在亚马逊做家纺类产品怎么样？工厂如何靠TA完美转型？

提到家纺，一些卖家第一时间会觉得“竞争大”、“市场需求趋于稳定”，因此便望而却步。但大家知道吗？家纺赛道还是蕴藏着巨大机会！很多家纺卖家都在亚马逊取得了成功：
● 山东某家纺工厂依靠自有供应链，开发出凉感毯这一特色产品，上架亚马逊美国站后销量超出预期，完美实现转型。
● 有3名来自无锡某知名亚马逊头部卖家的创业者，分别用2-3年的时间打造出了4个月销50w+的家纺品牌帐号。他们虽然不是工厂，但是依靠家纺类目线上多年的深耕经验，迅速完成了0–1的突破。
家纺产品兼具刚需与时尚属性，不仅催生了更细分的市场需求，也为卖家带来丰富的差异化创新机会。今天小编就带大家深挖一下家纺行业，发掘其中的热门趋势！

家用纺织品（简称为家纺）按照家庭功能性区域的不同，可以分为床上用品、厨房及餐厅用品、客厅装饰品、浴室用品等。2023年全球家用纺织品市场规模为1247.2亿美元，预计2024年至2030年复合年增长率为6.0%¹。美国和欧洲是最大的家纺消费地区，占据全球家纺进口市场的60%²。

家纺用品的消费需求主要分为两大类：一是日用品型的刚性需求。家纺用品作为家庭日常生活中的必需品，其更新换代体现了生活质量的基本保障；二是装饰的需求。家纺用品不仅满足基本的生活功能，更是屋主个性化、品位和偏好的体现，越来越成为居家美学的重要组成部分。

在家纺品类中，床上用品占据着主要地位。2023年，全球床上用品市场规模为1046.4亿美元，预计2024年至2030年将以7.4%的复合年增长率增长，凸显了床上用品市场持续和稳健的增长趋势³。

家纺重点关注类目包括：床上用品、窗帘、枕头、毯子等，这些子品类普遍具有一定市场体量，且年对年增长平稳。

以下给大家挑选了一些机会选品，一起来看看吧！

给卖家的建议
尺寸深度、透气性好、无褶皱、轻质及不易褪色。

消费者关注点
● 产品描述详细
● 材料升级
● 考虑季节性因素，比如夏季清凉透气
● 节日礼品
● 增加同品颜色，提高搜索和流量，提升ASIN权重
● 适当增加产品style丰富度，抓取流量入口

给卖家的建议
可机洗，质量轻，季节性标签

消费者关注点
● 注意标注材质及厚度
● 表面做防起球处理
● 使用新材料，比如凉感材料
● 加入部分主题设计，可以偏向爱、海洋、空间、动物、卡通等元素
● 注重节日礼物属性

给卖家的建议
尺寸描述、材质舒适度及透气性、是否可机洗、环保可持续性、厚度、支撑性、防霉防螨、轻量化、易收纳、面料触感。

消费者关注点
● 产品描述详细
● 场景化照片展示
● 季节性产品注意上线时间点
● 优化库存管理

消费者关注点
● 材料舒适，不易过硬/过软
● 深色系纯色
● 天然乳胶/记忆棉
● 较高退货率，注意包装体积及产品回弹率
● 多功能性使用场景

给卖家的建议
高遮光度（85%-99% ）、隔热隔音、可机洗、防褪色、螺纹修剪和无皱、易于安装（随时可以悬挂）。

不同国家和地区的消费者在选择家纺产品时有着独特的偏好和考量，了解这些区别对于卖家定位产品和抓住市场机会至关重要。接下来我们就看一下各地消费者的具体喜好吧。

美国
美国消费者在选购家纺产品时并没有很强的品牌倾向，因为这些日常用品需要频繁更换，因此他们更倾向于购买价格合理、性价比高的商品。这一消费习惯为中国卖家在材料、设计和功能上提供了广泛的创新机会，便于在市场中更自由地发挥和竞争。

欧洲
欧洲消费者在选购家纺产品时非常注重舒适性和质量，他们偏好纯棉材质，喜欢简单的纯色设计。此外真丝等高质感产品在欧洲市场很受欢迎。

日本
日本消费者对品牌忠诚度较高，因此产品的复购率也比较高，退货率相对也比其它站点低。他们偏爱简洁、清新的设计，并对产品的细节给予极高的关注，比如是否有多余的线头。在颜色选择上，偏好黑、白、灰等冷色调款式。

另外，由于各国家/地区对于尺寸的标准存在差异，卖家在销售家纺产品时需要特别留意这一点。下图为美国/英国/欧盟/日本的床垫尺寸，卖家可以参考。（请注意：床单、床罩等床具的尺寸需要适当大于床垫，以确保合适的覆盖和搭配。）

亚马逊大客户拓展及运营团队，凭借其深厚的行业经验和对市场的精准把握，为卖家精心整理了家纺类目详尽的出海攻略，涵盖针对性运营策略、物流/合规注意事项等方面，旨在帮助卖家取得长期成功！

中国家纺产业带拥有强大的集群优势，集中了成熟的制造工艺和丰富的原材料供应。无论是传统工厂转型跨境还是新锐品牌出海，都可以利用家纺产业带降低生产成本、提升产品质量，在国际市场上形成竞争力。

保障健康的现金流，不要用力过猛
● 家纺类目起量快，谨慎规划库存，避免大量备货导致资金占用。
● 做好资金测算，包括所有成本与销售的动态关系， 保持良好的资金周转。

保障类目合规性
儿童板块要注意严格的认证要求，比如：
● US：CPC、阻燃等级要求
● EU: EN71 (带阻燃测试）
● JP：ST2016

需要注意其他的政策和合规问题
● 家纺类目大多按亚马逊尺寸分段优化为标准件：产品长度不超过18英寸，宽度不超过14英寸，高度不超过8英寸，重量不超过20磅。
● 枕头/被子等部分产品需要压缩、抽真空，包括：
1）确保真空包装袋质量，在运输过程不会漏气；
2）确保产品的一定回弹率。
● 产品描述不允许有抑菌、除螨等功能。

请注意
根据美国环保署(EPA)判定标准，任何用于预防、消灭、驱除或减轻虫害(包括但不限于昆虫、啮齿动物、病毒、细菌、小虫、动物和霉菌等)目的的产品都归入杀虫剂产品范畴。杀虫剂产品既包括常规杀虫剂，也包括杀虫剂设备，以及任何做出杀虫剂声明的产品。
若您的非杀虫剂商品在产品详情页面，产品图片等地方作出了部分抗微生物/抗真菌/抗细菌或其他杀虫剂声明（例如：以消毒、驱除昆虫/清除过敏原或预防细菌为目的销售的商品），会被视为杀虫剂或杀虫剂设备，所以会被杀虫剂合规政策一并进行下架处理。

重视质量，构筑产品护城河
● 从新材料、图案设计、功能延伸等方向寻找差异化，并严控产品质量，提升产品力。
● 深耕某一个垂直方向，吃透市场。
● 重视品牌打造，提高产品附加值，从而增强产品的市场认可度。

掌握备货节奏，高效应对需求波动
● 新卖家最初上新建议一般备3-5个颜色和4个尺码的产品，当日销达到30单以上时，再考虑增加其它变体。纯色款需备货的量大约是图案款的3到4倍。
● 前期备货时，可依据类目排名反推4-6个月销量备货，并按销售计划分批发货。

小贴士
当新品上市时，品牌卖家可以通过Vine计划快速获取真实可靠的商品评论，助力实现新品冷启动以及预估产品趋势。

优化Listing，增强产品吸引力
Listing卖点打造契合
● 消费者画像
● 消费者产品关注点
● TOP ASIN 产品参数：材质、尺寸、GSM克重、颜色等
Listing打造加分项
● 产品细节往高一级客单价做，完善细节图
● 注重场景展示图、视频。可以通过特写镜头、多角度拍摄等方式来展示产品的纹理、颜色、质感等细节。涉及人物拍摄场景时，体现人物享受商品的使用过程。
● A+页面加入同类产品或搭配产品介绍，提高品牌粘性
● 加入气候友好标签等

站内站外持续引流，高效促转化
在站外，卖家可以寻找受众群体，定向投放，比如：针对刚毕业的大学生和有意向搬家的人，提供个性化的产品和优惠策略。通过Facebook/Instagram/Youtube等社交媒体推广引流，做大流量池。
在站内，卖家还需以品牌旗舰店（Stores）为自有流量阵地，通过帖子（Posts）持续发送品牌动态拉新引流，并使用买家互动(Manage Your Customer Engagement)进行邮件营销，打造品牌闭环营销链路，实现站内外双管齐下的高效转化，并形成长期持续的用户管理效应。

在跨境出海的全链路中，亚马逊大客户团队为卖家提供全程服务支持，比如：
● 针对工厂卖家，大客户团队在跨境电商团队搭建、市场品牌定位等方面提供专业建议，帮助工厂顺利转型；
● 结合卖家的优势点，大客户团队利用亚马逊选品工具帮卖家找到合适的海外C端产品选品思路；
● 旺季来临之前，大客户团队帮助卖家提报促销，促进流量转化。