄金90天的正确开启方式。快来看看吧！

新卖家出海，迈出高效的第一步很重要。在第一阶段，需要将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好，才能为后续打造爆款、获得流量做铺垫。看看贾总在第一阶段都做了哪些事：

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我们在创业初期就深刻意识到品牌的重要性，尽快完成品牌注册，有利于后续产品推广和营销活动的进行。

新卖家在账户注册后，应及时完成品牌注册，因为尽早注册品牌不仅是对自身的一种保护，还能有效提升消费者的信任度。具体来说，新卖家需要注册当地商标并进行亚马逊品牌注册，这样可以解锁品牌商独有的流量、销量工具，从而为店铺的发展打下良好的基础。

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在店铺注册后的初期完成品牌注册，就能够：
● 解锁品牌打造工具，助力提升下单率，新店铺也能快速出单
● 使用品牌保护工具让您提前规避假货跟卖还有侵权问题
● N款品牌营销工具助力新品快速起量，新店铺引流出单

温馨提示
拥有待处理商标（Pending TM）或R标才可以进行品牌注册，商标注册时间较长，建议卖家提前申请商标，才能尽快完成品牌注册！

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完成亚马逊品牌注册，首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还，高达52,500*美元;

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我们选择使用亚马逊物流（FBA），一方面能够显著提升物流的配送时效，另一方面，带有Prime标记的商品更能优化物流体验，从而更容易获得消费者的信任，进而实现曝光量和销量的双重提升。

物流在跨境电商中占据着至关重要的地位，是不可或缺的关键环节，选择合适的物流服务，能让卖家在运营过程中省心省力，达到事半功倍的效果。贾总的公司主要经营私模产品，供应链起订量极高，一旦失败损失巨大，所以，选择亚马逊物流（FBA）就可以更好保障运输时效，极大提升消费者的购物体验。

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当把商品发送至亚马逊运营中心之后，建议卖家可以使用亚马逊物流（FBA）来完成后续配送及售后服务，稳定、高效、便捷的服务为卖家出海保驾护航：
● 高质流量转化：2亿Prime会员首选
数据显示，使用亚马逊物流（FBA）的卖家评级获得20%-25%的销售额提升。
● 高速订单配送：最快当日达
符合要求的商品将有资格享受亚马逊Prime当日达或次日达服务，帮助卖家加快配送速度，改善客户体验。
● 高效运营售后：7*24小时当地语言客户服务
售后服务：亚马逊为卖家提供全天客服支持，并为您管理商品退货，为您减少时间成本，运营省心更省力。

温馨提示
在使用亚马逊物流进行入仓操作时，卖家需留意一些商品的入仓资格以及运输要求等相关事项，为此需要提前做好充分的准备工作！

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● 入库运费优惠：100美元亚马逊合作承运人费用优惠，或200美元亚马逊运营中心配送费优惠(按FBA货件创建日计算90天)；
● 卖家自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划；
● 多种库存及配送费用优惠:
○ 400美元入库配置服务费优惠 (限美国站)
○ 10%折扣，用于前100件亚马逊多渠道配送产品的配送费
○ 前365天内免收仓储利用率附加费
○ 前365天内免收低量库存费

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在这一期间，我们把重点放在优化Listing内容上。完整且丰富的Listing可以大幅提升产品的引流效果，并促进转化，从而为后续打造成功的产品奠定基础。

Listing也就是商品详情页，承担着给消费者留下良好第一印象的重任。当前已向全部卖家开放，无须为品牌卖家也可使用。正确且有效地创建完整的Listing，能让商品在亚马逊上被精准地搜索到，从而更容易被消费者发现。提前掌握Listing的上传和优化，对初期流量的留存大有助益。这样一来，在后期旺季大促之际，更有利于抢夺更多流量，促进转化。

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想要做好Listing优化，这些细节不能少：
● 标题和图片：图片要清晰美观，突出产品特点和卖点。标题简明扼要，内容尽可能详细并有说服力，关键词要精准、有相关度；
● 用好A+：产品上A+后，就可利用流量闭环带动店内其他产品的销量，比如在用了高级A+之后，可以展示出店铺里所有的关联产品，有利于将受欢迎产品的流量转化给流量一般的产品；

温馨提示
Listing包含8大要素，卖家需要在创建Listing的时候就保证其完整度，让每个要素都各司其职，最大化发挥引流转化的作用！

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Vine评论管理工具，是帮助新品/滞销产品获得高质量评价的有效途径，有助于提高商品的排名和转化

通过亚马逊Vine计划，卖家可以快速获取高质量的可信评论、提高流量和转化率，并且能根据评论反馈优化产品。

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使用Vine评论管理工具，可以帮您：
● 快速获得高质量可信评论：Vine计划邀请亚马逊商城上值得信赖的评论者针对新商品发布评论，以帮助其他买家做出明智的购买决定；
● 提高流量和转化率：评论是提高知名度并提升销量的有效驱动之一；
● 根据评论反馈，优化产品：通过Vine计划，可在商品生命周期的早期阶段收获真实的商品反馈，用以后续进行商品的创新和质量改进。

温馨提示
Vine评论管理工具，当前已向全部卖家开放，无须为品牌卖家也可使用。

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200美金亚马逊评论管理工具（Vine计划）优惠

完成第一阶段后，成功获得消费者的信任、实现较高的物流满意度，并将更多的广告流量转化为实际销售成果时，就可以开始思索如何获取更多的流量了。在第二阶段，贾总借助亚马逊广告打响品牌知名度，挖掘出更多的潜在商机。

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广告推广是提高产品曝光率和销售量的有效手段，所以在这一期间，我们利用了商品推广、品牌推广等方式，吸引更多的潜在客户，提高转化。

为充分发挥广告的最大效用，可以使用亚马逊搜索广告工具进行引流。在亚马逊平台上，有商品推广、品牌推广和展示型推广这三个搜索类广告工具，它们能够助力卖家增加品牌或商品在目标消费者面前的曝光机会，为新品成功引流，此外，亚马逊广告数据还可以为您提供直观的数据，帮助卖家合理规划和优化自己的营销策略！

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● 广告预算的分配方法：
当产品或者品牌没有一定知名度的情况下，前期可以将大部分预算用在商品推广上，但当品牌已经沉淀了一段时间，有一定的客户忠诚度和品牌知名度之后，就可以把更多预算分配给品牌推广上；
● 获得更大曝光的方法：
前期将获取的关键词分成不同匹配类型投放自动广告。首先做好关键词预否定，接着开启广泛指针以增加流量和相关性，之后再开启精准指针增加链接权重。当获得满意的曝光和转化后，利用展示型推广与竞品对比，获取翻倍式曝光和转化。最后再开启品牌推广视频，一方面能增加更多曝光，另一方面可提升品牌知名度。

温馨提示
品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通。

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在发布首个可供购买ASIN的90天内使用亚马逊商品推广，创建一个广告活动，可获得50美元亚马逊商品推广广告折扣券。

经历完上述两个阶段后，此时已具备一定的销量基础，也就有机会获得促销推荐。在这个节点，应将促销和品牌保护协同发力，以实现稳步迈进。

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大促是卖家新品测评、流量蓄水的好时机，我们不仅会在站外社交媒体上与网红进行合作，还会使用一些亚马逊促销工具，达到引流的效果。

到了重要的大促节点，如Prime 会员日还有「黑五网一」，提前1-2周进行预热，可增加广告的促销力度，比如充分利用优惠券（Coupons）、秒杀等促销工具，或在站内发帖子（Posts），都能够极大地促进转化，持续刺激销量上扬。

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● 使用亚马逊优惠券（Coupons）：
对于新品或者刚起步的卖家来说，使用亚马逊优惠券（Coupons）是吸引流量、节约成本的优质之选。亚马逊优惠券是供卖家为单个商品或一组商品创建的折扣，会被亚马逊会自动推广，而且搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志，有利于商品更易被发现！同时，优惠券投放的精准度更高，能够针对不同客群进行投放，可以有效提升顾客回头率。
● 使用亚马逊Deal：
当销量、Listing优化完善到一定程度并且有足够的买家评论时，卖家将有机会获得亚马逊Deal促销资格！
传统的Deal三大工具包括：
○ 秒杀（Lightning Deal，简称LD）
○ 7天促销（7 Day Deal，简称7DD）
○ 镇店之宝（Deal of The Day，简称DOTD）/ 顶级促销（Top Deal）
可以帮助卖家在短时间内收获较大流量并爆单，有效减少库存积压，提高仓库使用率，还能突破排名瓶颈，提高品牌知名度，打造爆款产品。

温馨提示
使用亚马逊促销工具的同时，也要做好一些基础性的工作，比如Listing检查、库存检查、图片优化等，还可使用A+让图片更符合节日氛围，这些都有利于提升消费者的购物体验。

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在发布首个可供购买ASIN的90天内使用亚马逊优惠，可获得50美元亚马逊优惠券费用优惠！

温馨提示
请提前注册品牌，即可享受品牌保护工具。

在店铺发展取得初步成果后，为了能让店铺在未来持续保持向上的良好势头，必须抓住最后的60-90天。在此期间，卖家应充分运用自身的商业知识对店铺运营进行合理调整。
一方面，不断分析市场动态和消费者需求变化，对产品策略、营销策略等进行适时优化；
另一方面，坚持不断学习行业新趋势和先进的运营理念，持续改进运营方法。只有这样，才能牢牢把握获得持续成功的关键。

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一个站点的体量是有限的，若想要让业务持续拓展，不断壮大，就需要放眼全球，寻找更多的增长机遇。

单一站点的市场容量和发展空间存在一定局限性，而全球市场则蕴含着巨大的潜力。

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上线多个站点，千万别一个一个上传Listing了，亚马逊工具帮您解放双手！：
为帮助卖家顺利开拓新站点，亚马逊精心准备了「一键Listing通全球」等实用工具。通过这些工具，卖家只需上传一次Listing，就能同步到其他站点，极大地提高了运营效率，开拓出更大的全球增量市场。这不仅为卖家节省了时间和精力，还为其拓展全球业务提供了有力支持。

为了助力更多新手卖家顺利迈出出海的第一步，贾总特意提醒新卖家们，切勿忘记亚马逊为大家精心准备的「新卖家入门大礼包」等一系列丰厚福利。比如新卖家能享受首五万美金品牌销售额返还10%，单站点最高可返52500美元等「真金白银」的优惠，降低试错成本，加速业务发展。

大卖贾总
在我们推广新品的过程中，基本上是以一个很薄的利润，甚至是0利润去进行推广，新卖家入门大礼包给我们的好处就是能让我们在前期产品和品牌推广上降低成本、提升信心，让我们有一个非常平滑的过渡期。

黄金90天是新卖家实现突破的关键时期，只要用心经营，即便是0经验的新卖家，按计划把握好黄金90天内的每个环节，也可以在跨境电商领域绽放光彩，成为令人瞩目的爆款大卖。