工厂想要转型，想拿下跨境商采大单？如何借亚马逊企业购入局？
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工厂想要转型，想拿下跨境商采大单？如何借亚马逊企业购入局？
本文重点内容概览：
帮助您快速了解亚马逊企业购的新型一站式跨境电商DTB模式有哪些优点，以及如何入驻亚马逊企业购。
本文所需阅读时间：5分钟
帮助您快速了解亚马逊企业购的新型一站式跨境电商DTB模式有哪些优点，以及如何入驻亚马逊企业购。
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随着数字采购的兴起，越来越多的企业选择线上商采，带来新一轮机遇！2023年全球B2B电商交易规模已超23万亿美元 ，
预计2027年将突破37万亿美元 1。96% 的企业买家计划增加在线采购的份额2。
预计2027年将突破37万亿美元 1。96% 的企业买家计划增加在线采购的份额2。
面对线上B端商机，新卖家如何布局？其实，通过亚马逊就能一站式直达海外个人消费者和商采买家，轻松收获B端C端双重商机！
亚马逊企业购
解锁全球企业直采新通路
解锁全球企业直采新通路
亚马逊企业购是亚马逊上针对企业买家提供的线上采购业务。相比起传统外贸路径，这种新型一站式跨境电商DTB（Direct To Buyer）模式，帮助卖家省去中间商环节，直接触达全球终端企业买家，以更高效率、更低成本掘金商采蓝海。
自2015年上线以来，亚马逊企业购已成为亚马逊全球增速最快的业务之一。
亚马逊在全球拥有19大站点，覆盖北美、拉丁美洲、欧洲、亚洲、大洋洲等多个地区，帮助卖家触达数亿消费者。亚马逊企业购目前已上线其中十大站点，覆盖全球B2B电商主力国家。
过去三年，中国卖家通过亚马逊企业购销售的年销售额增长超400%3。它有何独到优势？快与小编一起深入了解一下吧~
优势一
一键触达全球600万+优质企业和机构买家
一键触达全球600万+优质企业和机构买家
亚马逊企业购目前已开放全球十大站点，600万+海外优质企业和机构买家都在使用亚马逊企业购进行搜索和采购，覆盖了医疗健康、教育机构、政府机关、商业用户等四大垂直领域，为卖家提供广阔商机，实现业务拓展。
通过亚马逊企业购，您有机会接触到哪些企业买家？
美国
94 个美国前100最大学区
96 家《财富》100强企业
99 个美国前100最大医院系统
50 个州和华盛顿特区政府机构
94 个美国前100最大学区
96 家《财富》100强企业
99 个美国前100最大医院系统
50 个州和华盛顿特区政府机构
英国
14 个人口最多的15个城市
66 家富时100强企业
15所全国最大的大学
29个全国最大的30个当地政府
33%的15个最大的英国国家医疗服务信托基金
14 个人口最多的15个城市
66 家富时100强企业
15所全国最大的大学
29个全国最大的30个当地政府
33%的15个最大的英国国家医疗服务信托基金
德国
37家DAX40指数企业
70 个全国最大的80个地方政府
84家全国“中小型企业”100强
5500+家政府机构、教育机构及非盈利机构
19所全国最大的20所大学
37家DAX40指数企业
70 个全国最大的80个地方政府
84家全国“中小型企业”100强
5500+家政府机构、教育机构及非盈利机构
19所全国最大的20所大学
法国
34家CAC40企业
4200+所中小学和大学
2800个当地市政局
17所全国最大的25所大学
7家最知名的20家医院
34家CAC40企业
4200+所中小学和大学
2800个当地市政局
17所全国最大的25所大学
7家最知名的20家医院
意大利
29家意大利富时MIB指数40公司
11家排名前20位的非盈利组织
7所全国最大的20所大学
7家全国最大的10家私立医院及护理集团
29家意大利富时MIB指数40公司
11家排名前20位的非盈利组织
7所全国最大的20所大学
7家全国最大的10家私立医院及护理集团
西班牙
26 家西班牙IBEX35指数公司
28 所全国最大的40所大学中
1600+所全国中小学及大学
8家全国最大的20家医院
26 家西班牙IBEX35指数公司
28 所全国最大的40所大学中
1600+所全国中小学及大学
8家全国最大的20家医院
日本
90% 的日本国立大学
80% 的市值Top100企业
70% 的东京证券交易所上市企业
90% 的日本国立大学
80% 的市值Top100企业
70% 的东京证券交易所上市企业
如何选品才能拥有更多机会获取商采大单？
亚马逊企业购根据市场潜力、中国卖家竞争力、线上采购动力等维度，总结了多款海外企业买家高需品类与潜力品类，助力中国卖家锁定目标，获取更多大单商机！
优势二
一个账户撬动B端+C端双边流量
一个账户撬动B端+C端双边流量
新卖家入驻亚马逊企业购后，不仅可以获得企业买家的商采流量，C端个人消费者流量也可收入囊中。全程只需一个账户，可同时拥有双边流量，获得双倍商机。
企业购卖家不仅拥有常规入驻福利，可参与Prime Day、黑五网一等面向C端的全站促销活动，同时还可享受企业购卖家专属流量入口，直通全球企业与机构买家，帮助卖家增加曝光机会、斩获商采大单。
企业购旺季与促销专题：卖家可参与专门面向企业买家的促销活动，如美欧开工季、日本站企业年末决算、美欧机构企业假日礼品季、日本站超级品牌月等等，获得独有活动流量。
企业购专属首页活动及广告位：该广告位将会展示在企业买家专属页面的Banner位置及商品折叠位，最高可持续一个月，帮助卖家获得更大曝光。
优势三
企业购专属工具助力拓展巨量商采市场
企业购专属工具助力拓展巨量商采市场
B2B与B2C的运营存在诸多差异，为了助力卖家轻松完成在线商采订单，亚马逊企业购提供许多实用工具：包括企业定价和数量折扣、，自动定价、B端展示型推广广告等等，全力助推卖家高效运营，打造品牌，提升竞争力。
● 企业定价和数量折扣：可为企业买家设置专属折扣，并且当买家一次购买多件商品时，可设置批量折扣，助力提高大宗商采几率，增加转化率和加购率。
● 自动定价：能帮助卖家根据自定义的规则批量添加企业价格和数量折扣，简化运营流程，提高操作效率。
● B端展示型推广广告：其中的B2B受众投放功能可帮助卖家通过细分受众更精准地定位企业客户，同时系统可根据广告投放策略自动选择广告位，吸引高价值企业顾客。
● 批量销售服务：可帮助卖家解决批发产品库存与价格管理难题，获取销售佣金折扣，提升销售额与运营便捷度，同时降低成本。
● 自动定价：能帮助卖家根据自定义的规则批量添加企业价格和数量折扣，简化运营流程，提高操作效率。
● B端展示型推广广告：其中的B2B受众投放功能可帮助卖家通过细分受众更精准地定位企业客户，同时系统可根据广告投放策略自动选择广告位，吸引高价值企业顾客。
● 批量销售服务：可帮助卖家解决批发产品库存与价格管理难题，获取销售佣金折扣，提升销售额与运营便捷度，同时降低成本。
亚马逊企业购工具矩阵仍在不断更新完善，后续还将推出商品推广广告企业购专属新功能，进一步丰富B端广告玩法~
亚马逊企业购还有哪些B端专属智能工具？
优势四
企业购先锋俱乐部扶持全面助力高质量出海
企业购先锋俱乐部扶持全面助力高质量出海
作为亚马逊企业购头部卖家管理俱乐部，先锋俱乐部旨在成为优质企业购卖家孵化的摇篮与持续成长的助力，结合中国企业的制造优势与成功卖家的丰富经验，陪伴企业商采出海全球。在先锋俱乐部，您可享受三年扶持、优势资源、强力互动等专属扶持特权。
第一年管理支持：起步
- 首年体验大卖级精细化管理规划
- 十大服务模块赋能企业出海第一步
- 头部工厂优先与头部品牌供需对接
- 企业购战略卖家专属交流社群学习成功经验
- 首年体验大卖级精细化管理规划
- 十大服务模块赋能企业出海第一步
- 头部工厂优先与头部品牌供需对接
- 企业购战略卖家专属交流社群学习成功经验
第二年管理支持：发展
- 企业购往年卖家管理团队扶持
- 企业运营优化升级管理咨询
- 企业购大单对接、新功能及新工具优先使用权
- 线上线下产业带行业趋势洞见分享活动
- 企业购往年卖家管理团队扶持
- 企业运营优化升级管理咨询
- 企业购大单对接、新功能及新工具优先使用权
- 线上线下产业带行业趋势洞见分享活动
第三年管理支持：腾飞
- 企业购大客户团队或专属经理扶持
- 企业购运营精进管理咨询
- 亚马逊收款、物流等1对1专属经理支持
- 战略卖家高管圆桌与战略企业游学
- 企业购大客户团队或专属经理扶持
- 企业购运营精进管理咨询
- 亚马逊收款、物流等1对1专属经理支持
- 战略卖家高管圆桌与战略企业游学
*请注意，企业购先锋俱乐部为邀约制，具体准入资质可联系您的企业购经理进一步了解
1. 来源：https://www.statista.com/study/44442/in-depth-report-b2b-e-commerce/
2. 来源：https://www.mckinsey.com/business-functions/growth-marketing-and-sales/our-insights/busting-the-five-biggest-b2b-e-commerce-myths The multiplier effect: How B2B winners grow | McKinsey
3. 亚马逊数据：2024.05 VS 2021.05
2. 来源：https://www.mckinsey.com/business-functions/growth-marketing-and-sales/our-insights/busting-the-five-biggest-b2b-e-commerce-myths The multiplier effect: How B2B winners grow | McKinsey
3. 亚马逊数据：2024.05 VS 2021.05
备注：以上信息发布时间为2025年3月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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