亚马逊广告怎么打，不懂当地语言，降低出价后流量骤减怎么办？（
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亚马逊广告怎么打，不懂当地语言，降低出价后流量骤减怎么办？（
本文重点内容概览：
针对卖家非常关心的广告投放三大问题，提供广告投放指导建议，主力卖家突破瓶颈。
本文所需阅读时间：5分钟
针对卖家非常关心的广告投放三大问题，提供广告投放指导建议，主力卖家突破瓶颈。
本文所需阅读时间：5分钟
广告投放是每位跨境卖家都绕不开的话题。但是在实践的时候，你是不是也会经常遇到一些瓶颈，不知道该如何突破？
最近我们收集到了不少卖家留言提问，并从中选取了3个问得最多的问题，揭秘大卖们的实操案例，教你轻松突破投放瓶颈，让销量再创新高！
最近我们收集到了不少卖家留言提问，并从中选取了3个问得最多的问题，揭秘大卖们的实操案例，教你轻松突破投放瓶颈，让销量再创新高！
*以下内容仅代表卖家讲师观点和数据仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
卖家问题 01
不懂当地语言，如何确认系统对商品的认知是否正确？避免开启投放以后广告不精准浪费预算？
想要判断系统对商品的认证是否正确，除了关注建议关键词是否准确，还可以同步关注建议ASIN。
我们可以选择商品推广-手动商品投放-单件商品，找到优选广告商品。并把优选的商品和我们自己的商品进行对比。
若相关性高、比较精准
建议直接开启自动广告，持续拓流拓词
建议直接开启自动广告，持续拓流拓词
若相关性低
建议先自查Listing的埋词是否精准，同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词，在Listing中进行埋词
建议先自查Listing的埋词是否精准，同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词，在Listing中进行埋词
卖家问题 02
原本自动广告曝光点击都不错。但降低出价后，大词和关联流量骤减。即使提高出价也不能恢复，怎么办？
要解决这个问题，首先要对商品的流量类型和影响广告曝光的因素有清晰的认识。
商品的流量类型
影响广告曝光的因素
根据以上影响广告曝光的因素自查，如果自身的ASIN购物车赢得率没有问题，那么可以从提升自身竞争力和出价这2个方面进行优化：
1. 提升自身竞争力
Listing核查
检查是否有差评影响转化率；是否有竞品定向我们的Listing抢夺客户。如果发现该情况，可以把自家的关联商品定向到自己的Listing下，进行流量防御。
检查是否有差评影响转化率；是否有竞品定向我们的Listing抢夺客户。如果发现该情况，可以把自家的关联商品定向到自己的Listing下，进行流量防御。
竞品核查
观察竞品是否进行了产品升级或促销活动，从而影响我们的转化率。我们可以通过优化产品卖点、提升优惠力度，吸引更多消费者。也可以在促销降价期间否定竞品ASIN投放，提高广告效率。
观察竞品是否进行了产品升级或促销活动，从而影响我们的转化率。我们可以通过优化产品卖点、提升优惠力度，吸引更多消费者。也可以在促销降价期间否定竞品ASIN投放，提高广告效率。
2. 优化出价
Step1 查看点击率
对比当前点击率与历史点击率是否有波动，判断广告是否足够吸引
对比当前点击率与历史点击率是否有波动，判断广告是否足够吸引
Step2 查看CPC表现
核查提高出价后的点击成本CPC实际表现。如果出价提高N倍，但是CPC仅提高一点，说明目前展现的广告位置可能靠后
核查提高出价后的点击成本CPC实际表现。如果出价提高N倍，但是CPC仅提高一点，说明目前展现的广告位置可能靠后
Step3 调整出价
基于广告位置，调整广告位出价策略，提高广告在目标广告位展现的可能性
基于广告位置，调整广告位出价策略，提高广告在目标广告位展现的可能性
Step4 拓展流量位
同步测试优质关键词在品牌推广视频广告的表现
同步测试优质关键词在品牌推广视频广告的表现
卖家问题 03
高效的找词拓词工具有哪些？分别在哪些场景使用呢？
找词拓词的工具和方法有很多，但是，在不同场景下，如何高效找词也是一门学问。
我们为大家整理了7个常用的工具和推荐的使用场景，在往下看之前，大家也可以点击下方海报，下载收藏一下哦。
工具1. 建议关键词
如果系统建议的关键词比较精准，建议选用系统推荐关键词进行投放，并同步开启自动广告持续拓流拓词。
如果系统建议的关键词相关性低，建议优先自查Listing埋词，同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词进行埋词。
工具2. 商机探测器
通过卖家后台→增长→商机探测器→搜索词，可以找到相关关键词。在进行关键词投放时，选择搜索量大或者搜索量呈上升趋势的关键词进行重点投放。
工具3. ABA热门搜索词报告
我们可以通过“以词找词”与“以品找词”2种方法，迅速扩充关键词库。
以词找词
举个例子，如果搜索词是女士连体泳衣（badeanzug-damen）。那么可以找到产品核心大词下，相关的搜索词如女士塑形连体泳衣、黑色女士连体泳衣等，添加到商品推广的手动关键词广告，使用多种匹配方式进行投放，持续以词拓词。
举个例子，如果搜索词是女士连体泳衣（badeanzug-damen）。那么可以找到产品核心大词下，相关的搜索词如女士塑形连体泳衣、黑色女士连体泳衣等，添加到商品推广的手动关键词广告，使用多种匹配方式进行投放，持续以词拓词。
以品找词
从类目排行榜/自身Listing/第三方工具找到搜索竞品ASIN，根据竞品ASIN，找到相关的搜索词如女士泳装等词。同样把用多种方式进行投票，获取更多相关关键词。
从类目排行榜/自身Listing/第三方工具找到搜索竞品ASIN，根据竞品ASIN，找到相关的搜索词如女士泳装等词。同样把用多种方式进行投票，获取更多相关关键词。
工具4. 搜索词报告
定期查看搜索词报告，了解4项广告活动（自动投放+手动关键词投放3种匹配方式）的表现，能够快速找出高效关键词。建议大家筛选曝光>1000的词，关注点击率、转化率及ROAS指标，然后进一步调整：
● 若3项指标表现优秀，则持续添加到关键词投放词库中。
● 若表现均不好，则可以关停，添加到精准否定中。
● 若ROAS低，但点击率低、转化率高，适当降低出价，并持续关注广告位置变化
● 若表现均不好，则可以关停，添加到精准否定中。
● 若ROAS低，但点击率低、转化率高，适当降低出价，并持续关注广告位置变化
工具5. 第三方工具找词拓词
借助三方工具的功能，也进一步拓宽关键词的边界，让广告策略更加灵活多变。
备注：以上信息发布时间为2025年3月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
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