如何低成本搭建好亚马逊品牌旗舰店，实现销量飙升？

卖家A：我们也做了品牌旗舰店，但好像店铺也没怎么产生订单呀？
卖家B：大卖们的品牌旗舰店都做的好炫（烧）酷（钱），有低成本优化方法吗？
想必不少品牌卖家也会被以上问题困扰，其实，只要掌握正确的搭建思路，即便“小成本微调”，也能实现生意的大幅增长！今天，小编特意采访了一位家居用品品牌的卖家 - 王总，作为刚入局亚马逊不久的卖家，他仅用一周时间，对品牌旗舰店做了几处改动，就让店铺业绩很快有了惊人表现。接下来，就让我们一起听听他的成功之道吧。

卖家资料卡
店铺名称：BSE Beddings
主营类别：家居用品
主营站点：美国站
亮眼成绩
优化前：销量和访客留存数据表现较差，店铺评分为低
优化后：在优化品牌旗舰店仅两周后，销量提升十倍，平均每个访客销量增长五倍，店铺评分为高

王总：我们的品牌成立不久，整个团队算上我也就5个人，但我们很在意品牌的打造，所以能上的品牌功能都上了，也搭建了品牌旗舰店，不过后续的店铺的表现一直不尽人意。

为了尽快改变现状，王总迅速向亚马逊客户经理寻求帮助。在经过一系列分析后，客户经理建议他先去优化品牌旗舰店，并推荐了品牌旗舰店质量评级报告进行自查，帮助王总发现目前店铺的问题，同时获取具体的调整建议和思路。
没想到，看似“丰富的”品牌旗舰店界面，竟然有这样7大“关键”问题，影响了店铺的转化、业绩增长，以及品牌认知！

王总：复杂的问题，一定会有简单的处理方式。在全盘思考过各种解决方案后，我认为我们最核心的问题有三点：
● 没有清晰传达我们品牌“究竟是谁”？
● 当消费者进入我们店铺后，我们该如何让他们“逛的舒服、喜欢我们”？
● 对于非主力产品，如何“种草”消费者？

有时候，不是产品不够好，而是“酒香也怕巷子深”！在众多商品可以选择的时候，消费者的第一印象至关重要，尤其是类似家居品类这样相对热门的品类，如何让消费者在“浏览”商品的过程中，迅速认识你的品牌，且对你留下“好感”，是后续转化的关键！

王总：曾经我认为，我们的拳头产品，就是我们品牌的名片。但经过亚马逊客户经理讲解后，我们才发现，对于品牌来说“品牌情感价值”和“产品功能特点、能帮消费者解决哪些痛点”同样重要，两者结合，才能让消费者快速对我们产生兴趣。

为让消费者迅速了解品牌理念，一条简洁且能精准传达品牌价值的标语必不可少。王总通过分析 ABA 热门搜索词报告，发现消费者在搜索床品时，除关注基础信息和功能外，对是否方便打理以及健康安全等方面也格外重视。于是结合品牌卖点和消费者痛点下，一条 “极致保护，健康睡眠”的全新品牌标语出现了。

然而，要想让消费者迅速理解品牌理念并激发购买欲望，仅依靠标语带来的感染力还不够，因为用户不会只看文字，配合的整体设计也很重要。为此，王总对整个视觉体系进行了全面优化。

比如：
● 在字体颜色和主色调的选择上，他巧妙地搭配了能体现安宁的天蓝色与略显温馨的米黄色做结合，可让消费者更为直观地感受到，品牌所传递出的宁静与优雅的独特魅力。
● 同时，品牌logo的设计也颇具深意。他选用象征着生机与活力的图标，让消费者可以感受到，在睡眠中如同被大自然温柔环抱的安全感，尽享舒适与安宁。

王总：这项能够彰显品牌形象的“帽子”，是我和团队伙伴们经过一个下午的头脑风暴优化出来的，且全程没花费一分钱。接下来，我们还要为品牌旗舰店穿上一身“好看的衣裳”，以让更多消费者，可在浏览品牌旗舰店时能感受到更清晰的购物体验，并找到想要的商品。

品牌旗舰店的作用，绝非仅仅是作为品牌的一张展示名片，它更像是一座连接品牌与消费者的桥梁，一个规划合理的店面设计，将会给消费者沉浸式的购物体验。

那什么样的店面设计会被消费者喜欢，还能引导其想去下单呢？

王总：实践是检验真理的唯一标准，想要了解消费者心理，最直接的办法就是把自己当做消费者，模拟购物路径，揣摩消费心理。

在正式优化前，王总带着他的团队伙伴在亚马逊上展开了两天的调研。深入研究了亚马逊上众多热度较高的品牌旗舰店，并对它们的店面布局设计进行细致分析。最终发现，那些能够成功吸引自己产生下单意愿的店铺，在店面设计上确实存在着一些共性。

通常情况下，消费者浏览店铺页面的路径，会从第一屏开始逐步往下看。依次会看到页面头图、主打产品区、品牌核心卖点区、商品集区，及可以一些子页面和推荐组件。

王总：基于这个浏览路径，我们可以在消费者浏览的重要节点中，适当添加一些可被消费者看到的，能够突出品牌理念或产品卖点的信息，以触动消费者的心理，引导消费者对品牌和产品产生更多兴趣，从而刺激消费者的购买欲创造有利条件。

比如：
● 此前的头图只放了使用图和品牌名称，没有代入感，在经过优化后，他采用了一张全家坐在床上嬉戏的照片，同时配上“healthy sleep”的标语，让消费者在第一眼就能够迅速领会到健康睡眠的理念；
● 在产品主图方面，他对之前单一的商品展示图进行了优化。在主图中添加了材质安全、防水防虫等产品的核心卖点，同时考虑到不同需求的用户，还增添了保障家人健康等次要卖点介绍。还图配文引导消费者购买两个主打ASIN，这样的调整有助于加深消费者对产品和品牌的理解，从而促进转化；
● 在不同模块中填入一些简单的信息，会让消费者的信任度倍增。

其实，品牌旗舰店页面的组成都是大同小异，由图片模块、文字模块还有视频模块组合组成，好好利用这些模块优势，就可以更好提升消费者对品牌的认知。在这里王总也分享出了他的一些小心得。

王总：
“在不同模块中填入一些简单的信息，会让消费者的信任度倍增。”

比如：
● 在图片模块中，添加品牌创始人的信息，借助创始人的背书，有利于增加消费者对品牌的信任；
● 在文字模块中，除了写产品卖点外，还可以增加一些有感染力的品牌故事，这样会更好引起消费者的情感共鸣；
● 在视频模块中可以充分利用声音、图像的创意，生动地展示品牌形象和产品特点，给消费者带来更直观的感受。

在这样的框架搭建逻辑下，王总还藏有一些“小心思”，他希望消费者能看到自家的更多产品。

王总：若要拓展消费者更多潜在需要，做一套能精准戳中潜在需求的系列划分必不可少。

此前王总的产品系列都是以“繁星系列”、“朗月系列”这种较为模糊的划分方式，导致很多当地消费者并不能准确理解其功能。于是在这次的优化过程中，他充分考虑到了不同消费者的需求和购物场景。并从款式维度、功能维度、受众维度进行产品分类测试。最终结合功能和受众群体这两个维度，划分出了柔软/凉爽/低敏系列，以及成人/婴儿等系列。

王总：“一个清晰合理的系列划分， 犹如店铺页面的出色“导购”。它能让消费者一眼明晰产品的各类卖点，便于消费者进行挑选，从而不会错过任何一个潜在的下单机会。”

在品牌旗舰店质量评级报告工具的优化建议下，王总增设了四个子页面，分别用以展示不同系列的主打产品。如此一来，当用户想要深入了解某一系列的产品时，能够迅速看到该系列的卖点介绍，从而提升被种草的可能，以实现完成购物闭环的目的。

此外，为了让品牌有更多被展示的机会，王总还会每天发布1-2条带有真实用户体验的Post。

王总：Post 是亚马逊平台上的一个免费流量入口，通过发布贴近生活的图片和描述性标题，就能够有效提升品牌和商品的曝光度。发布越多，帖子的展示次数和机会就越多，从而更有机会展示自己的产品和品牌。

在依次完成以上优化动作后，王总连同团队5人，历经一周时间的搭建过程结束了。在店铺运营两周后，他再次通过品牌旗舰店质量评级报告工具对店铺进行测试。

王总：此次的优化过程与结果，彻底颠覆了我以往对于搭建品牌旗舰店费事又费钱的刻板印象，也让我对品牌旗舰店所能带来的转化效果所惊叹。因为整个优化过程，我们除了做产品设计图外，几乎零成本实现让销量增长超十倍的结果。只要掌握清晰的搭建思路，真的可以“轻松无痛”拥有一个能带来高转化的优质品牌旗舰店。

看到这里，各位卖家是否有所收获？现在，您是否发现了自己的店铺存在的问题，并有了优化思路？年末大促近在眼前，届时会涌现大量优质流量，快来参考上述思路，着手打造一个能在大促中脱颖而出的店铺，有效提升店铺的转化能力，抓住大卖机遇吧！